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有小伙伴和我聊天，林老师呀，我一个特别好的朋友，本来我以为自己做保险后他第一时间应该站我这边，在我这里投保，成为我的客户。
我当时进入这个行业的时候特别有信心，没想到的是在新人培训后给他打电话，刚听了几句就特别不耐烦的说自己有事，后来我再去找他，各种理由应付，后期我再联系就直接挂掉了电话，于是再也没去找过他，也没见面了，当时真的挺受伤，也挺难过了。
我听着这个小伙伴的叙述，其实特别理解，自己大小也是一个创业者吧，卖保险和创业是一样的道理，都是自己雇佣自己，没有人给你开工资交社保，只是卖保险比创业相对容易点，毕竟自己不用那么大的投资，不用找场地，不用给员工缴纳五险一金，但卖保险确实有创业的性质，又比创业容易一点，通过努力也可以实现创业的结果。
创业也好，卖保险也罢，最能体会人情冷暖，世态炎凉。如果不信你就和这位伙伴一样，亲自试试，你认为那些最应该支持你相信你的人，无论亲属和朋友，无论你以前对人家是否有过恩情，真正能痛痛快快答应你，成为你客户给你业务做的人屈指可数，离你最近的人可能跑的最快。
这世上没有那么多理所当然，你觉得和人家是朋友，你觉得对方应该支持你，你觉得对方有这个实力也有这个信任基础，这都是你觉得，不是人家觉得。
你做了保险，可能在很多人看来是没有出路的表现，是没有办法的办法，是迫不得已的行为。尽管你给自己找到了充分的理由和借口，但你突然发现，从前和你一起玩的人不愿意找你了。哪怕是有一些明确说过你干什么我都支持你的人，你去找他，对方都可能都会回避了。
有没有因为创业，因为卖保险，而搞得家里人鸡飞狗跳，妻离子散的呢？真的是客观存在。
你的合作伙伴，你的团队，在努力了一段时间仍然看不到结果的情况下，无论你有多么美好的前景和使命，大家都不愿意再继续奉献了。
这个时候，真可能搞得自己心灰意冷，心力交瘁，觉得自己看够了人情冷暖，世态炎凉，心情大为不爽，到底有没有足够的心力坚持下去，可能就变成了一个未知数。
在这种情形下，作为从业者，你必须得清楚，自己为什么做出这个选择，自己的认知到位吗？究竟存在什么偏差？自己是否足够坚韧？能否坚持到把事情做成，让那些拒绝自己的人刮目相看，今日你对我爱理不理，未来我让你高攀不起，你是说说还是真的愿意努力？
要知道，从业人寿保险这件事，和很多人想的不一样，有人觉得保险公司和外卖快递滴滴一样，是接纳中年人再次就业的安全池。说实在话，卖保险和滴滴外卖送快递怎么可能是一个世界呢？
我没有任何职业歧视，但你认真思考，送外卖和跑滴滴请问有成长性吗？有什么技术壁垒？需要什么专业能力？
很明显，干这些工作可以维持生活，但算法早已经摆在那里，你怎么努力天花板都非常清晰，让你吃不好饿不死，而且咱别说未来被AI取代的事情，你干多少年都没有实质性的进步和突破，因为你早就被设计好了。
比如跑滴滴，给你一张大单，再给你几张小单，一天工作到了一定的时间和收入，就不怎么给你单子了，而且实话实说，没有太多的技术含量，更谈不上什么成长性了。
你想想卖保险比这要复杂多少倍呀，保险产品相对复杂，专业性极强，而且现在大部分公司招聘都需要学历等各种门槛，需要你长期坚持学习进步，法律税务财务医学金融信托等各种基础学科和专业知识都需要一定的掌握，只有不断的精进才可以在保险业真正立足。
从收入上看呢，送外卖和跑滴滴天花板非常明显，再怎么努力上限就摆在那里，做保险可完全不同了。
真正在这个行业里做得好的，一年收入几百个甚至更多还是有的了，有些高的，一个人的收入就是一家上市公司的净利润，根本就不可同日而语。
送外卖跑滴滴到哪去寻找技术溢价，专业溢价和经验溢价呢？做保险可以。
有多少保险公司的老总甚至总裁级别在几年前还是一名普通的保险销售呢？这是从成长空间和收入的角度看，保险可以实现让人意想不到的结果。
另外，保险是一个有沉淀和积累的行业，做的越久价值越高，做的越久客户积累越多，做的越久越不容易被淘汰。
从专业性，成长性和收入性三个角度看，保险业在今天这个市场有着不可替代的竞争优势，即使卖保险让你看透了世态炎凉又当如何呢？
努力坚持，脱颖而出，创造一个与众不同的自己。有一天你在这个行业里再次站上了顶峰，让那些小瞧你远离你的人刮目相看，他们最后还会成为你的客户和朋友了。
