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昨天都是一样的职场同事，明天突然赚到钱，是发生了什么？稻盛和夫曾说：“赚钱最快的4条路，分别是信息差、认知差、执行差、竞争差，一直没变。” 这篇，我们通过《风吹半夏》里许半夏的故事，分别聊聊这赚钱最快的四条路。你看着每天大家干的事情都差不多，但背后的思维方式不同，结果就会大为不同。再辛勤努力的打工也只能保住你的下限，认知才能拉高上限。想赚钱，先脱离低水平勤奋，改变思维模式。打工人通常风险意识很强，多一事不如少一事。但富人会更积极主动，看看能不能通过这件事获取更多机会。比如许半夏的第一桶金，是靠倒卖废钢得来的。那这个货源她怎么拿到的？同学爸爸的资源。但她运不出来，当时车是个稀缺货，车哪儿来的？她冒风险帮了小童，小童偷偷从厂子里开出来的。当时小童母亲生病急着用钱，就把下水井盖撬了，想卖废品。大半夜，一个男人敲门，想卖这种玩意。大部分人肯定理都不理，觉得多一事不如少一事，担心有什么风险。小陈就觉得是骗子，阻止许半夏帮忙。这和我们大部分人遇到认知以外的、新的东西的反应是不是如出一辙？别人说个机会，先觉得是不是要割韭菜。没有过认真思考和了解，随手就把可能的机会推走。如果我们不想着获得机会，只想着怎么安全，那机会上哪儿来呢？许半夏不是这么做的。她开门了，还给了小童钱救母亲。这是一种善良。也是一种认知，一种思维底色。第一，许半夏很清楚，做生意，赚钱就是赚人。机会都是从人那里来的。有时候别人帮你个忙，给你个信息，搞不定的事儿就解决了，就是一大笔钱。事实上，没有小童，她搞不到车。没有她同学，她也赚不到倒钢的钱。所以富人很重视人脉、圈层资源，但普通人对此完全无所谓。不会去刻意结交，也觉得人随便得罪了就得罪了，没什么大不了。所谓人脉，不是只有够不到的大佬才叫人脉，能帮上的都是。不管是提供信息的、出力的，都是贵人。很多身边触手可及的人脉，我们都缺乏维护的意识。我自己上班的时候就没那么在意同事关系，大家都是竞争，公司也不一定待多久，过几天就不见了。但自由职业之后发现大错特错，有很多以前的同事给我介绍的生意、机会，如果重来一遍，我一定不会像以前那样。现在对于身边人也是。能处好关系的一定处好关系，不一定哪天谁就会是你的贵人。即使是惹了我的，基本上也不会撕破脸，做人留一线。让以前的我看一定觉得何必这么委屈。但现在亲身经历太多了，就知道太有必要了。看起来吃了点小亏，都作数的。第二，许半夏也很清楚，做生意，要自己争取机会，不能等要靠。机会是很多的，普通人并没有这个敏感度去发掘。大部分人很容易能看到当前这件事情对自己有什么风险，但很少会去想，这件事情是不是可以成为自己的筹码，能怎么获得资源和利益。所以富人总会有无数赚钱的机会和资源，而普通人即使身边有资源也不知道怎么用。像许半夏，脑子里始终是有怎么赚钱，怎么拿机会这根弦在的。看到场合她就上，赚到钱她也不会想着怎么去消费，而是如何投入再生产。许半夏愿意帮助小童，肯定不是偶然的，她对人对事一向都是这么做的。她也知道这种策略是更能拿到机会、赚到钱的。不过，也不是说随便去冒险的。这里一定是基于概率判断+风险控制的。有些事是值得冒风险的，但不是所有事情都值得。一定是要先判断大概率靠谱的。有的时候是判断项目，更多的时候是判断人。小童这个人，一看路子就很野，而且有脑子有冲劲，不然谁家好人缺钱能想到去撬井盖卖了？想到也没胆子干。而且他是大半夜撬完立马卖，执行力很强。同时，他干这事儿是为了给妈妈筹钱看病，是非常有情有义的，人品也很好。头天夜里小童找来的时候，许半夏是一个人，这确实是有些风险。许半夏也不是那么莽，啥也不顾，直接就上了。她做了两个动作，一个是反复确认对方只是一个人，而且看起来是真的想卖废品，不是干坏事儿的，才去开门。另一个是拿了个棍子，而且和对方保持了安全距离。能赚到钱的人都是敢担风险的。判断只能判断大致，没有人能说一定怎么样的。这种拿着棍子试探着往前冲的状态，就是非常典型的会赚钱的人在面对机会时候的写照。三千多块钱什么概念？我们用剧里小童的生活状态来对标。