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正善治里的“正”字有两个解释。
第一个解释为正应该是政治的政，是治理天下、管理天下。按照这种翻译，解释为当领导应当清静、安定，才能把天下治理好。如果当领导的人全都清静，安定，不进行改革，不认真地管理，怎么能把天下治理好？保险人，只是安静的讲讲保险的好处，说说买保险的必要性，而没有产品成交，怎么能够通过保险真正的帮客户拥有安心和幸福呢？保险，拥有才有价值，成交才是真爱。
因此正善治还有一个翻译，“正”指的是正直，善指的是善良，治翻译为解决问题的能力。正善治，话告诉我们，做人要正直，要善良，同时还要能够灵活地解决问题，不要做一个正直善良的懦夫，或者做一个正直善良的傻瓜。
没有任何人讲过，正直善良的人一定会很成功，一定会生活得很幸福。也没有讲过正直善良的人一定会卖好保险，但我们还是要正直善良。
《道德经》强调的正直和善良是最基本的，但还要善于灵活地解决问题，让善良带上锋芒。这样才能够在社会上成功，立于不败之地，才不会被别人欺负，才会取得应有的成绩。
有的人跟我说，研究传统文化的人品德都很高尚、很正直，也很善良。我说没错。他接着说，所以研究传统文化的人都不跟别人吵架，对不对？我说这是不对的。
真正修道有成就的人应当像诸葛亮那样。诸葛亮正直善良，同时他还善于灵活地解决各类问题。如果你认为一个研究国学的人，国学造诣很高的人都不善于跟别人吵架，处处被动，老受别人欺负，那你就把国学给看低了。
比如诸葛亮曾经舌战群儒。有人说这是《三国演义》的杜撰。这样说是不对的。你去看一看《资治通鉴》，看一看《三国志》，就会发现真的有诸葛亮和江东的谋士辩论。
诸葛亮还曾经骂死过王朗。王朗是当时曹操那边的一位老臣。在一次两军对垒打仗的时候，诸葛亮坐着四轮车，咕噜咕噜，从自己的部队方阵里面出来，拿着羽毛大扇，指着对面的老大臣王朗历数了他这一生的经历。他一边骂一边贬低王朗，骂完了以后，一摇羽毛扇转身回归本队了，王朗却一口鲜血，噗的一下喷了出来，坠马而亡，活活被诸葛亮给骂死了。
所以像诸葛亮这样的人物，是符合道家讲的，正善治的。他正直善良，但是又能够灵活的解决问题、处理问题，别人是没有办法欺负他的。如果别人要想欺负他，只能自找苦吃，这才是把传统文化学好了，学深了的境界。
所以我们发现，很多顶级精英，真的是非常的敢要求，非常敢说话。因为他们知道，只有善良的想法你的善良毫无意义。我们只有通过保险才能提高我们帮助别人的能力，保险营销中的成交，让我们善良的心愿变为现实。那就是让客户在任何情况下都实现病有所养，老有所依，幼有所教，产有所保，财有所承。
学习国学经典，增进营销智慧。
这一部分内容我们就学到这里，我们下次见。
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