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心，指的是我们的思想和精神，渊，指的是深邃的存在。
我们保险人的痛苦都来源于表像——客户暂时的拒绝；想的更深一点，你会发现保险给人带来的都是希望和幸福——每个人对保险的需求是客观存在的；客户可以暂时不接受，不喜欢，但仔细想一下，是爱他的人还是恨他的人更希望他在关键时刻有保险呢？事实上一个人一旦认可，买保险是会上瘾的。
老子发现水虽然是清澈透明的，但是在清澈透明的表面之下，深水隐藏着很大的能量。
古人讲人心深似海。海有多深，我们是不清楚的，即便是现代科技这么发达，也没有人敢说，能把大海的深度测量得很精确。但海有多大的能量我们都见过，如海浪、海啸。
心善渊，要求我们在思考问题的时候，尽量往深处去想，尽量想的深邃而完整，不要让自己的认知思维停留在表面的状态。表浅化，碎片化的思维，没有办法干成真正的大的事情。
比如有人听一本书，听了第一讲就评论哪儿讲的好，哪儿讲的不好。其实这肯定是不全面的，要想真正评论一本书是好或者不好，应该完整的，听完整本书，才能深入的评价。
我们跟一个人的接触也是这样，路遥知马力，日久见人心，不能光凭一两面，或者看他一两件事，就给这个人下评语，尤其现在的年轻人、营销人，更要注意这一点。
那我们经营客户做销售呢？更要认识到，客户在刚和你接触时候的认知是由之前的经历和获得的信息决定的。你要有信心，他现在认识了你，认知就要发生改变。所以高手经常信心百倍的说一句话：你不认可保险，我理解，那是因为你之前不认识我啊！我认识的，认识我的像您这样的成功人士都买了。所以，从事保险，用发展的眼光来看问题就会充满希望，从而信心百倍。
一听保险两个字就拒绝的，他的结论能正确吗？
心善渊是让我们的思想和认知在看问题时要深入完整地看，不能只看表面。表面上的接受不是真正的接受；表面上的拒绝不是真正的拒绝。
不着急下结论，营销高手的第一能力是让客户坐下来听你讲的能力，然后才是专业。
《道德经》的水性营销，让我们保险营销想的开，无烦恼。
这部分内容我们就学到这里，我们下次见。
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