小童妈妈急性心肌炎住院，钱交不上，逼得他没办法都去干违法的事儿，差了多少钱？几百块钱而已！三千多是它的十倍！可见他工资也很低，平常也没有余钱。这三千多绝对是一笔对他来说非常大的钱。而且，这还只是这一次，后面还可以继续干这件事情，有更多的钱。因为偷偷开车，失去一份工作。非但一点都不可惜，简直就是太值了！如果小童不是认识了许半夏，他这辈子大概也没有这种机会。他身边都是一些只懂打工挣钱的人，没有人有赚钱的脑子。如果他没有及时接住这个橄榄枝，下决心跟着许半夏干，给自己换了圈子。那他大概率一辈子都会是原来那种打工、缺钱、拼命维持生计的状态。真正值钱的信息都在圈子里。你身边是些什么人，决定了你能赚到多少钱，生活怎么样。我自己搞商业之后，对这点感触太深了。你觉得难死的事情，对于高一维度的圈子，别人看来啥都不是，太简单了。我看新手搞自由职业也是这种感觉。赚钱无非就是找到需求+找到货源。需求和货源哪里来？圈子，信息，人脉。为什么别人不能通过倒卖废钢赚钱呢？为什么这个人是许半夏？她有圈子，她才知道这些信息。钢厂有废钢没人要，回收站收钢，有差价，这事儿小陈和小童都不知道，就她知道，厂子里她打声招呼就能运走。外面大家不知道的事儿，酒桌上大家稍微聊几句，什么都有了。很多赚钱的方式非常简单，就是信息差，但大部分人根本不知道。八几年刚改革开放的时候，很多人靠着往内地卖大件电器赚到不少钱。21世纪初，新一代互联网大佬从海洋彼岸学到先进的模式在国内应用，有了今天的阿里腾讯百度商业巨头。说穿了不过就是信息差。每个时代总有人会通过信息差赚到钱。不要看不起小钱，不要把赚钱想太复杂，第一笔钱很多都是倒货赚差价。当你看到别人做这件事情成功了，立马跟进复制，就是最快的方式。不要总用学生思维看事情，总想着研究底层逻辑，学习各种技能，考证。这些在赚钱面前毫无用处，只会耽误你拔刀的速度。许半夏就是这种人。看到别人倒货赚到钱，知道了这个消息，立马开始找货卖货。从圈子里知道大佬有资源，能带着赚钱，立马跟进，求带飞。有人一直在找机会，评估机会，放弃机会。而有人看到一个可能性，就会迅速扑上去，执行，落地，拿到结果。许半夏卖废钢，不过是从一个不熟悉的人那里偶然听到了一句话，而后她没有任何考虑，立马开始干，让小童运钢，安排卖出去。小童也是，撬井盖卖钱想到就干。许半夏让他把车开出来，他立马就搞出来了，即使他不太会开车。而许半夏看到小童这技术，也敢上，敢用。大部分人碰到这种情景估计都得推脱。我先去学个车吧，我再找个什么什么合适的机会和领导说说吧，我找个会开车的人吧。等你搞完，时机早就没了。
执行力强的人已经赚到钱，开始投资再生产的时候。大部分人还在犹豫这件事到底能不能行。当年O2O大火，市场上有几千家企业做团购，美团快速靠资本补贴从千团大战脱颖而出，滴滴、共享单车，都是同样的。如果你的速度不够快，你就会被干掉。自媒体刚起步的时候，内容贫瘠，随便发点什么都很容易火。两年后再做，那就是地狱难度。你学到的技能、提升的能力，在时间流逝面前一文不值。很多机会都是一闪而过的。错过了时间窗口，就再也没有机会。当一件事大家都意识到这么做很好的时候，就会变得很卷。差异化，成了致胜的关键。比如许半夏混圈子，大家都想和某个大佬攀交情，用一般的手法，对方一点都不会记得，就得搞点特别的才能拿得下。别人都犹豫的时候她一口应下。别人一点一点敬酒，她直接冲上去一瓶干。这就是会让人震一下的效果。（这块我们后面细讲）再比如搞废钢这个事儿，看起来一点都不高端，但许半夏深耕了五年，所以她能混到更高级的圈子。很多人可能也捞了几笔钱，但很快就放弃了，那大钱大机会就和他们无缘。多做一步，多扛一会儿，多忍一下，成败差的可能就是这点。这是风吹半夏商业系列的第一篇尝试，看看反馈，要不要继续开连载。大家喜欢的话，下一篇，我们来继续分析，许半夏是如何混圈子搞大佬的。如果你想了解更多具体的关于自由职业、赚钱的知识，可以关注我之前之后的文章。如果，你也对副业/自由职业感兴趣，想了解可以做的各个方向的情况，有哪些打造产品、引流获客、提升转化的方式
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