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节选：CMF直播课
分享讲师：罗巍
我曾经分享过一段话因为这段话他们变成我的客户，是因为我在问他三段话，比如我喜欢上一家三口人都在一块坐着或一个整家族的人这样子才会有共鸣。
第一句我会问：请问你们这个家庭谁是承担保障和责任贡献最多的那个人你们能一块指向他吗？
你知道家里面的老人孩子女人都指向谁吗？男主人。
这句话就已经把保障险卖掉了。
我就会笑着看着太太说：他应该拥有更多的保障。
第二句话我就会问着男主人问：你觉得在这个家庭当中哪些人是活的比你更长的人？
你一定会指向你的太太和你的孩子。
那我就会盯着你的眼睛说：他们应该拥有更多的储蓄和未来。
男人要的不就是这个吗？你看我把女人和孩子的保险卖掉了。
第三句话就很精准了，我会面对他们两个说：你能在法律的架构下确定你和你爱人赚到的所有的钱都能在我们有一天去见马克思之后能以你的意愿传递给你想传的人，你确定吗？
3个问题问完，他们突然间问我说：罗老师我突然间觉得我们家应该拥有一份这样的保险。
我没有讲任何保险呀，那我问大家：请问现在的家庭结构在这里你还要去卖你在我这一年存1万存10万存百万存一个亿吗？
现在的家庭结构正在急剧的缩小你有没有考虑过每个人的需求是不一样的呢？
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