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美国也有直播卖货，只不过。。。

教育 2024-09-23 08:00 美国

认真做公号，好文好物，总会有人欣赏~~

这几年，经常被各供货品牌询问是否开直播，我总答人在国外呀不方便。

对方不理解，“很多国外自媒体博主，也定期回国开直播的呀！现在有几个自媒体不开直播和视频号抓住所有机会赚钱？直播还有平台外部流量，一场直播的销量可能比你辛辛苦苦服务那点老客户几个月都多！”

我乐，“他们是大号大号，我是迷你号！”

我对直播没啥偏见，都是劳动，方式不同而已。自己不直播只因为这种卖货方式影响了我顽固老旧的经商乐趣，我有选择的自由，而很多大号不能。

因为有的品牌对销量有要求希望开直播，有的对直播有特殊条件照顾，有的甚至没直播不供货（高利润类，比如某些珍珠、女装、滋补品）。这对我没啥，大小客户都平等的好品牌多得是，我还更喜欢挖掘小而美的快乐，对口得很。

眼见国内的直播如火如荼成为销售常态，有国内关系好的商业圈朋友问我，美国也有直播卖货吗？

当然有！

只不过，折腾到现在还未成为主流。

过去两年meta相继关闭了旗下的直播业务，TikTok也还不能再现国内抖音的直播辉煌。老美百姓们也少有看直播买货的习惯（看有文章说美国人被问中三分之二都没看过，而国内是四分之三都买过），即便是教育程度不高的阶层。

我从自己理解的角度提几点可能性。

首先，美国对品牌的知识产权保护得比较好，使得各品牌能少受抄袭山寨同质化严重导致价格恶性竞争的影响，有更多能力保护价格和渠道，能自己说了算。

刚到美国时网购已很成熟。那时我就发现，美国并不象国内那样网购大多比线下价格划算。线下商场还是很有优势，因为品牌就算有自己的官网和其它网购途径，也会维护线下的价格和商品类型，比如特供定制、和网上品种错开、节假日的给力折扣等，老百姓的线下购物占日常生活的挺大比例。

现在有了直播，这种模式也还在延续，尤其并没有很大力度的折扣等照顾给直播，这可能是关键因素。

其次，美国的商业法规很成熟，监管严格，导致销售商品的责任重大，搞不好就要吃官司。

美国是个动不动就打官司的国家，之前看有理财师说不要给刚成年孩子户头存太多钱，因为他们处理事情还不成熟，很可能惹上各种麻烦，比如开车碰人、争执动手等导致被告而赔大笔钱。

所以美国的直播带货也需要很谨慎。

选品要研究透，宣传背景不能含糊更不能虚假，功效不能随便承诺（注意，并不是国内广告法定义的最极啥都不能写的那种严格，而是要真正的实事求是），否则被告得可能罚天价。

国外很多网红或明星接代言都是通过专业独立的经纪公司，全方位考察，专业避免一切可能的官司。

这无形中也同时提高了直播行业的门槛，不能象国内是个人都能随便开直播卖货，大V的商业选品团队就是自己人直接和品牌方接触，出了问题也没有健全的法制而很容易脱责。

还有一点，美国的商业环境目前还是挺成熟健康的，利润比较稳定。

我们平时能买到的活动折扣也很合理，想要大折扣就要等大节日甚至黑五，不像国内基本上天天都在打折，各种活动换名字而已。

所以老美老百姓对于去直播间一蹲几个小时寻找折扣的习惯还没建立起来，即便是有直播真有很大折扣，受众面还是不够普及，需要时间。

而对国内现在过于泛滥直播带货的商业环境之未来，我是喜忧参半的。

门槛低的直播带货方便了很多真心做生意的小创业者，比如农产品、初创品牌等，在现今没流量就没销量的时代，上直播至少有了销售的途径。不少农民渔民小手工业者通过直播养活了自己，买家卖家双赢。

但是，当看到搞教育的、搞新闻的、搞表演的等专业领域，也都加入了直播带货的大军，只要有流量，懂不懂选品都没关系，我就开始有点瞎忧国忧民了。

最直观的，是我看到生意圈不少专业卖家的销量部分或很大部分被这些更有流量的明星或机构给分走了，生意越来越难做，就算精通自己所属的产品领域，也抵不过流量和更好的政策。

而让我瞎忧国忧民的是，搞新闻的不好好琢磨如何真实有效地做好新闻从而影响和促进社会的正向发展；搞教育的把带货变成了主要业务；搞表演的不把时间花在多出点高质量艺术作品上。。。专业的人不做专业的事，总归让我觉得有点不健康吧（防杠声明：说的是大局面，不是个体）。

前几天满妈给我介绍了一某大出版社的著名编辑，来推一套很好的书。这位编辑的大名我早知道，但我没想到她也需要做销售（虽然这些年我已经见到越来越多的编辑下场做销售）。

我对她感叹，“我也做过两年和自媒体各V对接供货，真的非常不喜欢这种工作，觉得特别浪费精力，尤其碰到完全不懂选品的选品人员。所以我现在哪怕之前入库的库存还堆积着，也还是回到低头做我的小而美，人应该做擅长的事（连专业卖家都还挑卖的方式，编辑完全能做比对接渠道含金量高得多的事）。”

而且，国内直播发展到现在，已出现了日渐下滑的明显迹象。

一女强人老板最近放弃了直播，退货率超过了一半（直播是激情下单的行业，一朋友说某晚看包包直播激动地下单了10个包，早上起床清醒后全部退单，这还是没发货的情况），邮费人工搭了不少不说，搞不好甚至会亏；

一供应商说一直播客户，今年现在9月底了才做了不到一半的去年销量；

而我认识的几个品牌老板，属于那种非高利润的食品和用品行业，这两年都在跟我抱怨，找V们直播的结果总是V们赚钱，品牌方血亏。。。

打住打住，衷心希望我真的是杞人忧天哈哈~~

-THE END-

等了几天变软的我家牛油果，是核小细腻的品种，还挺好吃的！

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乖妈，应数硕士，现居美国。IT+10多年玩具童书经验，以找强货为乐。此号熟客聚集，顺便分享反焦虑育儿、阅读、电影、美食、三观。。。

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