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当年，曾经有老师告诉我们，说保就是人呆，把人说呆了对方就保了。
当时年轻，听了非常激动，现在想想都是扯，因为卖保险这事从来都不是说服，更不要指望把人说呆，想把人说呆的其实都是自己呆。
保险这件小事，看上去很多人都很反感，其实呢，骨子里都是能够接纳的，毕竟，没有几个人讨厌金钱。那些口口声声说不看重金钱的，说对钱无所谓的，其实都是对钱最有所谓的一群人，只不过是把自己用理想使命和愿景包裹起来，本质上还是想赚钱，看重钱。
如果他们真的不在乎金钱，干嘛还那么努力，或者你和他借钱试试，马上就跑的比任何人都快，翻脸和翻书一样迅速。
说金钱无用论，说金钱买不来健康，买不了爱情，买得了房子买不了家，这些鬼话，本质上都是虚伪的表现。没有健康的时候看病需要钱，经营爱情的时候需要给对方花钱，建立家庭的时候买房子需要钱，有钱比没有钱容易很多倍。
既然如此，那怎么会有人反对保险呢？保险不就是批了马甲的金钱吗？保险不就是金钱的另外一种存在形式吗？保险不就是现在的自己为将来的自己准备的一笔金钱吗？你反对保险那也反对存钱吗？你会讨厌银行存单吗？如果不讨厌，那又怎么可能讨厌保险单呢？保险的本质就是钱呀。
从人的内心看，保险如果免费送要不要呢？保险的购买如果不需要克服人性的弱点那你会如何呢？
其实，人们看上去反对保险，拒绝保险，本质上都是没有百分百了解。又可能也了解了，但没有人喜欢被推销，人们很大可能性讨厌的是卖保险的方式，讨厌的是给卖保险的人贴上了标签，千万不能靠近保险代理人，说这些人如同狗皮膏药一样，贴上了就粘上你了。所以，一定不要给他们联系方式，一定要和卖保险的保持距离。
想想应该调整的是保险产品要简单化，再通俗一些，一看就能懂，一说就明白，三句两句就可以说清楚。
要调整的是代理人的销售方式，当然还有从制度上可能也需要重新建设。毕竟，代理人是没有工资和基本保障的，这就决定了他们的趋利性更强一些，总得开工才能找到下个月的饭钱了。可这些真要改起来，就没那么容易了。
不过话说回来，你看看世人真的有几个讨厌金钱的呢？越是公开说自己摒弃金钱的人，可能心中比大多数人更爱钱。
越是看上去最讨厌保险的人，可能最需要保险或者骨子里都喜欢保险，毕竟，保险就是钱呀。
人类最大的本事之一就是脑中所想的，和表现出来的截然相反。喜欢一个美女，不会上来就说，直奔目的地，会绕着弯的各种表达，其实最根本的目的大家心知肚明。
如果有人对你说金钱对他不重要，就证明他在说谎，他口不对心。
有人说保险没用，其实要么口是心非，要么是不了解，要么是不喜欢你。
