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一个人的性格和思维模式在所有事情上是一致的。就算一个没有成功，下一个也会成功。本篇是风吹半夏商业系列第3篇，聊聊搞钱的一些底层思维模式。许半夏想跟着伍总去俄罗斯运钢。但几个人各有心思，都不想带着她。虽然面上大家一起喝喝酒，好像关系也不错，其实内心没有真的看得起她。而且总共就那么多，多一个人就得多分一份利，他们也不愿意带她。半夏没有任何情绪，也没有犹豫，抓住机会咬死了这件事，为自己争取到了机会。半夏一开始的应对是好言相求，放低姿态，表示我可以去跟着拎包。但这种时候是不能低姿态的。必须得秀实力，秀价值。大家都在商场上谈利，不会因为好心就带上你，得你的价值实打实比分走的利益高。半夏一看不行，立马换招数，从利弊上分析，只有我懂废钢，你们带着我是有好处的。说服，争取机会，一定是要从利弊上走，打感情牌不仅没有用，还会被人看轻。尤其女孩子，这种场合切忌用撒娇之类的性别优势争取机会，一定要用硬实力说话。否则，即使你有实力，这么搞完也会低人一头，让人觉得你就是实力不足靠这些的，后面想扳回来太难了。当机会在面前的时候，时机稍纵即逝。没有那么多时间给你去考虑。一个方法不行，就换另一个，直到成功。如果每一次失败了，都要花点时间消化，不能始终盯紧目标，那就完了。很多人可能到这，觉得已经搞定了。但其实完全没有。你不要从自己的角度出发考虑问题，你要始终逆向去思考，别人的视角是如何的。伍总算份额，先给三个人分，最后给许半夏说，从我的份额里，匀你一点。裘总和郭总两个人，一唱一和，打着关心、为她好的名义，劝她还是别去了。这时候首先你得听明白话，人家言外之意是什么，别真觉得万事大吉了，怎么死都不知道的。带入他们的视角，到底是怎么想的能说得出来这样的话？伍总说我从自己这里匀你一点，那就是个安慰——虽然你不够格上牌桌，但看在咱们交情的份上，我吃点亏，给你点。裘总说，听哥的劝，别瞎吵吵。这是什么口吻？把半夏当小孩子，不懂事儿，乱参与大人事儿。没有一点平等看待过。本来是正正经经的大家一起搞事儿，变成了你不行，但我给你个人情。这话要应了，就完了。说白了，这几个人看她态度坚决，在敷衍她。并没有真的拿她当棵葱，也没打算真的带她一起搞。再后来郭总说的很明确，配额你有吗，公司你有吗，你知道怎么搞吗？直白的告诉她，就是觉得她不行。当你被孤立了，你别着急自伤自怜，未必没有办法。别人的同盟真的坚不可摧吗？很可能他们之间也有矛盾可以利用。几个人都不愿意带，但有一个向着她，事情就好办了。三个人也是各怀鬼胎，逐个击破是最好的。裘总进来前，和许半夏一顿骂郭总。于是半夏就和裘总说，你得帮忙。裘总说我帮不了。半夏说，你在门口可不是这么讲的。啥意思？你要不帮忙，小心之前的事儿我都给你抖落出来。这其实带着点轻微的威胁了。但她又说的很精巧。半夏没点出他在门口说什么，只点出了地点，裘总自然明白什么意思。但是你要真后面翻账，也挑不上毛病，毕竟我没说出来，你刚才也确实说了要帮忙。许半夏想在这笔生意里站稳脚跟，一定要有不得不让她加入的理由，需要卷入再深一点，而不是靠着别人发善心带她。这里有个好机会，就是买主赵垒的出现。伍总三人都想把赵垒拉过来，但他身边围了太多人。这时候你要等，永远不会有机会，就得莽一点，搞点野路子。众人给赵垒敬酒，半夏二话没说，直接过去替赵垒挡酒。大家都愣了，哪儿来的人。但不管怎么说，半夏借着机会插上了话，把赵垒拉走了。也深深让赵垒记住了她。毕竟，这么离谱的人，他应该也没见过。说实在的这场面很尴尬。有身份的人干不出来。但你在这个场合，本就无人在意，怕啥？就像素人上节目，更容易走黑红。光脚不怕穿鞋的。就算负面的被注意，也是被注意了。太乖的人，太在意别人看法的人，在商场上是搞不定事儿的。豁的出去，才有机会。别人和你说好，回头带着你一起。但很可能，后面他们一起出发都不通知你，完事儿告诉你，当时有xx情况，把你甩下，你没有任何办法。但你怪不了别人。商场如战场，你没跟住，能被轻易甩下，那你就是有问题的。半夏把赵垒拉走，其实也只是争得了一个说话的口子，一句话拉不住，机会就彻底没了。所以半夏没有任何废话，直接接上最大的消息——我们有五万吨废钢。伍总他们也傻了。这事儿本来是伍总牵头，应该伍总来提。但半夏直接大包大揽，搞成了好像她的。说定了大家开始敬酒。郭总还在挑衅，想让半夏知难而退。这时候一定不能怂，得震住对方。半夏直接弃了杯子，拎着壶开始喝，拿行动再一次惊呆了众人，给自己争取稳了位置。这种对赚钱有足够渴望的人，就是能豁得出去。就该成功。如果你怕这怕那，这不想做那不想做，就还是不够渴望。成不了。伍总三个人也是。之前几个人还背地里互相说坏话呢。机会一来，一下子就好的一家人似的了。到喝酒的时候也是，半夏的假酒不要了，裘总的血压高也不管了，都上来咣咣喝。不喝好了，那就出局了。这就是审时度势。没有必要揪着一点个人恩怨和情绪不放。大局为重。搞钱最重要的就是脑子。你要时刻大脑在线，随机应变。戒掉嘴比脑子快的毛病，戒掉对情绪价值的依赖。这都是搞钱路上必经的功课。
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