点击上方 “新个体” 关注公众号
回复 “合集” 获取“自媒体和个人IP系列文章”
这是立心的第1206篇公众号文章
帮助普通人成为拥有职业选择自由的“新个体”
欢迎拉至文末加微信，领资料，进交流群
各家保险公司在前几年的时候都曾经推出过恋爱保险。比如某寿的保险，就是花199元，3年后，你们领证了，就可以兑换1万元，或者1万支玫瑰。
我看大部分小伙伴兑现都是换现金。这个也好理解。现金最实在，省心。但其实，换1万支玫瑰，要远远更值钱。
你可以通过节日、包装、人力、自媒体四个杠杆，把1万支玫瑰一周变成10万元。
下面就给大家聊聊，具体怎么操作。只需要6步即可。
备注：不是推荐大家去买这个保险，有很多暴雷的。主要看下面的赚钱思路。
01
『选择适当的时间』
卖同样的一束花，在情人节、七夕、母亲节等节日售卖，价格至少是平常的3-5倍，而且需求量又密集又旺盛。
在所有的时间里，我建议你选择2月14日前一周开始售卖。
首先，情人节要远比母亲节、毕业季之类的需求大。情人节送花是首选，尤其玫瑰，其他节日替代品很多，消费的热情也远远比不上情人节。
而且情人节前后，新年和三八妇女节离得也不是太远，如果卖不完还有再次摆摊的机会。
其次，卖花一定要考虑季节和地方的问题。七夕是盛夏，花容易蔫，也容易坏，这会非常影响销售情况。而214是冬天，这个问题会有很大缓解。
不过要注意，如果2月份天气太冷的城市，同样是不适合的。一方面是会存在冻坏的问题，另外天气太冷大家不愿意在室外呆着，也会影响销量和活动热度。
最好选一个2月份已经开始有点暖和的南方城市，是最佳的。另外一定要提前做一些措施保温，比如保温棉、塑料袋之类，多备一些。
02
『选择适当的位置』
买花的主力是年轻人，选位置就两条：人流量大+年轻人多。
写字楼、商场、地铁口、公寓之类的门口都是比较适合的场所。这个需要提前去探点，看看人流状况以及年龄和性别的分布情况。
最好选复合型的场所，核心商圈为宜。也可以看看附近的花店多不多。如果情人节当天是工作日，那很可能需要在上下班高峰期中间的时段换地方。
另外这个可能会涉及到多人协作的问题，需要提前多选几个地方。
03
『组建团队并培训』
花是保鲜期很短的产品，而想卖出高价又必须要在情人节当天卖完1万支花，这个一个人基本是没有可能做到的，更靠谱的方式是团队合作分发。
如果你本身有团队，一个人负责一个地方，至少要10个人，15个人是比较合适的。实际上，如果你要做复杂策略，还需要再加上一些配合人员。
没有团队的话也很好办，优先发动你身边的人，爸妈、兄弟姐妹、配偶，如果身边找不到足够的人，你要提前至少1个月开始招募团队。不需要能力多强，但一定要踏实靠谱。最好提前收取一些押金。
这种事情一定不要依靠个人能力，要靠流程。你需要提前把完整的步骤细致做出来，给大家培训，让每个摊位的人只负责执行就可以了。最好提前拿出1天来做演练，给每人分一点花，稍微做一遍，否则当天的效果可能会大打折扣。
我们需要提前划分一下，如果要1万支花卖光，那大概是怎么分布的。预售需要卖掉多少，当天12点前卖掉多少，当晚6点前卖掉多少。
数据指标一方面是给大家一个目标，避免有些地方售卖速度太慢。另外也可以监测情况，如果比预计的差距太大，那么需要更改策略。
另外要注意，一定要提前准备好推车、布等摆摊相关用品。一个推车大概率只能运几百朵花，要按每个摊位的人数多准备一些。
04
『提前线上预热』
