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节选：CMF直播课
分享讲师：李新龙
销售增额终身寿碰到最多的拒绝问题是什么？
客户说：我没钱生活费都有问题，我不买保险而且前期还不能动这个钱，问话逻辑是什么？
陈先生请你稍微思考一下：您今天没有钱我可以理解，今天谁挣钱都不太容易，您觉得对吗？
我的问题是请问未来您会用钱吗？
你用的是什么钱呢？
用的是一些什么样的钱呢？
请问这些钱是必须要用的吗？
为什么是必须要用的呢？
那么陈先生您思考一下，这些必须要用的钱会因为我今天没钱就不用吗？
问完了这些话解决的意思是什么呢？您今天没钱和未来要用钱没有一毛钱关系，不会因为你今天没钱而未来就不用或者另外一个方面不会因为你今天没买保险我们未来就不病，就不养老，这是不可能的这就叫逻辑因果关系。
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