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上一篇我们聊了，赚钱先赚人。认知差和信息差都来自人脉，圈子。那优质人脉，尤其是比我们维度高的人脉，到底怎么获得？你可能觉得你有上进心，自身比同龄人也算优秀，又有主动表现的意识，有这些就够了。只是你还没被贵人看到，你缺乏机会。实际上这套组合远远不够，并不能让你获得机会。本篇是风吹半夏商业系列第2篇，聊聊年轻的时候，到底该如何积累人脉。积累人脉，一定要去优秀人脉密集的地方。选择大于努力，没金子的地方再怎么挖也出不来金矿。只要一个地方，让你觉得不太舒服，有压力，这个地方大概率就是对的。在一个身边人都不如你的地方，是很舒适的。大家都捧着你，你心里也觉得自己棒棒的。而一个优秀人脉很密集的地方，大概率你不会那么被重视。可能会受冷落，会有落差。甚至你觉得别人干的事情你都不理解，你很难受。但这才是对的地方，能让你提升、能获得有效人脉的地方。就像是那些各省的高考状元，进入北大清华。第一年有大量人的抑郁，甚至想不开的。只有想清楚，逆着自己的本能做事情，才能有真的进步。当你想混入一个圈子，或者结交一个人脉，你需要先给自己创造这个机会。并不是你见到这个人，来到这个圈子，你就有机会的。对方可能压根就没有看到你。被看到，很重要。那许半夏带小童的时候怎么做的呢？借势包装+大力引荐。许半夏给小童提前做了准备，搞了个副总的名头，到处介绍。如果去商业活动多了，就知道副总这种title一点都不值钱，随便什么人都能给自己搞一个。小公司，可能一共就2人，啥也没有，但就可以说一个总，一个副总。还有一些不沾边的编外人员，也可以随便发个副总的title。但这个作为社交名片是有用的，体感上就要正规很多，而且背后隐藏了一些信息。尤其是从许半夏嘴里介绍出来这个副总，那证明了小童对于她而言是重要的，在她们公司也是有话语权的。这就相当于是许半夏把自己的资源和人脉完全借给了小童，大家会看她的面子，就会给小童几分面子。我们自己要去这种场合，最好的方式，就是给自己包装个有效title，然后找个稍微能搭得上的人，来做引荐，这要比自己瞎碰效率高太多了。如果小童什么都没有，自己在这里去找人聊，那大概率是没什么人理他的，或者也就敷衍敷衍。我发现很多人在结交贵人的时候总想着平等交换，不求人。稍微被冷待一点，自己情绪上先受不了了。你心里一定要清楚，到底是谁更需要谁，别因为大佬对你也挺谦和的，就产生了错觉，觉得双方真的能平起平坐了。大佬能提拔的后辈可能有几千个，但你能够上的大佬大概率就几个。这就是事实。你们绝对不是完全平等的价值交换。所以，别清高。一定是你要负担起这个去主动结交别人、让别人给你机会的责任。而对方如果不理你也很正常，就是你功课没做到位，要继续努力。我们看许半夏去钢铁大会找机会这场。小童和许半夏之间的差距非常明显。小童就是我们大部分普通人在这种场合的反应。撞见一个大哥拉着半夏帮忙骗老婆，小童很不屑，问半夏：你这都认识的什么人？许半夏怎么想的？撞见别人的私德有亏又怎么样，我就是来看合作机会的。别人的私事，和我无关，我也管不着。直奔主线，不管其他细枝末节。安排座位的时候，半夏让小童去旁边的桌子坐。小童不高兴，问半夏：我也是副总，凭什么我坐在那儿？许半夏怎么想的？我们就是卖废钢的，能进来就不错了。身份只是用来进场的，自己什么情况自己还不知道吗，不能包装一下自己信了，飘了，时刻摆正自己的位置。小童显然就是没拎清自己的定位，也没想清楚自己是来干啥的。一直在用情绪回应。而半夏，目标清晰，自我认知也很清晰。她还主动和小童讲，你不要提我的学历，这里很多人的学历都不高。我们大部分普通人，一知道这些看起来这么牛的老板学历不行，自己心里优越感一下子就上来了，就想去炫耀。但你是要来办事儿的，要融入。那就要让对方感觉到你是同类，你很认可对方、愿意跟着对方走，而不是强调自己多么不同多么优秀。做生意，情绪上的爽和实际利益你只能要一个。赢了嘴上就输了人心和实利。你和人家显摆你学历高很优秀，不会让你被高看一眼，反而会让你直接出局。许半夏怎么说的？我懂废钢，我做了很多年，你们都不是专门干这块的，带上我有用。这就不是为了压人家一头，而是有效在提供价值。这就像找对象。对方说自己一年能挣500万。看着好像很优秀。但是对方的钱一点都不给你花。那就没用。相反，可能有一堆坏处。对方可能会因为自己挣得多而看不上你，让你过的很难受。对方也很可能因为在外面光鲜亮丽，有很多人上赶着，从而冷落你、或是对你有诸多要求。但如果对方一年能挣50万，但愿意把50万给你花，这就是有效的。你的价值和优秀，是不是利他的，是不是能服务于别人的，这点很重要。如果混圈子还等着别人招呼，自己一点都不主动。或者觉得你抛出一点自己的优秀，别人就会上赶着和你交易。那就是把自己看太高了，肯定没人带你玩。慢慢你会觉得混圈子没有用。其实不是混圈子没有用，只是你的方法不对。当你觉得你没有人脉，你也不认识谁，但你想去认识对方的时候，你会怎么样？你会觉得，搞不了，放弃。还是，想办法？许半夏让小童把假酒给服务员，端给自己。小童的第一反应是，这服务员能听我的吗？这就是问题思维。遇事儿先想到有什么困难。而这些在许半夏眼里都不算事儿。她怎么说？你给服务员五块钱，不就愿意了吗。这都是很好解决的事儿。她是成事思维。知道自己想达成什么，然后想想需要谁做什么，而后怎么满足别人的利益，让别人为自己所用。我碰到过很多学员，有问题的时候不知道找谁帮忙。但我觉得，你只要能找到个懂的人，让对方帮你太简单了，有太多方法了。比如说，你没交情，上来问大佬一堆话，对方肯定不理你。但我每次都直接转个大额红包，基本上对方都会回答。而且这个红包只能大不能小。别人家咨询费都2000一小时了，你转个66，觉得挺大额的了，还纳闷为啥不成。你想让人家帮你，你就要想办法。是你的需求，你就要主动先付出，给对方一个帮你的理由。下一期，我们来继续聊聊许半夏怎么在一个大佬圈子里，为自己争取到机会。如果你想了解更多具体的关于自由职业、赚钱的知识，可以关注我之前之后的文章。如果，你也对副业/自由职业感兴趣，想了解可以做的各个方向的情况，有哪些打造产品、引流获客、提升转化的方式
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