如果只是靠情人节当天摆摊，大概率卖不完这么多花。而且效果也不好说。
提前预热有三个作用：第一，可以提前预售一部分花，减轻当天的售卖压力。第二，可以给摊位增加人流，带动购买。第三，可以预测当天购买量，提前做准备。
这个可以结合当天情况来观察，如果线上的预约购买量太少，是可以批量对一些花店出售的。这个没有直接卖的收益高，但也比节后再低价处理掉要好。
说回预热。主要要搞三个途径。
第一，社群。尤其是小区群、社区团购群、本地群、商场群、公司群，这一类都是有地域属性的群，提前去找一些，然后在群里做预售。
第二，朋友圈。提前告知当天有卖花活动，然后做预售。朋友圈都是认识的人，可以打一些感情牌，讲讲自己为什么要做这件事情，晒晒中间准备的过程。
第三，自媒体。在自媒体上发布花的照片和当天的卖花活动，提前预售。这个主意，一定要打地域标签，定位和标题写都是很好的办法。否则没有用。
预售要通过限量+优惠+赠送礼物的方式促进购买。同城可以做邮寄，但更主要的是引导大家来现场买和参加活动，带动整个的氛围。哪怕有些人不来买，但是你吸引他们过来围观，这也是有效的。
05
『做好包装』
同样的花，直接散落的1支只能卖个几块钱，但加上礼盒包装好的，可以轻松卖到十几块钱一支。
我们随便搜一下，普通的11朵玫瑰花，卖到50多60多很常见。节日的时候卖199也有人买。
可以看到，差价基本上是在装饰上。
在网上提前找一些包装教程，分别做一些单支花、11支花、99支花等带有各种不同意义和数字的礼盒，配上一些灯和纸花，不复杂，成本也很低，但溢价很高。
可以加上手写明信片，一些女生喜欢的但是不是很贵的小饰品。或者是在造型上做一些处理，比如之前很火的兔子花束、巧克力花束。这些都可以提升礼盒的价值。
06
『创造意义感』
情人节卖花，卖的本来就是一个氛围和浪漫。一定不要单纯的就是卖花，多制造一些能够互动的方式。
比如抽盲盒。一次10抽，保底有1支花，最多可以有99支大花束，中间再混合一些其他适合节日的小物件，类似巧克力、小样，能拉低成本，也送的出去。
比如做情侣挑战、亲密互动。类似两个人多少秒内一起吃饼干，成功了有优惠价，或者额外赠送。
比如剪刀石头布游戏。赢了卖的贵一点，输了卖的便宜一点。
这些游戏不光能拉动销量，还能有效的让摊位热闹起来，吸引周边人群。
这块可以开拓思维，有很多做法。
比如，卖花只能卖给有情人的吗？女生也可以给自己买花，取悦自己，一个人过节。
比如，可以做一些趣味活动，现场给路过的男生女生做相亲游戏。
买花只是形式，大家一起过节，感情升温，才是重点。围绕这点，可以做的事情就非常多了。
你学会了吗？如果有更多具体细节问题，也欢迎加入我们的交流群讨论。
【搞钱系列往期精彩】
👉 9种被动收入方法：每周赚27000美元（附实操方案+难度评估）
如果，你也对副业/自由职业感兴趣，想了解可以做的各个方向的情况，有哪些打造产品、引流获客、提升转化的方式
可以扫下方二维码订阅我的小报童专栏，目前仅14元，涵盖10大章节166篇内容，总计16w+字，已有8000+人订购：
如果，你也想亲身尝试如何自由职业，可以报名我们的自由职业起跑营，99押金3次作业返还，相当于0元购。
详见 👉 自由职业才是真的铁饭碗
有任何需求，都可以直接加五月老师微信咨询，备注「公众号」，即可获得自由职业资料包一份。发送自我介绍，还可以免费加入专属副业交流群。
关注公众号，收看更多精彩内容👇
