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前两天我们在济南做了一场活动：芯生代领航者论坛，这是由CMF和保险赢家共同孵化的一个新项目，它似乎更像我们心中的一个新生命，突然之间就呱呱坠地了，而且一出生就带着几分和旧世界的不一样。
保险业的老炮们，在寿险市场闯荡江湖已经十几二十年了，他们似乎占领了传统高客的阵地，有些大主管手握队伍，对那些新来者颇有居高临下的感觉，你们行吗？你们这些晚辈们可以吗？你们不应该听听我有什么锦囊妙计要送给你们吗？
尊重归尊重，但后来者似乎并不领情。
行业老前辈于文博老师说，我们不是前浪，你们也不是后浪，我们大家一起做新浪。
时代的浪会推动着一代又一代保险伙伴们在这个行业里披荆斩棘，新一代的从业者脸上或许稚嫩，但从来都没有畏惧过，因为每一代人都有自己特定的红利。
1988年出生的朱旭东老师说，在寿险业，要么赚经历，要么赚阅历，要么赚财富，来到这个行业，你总该收获到自己想要的东西。
他潜心钻研理财险的销售逻辑，建立了自己非常缜密的关于保险的存钱逻辑。
告诉伙伴和客户，在这样一个全降的时代，你哪怕没有意外风险，没有疾病风险，甚至没有财务风险，但你一定会面临利率风险。
通过分析近三十年来的利率变化，让大家清晰的感受到，利率越是下降，对有钱人影响越大，越应该在现在的时机锁定增额寿或者年金险，有很多钱就多存一点，有较少的钱就少存一点，无论如何都要想办法存一点，没钱挤着也要来一点。
毕竟，每个月存3000元，30年下来就是存款108万。每个月花3000元，30年下来就消耗108万。换成保险呢，将来就可能返还108万。
借助保险这个工具努努力，每个人都可以赚100万，存100万，再返还100万。这是留余思维，更是确权思维。
即使从分享的角度看，他的讲授也从瑞众到新华再到如今的平安，听着也没什么高深莫测的道理，但当老炮们都觉得现在的市场分外艰难的时候，他却在这个时代如鱼得水，赚的盆满钵满。
小朱今年35岁，看眼神和状态就知道，不管老炮们说什么，取得过什么样的成绩，都没在他们心里掀起什么波澜。
新一代的从业者来到这里，不是要听老炮们说什么，自己来到这里，就是要掀翻老炮的，这就是芯生代领航者的保险创业真面目。
新一代人，脸上粉嫩，但你一眼就能看出，他们有新寿险时期创业者的灵魂，有不顾一切舍我其谁的勇气和意志。
梁后能老师，讲了很多朋友圈发送的技巧，时间，内容，如何被客户记住并不被删除，听着都很过瘾，但有一个大前提，可能都被大家忽略了，那就是他有9个微信号，有60000个微信好友，这是关键，流量就是成交量。
我们那个时代，摆咨询台，做陌生拜访，发宣传单。而今天的他们，拼命加好友，发送朋友圈，客户分类做好社群经营，通过微课培育客户保险观念，然后转到线下进行成交。
今天的朋友圈就是我们曾经的宣传单。一个时代有一个时代的方式，一个时代有一个时代的红利。
奥运冠军也是冠军教练刘国梁曾经说，奥运会能把一个人的本质打出来，你都不知道自己是谁，你都没玩过命，你不了解自己和以前的人到底有什么区别，你都不愿意血拼一把，就想着在这个世界脱颖而出，怎么可能呢？
所以，当王蓉这样的创业者加入到保险这个行业的时候，就开始给保险业注入一股不一样的血液，这些人和老一代从业者DNA就不一样。
她北大毕业，之前工作在安永和德勤，有三个孩子，北大加四大的学习和工作经历就注定了她和老一代从业者就是完全不同的物种。
进入这个行业就开始卷互联网，公众号知乎小红书视频号就变成了她们的主战场，写文章做直播，老一代伙伴根本就不曾进入过这个领域，因为自身耀眼而且独特的学习和工作经历决定了她就能吸引到这样优秀的人，并用几年的时间组建了三百多人的年轻化的高知团队。
她吸引到的伙伴基本上都有傲人的学习经历，不俗的工作经历，加上领先于老一代从业者的认知水平，他们一进来就主要在互联网领域里卷，他们真的不是在和老一代的伙伴卷，是自己跟自己卷。
写文章，拍视频，做IP，立人设，做直播，做付费咨询，一个比一个狠。
对老伙伴来说，他们的特点是勤奋，是和客户的关系粘性比较高，是从业时间比较长，是善于经营和回馈客户。
但是新寿险时代，你不是在和一个对手打，你是在和寿险业的新物种在打。不明白这种变化，你就会不知不觉被时代淘汰。
90后的代表王妮老师，在保险业似乎一直就是个传奇，从走入公众开始，就成为行业的标志性人物，借用自己的会所，借用自己的爱好，把平时的活动都变成自己的保费，投资，经营，资产配置，私董会，财富沙龙，私人宴会，打拳，甚至掼蛋都成为自己展业的手段，在乐趣和活动中让自己突破圈层。
年纪轻轻收入过千万，并组建自己的家族办公室，带领着一众伙伴实现阶层的跨越和人生的逆袭。
像DORA老师，她作为早期保险业的公众号大V，告诉你线上化生存不是一个选择题，而是必选题，学会了这个才会让你突破圈层和时空的界限，问题的关键是很多人对线上经营连大门在哪里都无从知晓。
易容老师讲健康险的销售逻辑，很多人都在问，她是学医的吗？其实她不是，她就是学习力比你强。
易容如此，王蓉如此，王妮如此，每个新寿险时代的新生命都是如此。
当然，我们所谈到的芯生代领航者，正如保险赢家杂志社社长王晓芳所说，新并不仅仅是年龄的轻，不仅仅是用代际来划分，关键是你的内核和DNA，认知到底有没有跟上这个时代并引领这个时代，新理念新方法新技术新模式有没有在你身上诞生运用并发扬光大。
CMF大会联合创始人林海川在最后总结时说，能和这个世界掰手腕的从来不是坚韧，不是耐心，不是毅力，真正能和这个世界对抗的其实是新生命。
新一代的寿险从业者正在市场演变的过程中，以最快的速度和最新的方式舍命狂奔，他们尊重老一代的保险伙伴，但更重要的在这个时代和寿险业的赛道里，他们要成为自己，才是新寿险时期的主旋律，才能真正在这个行业里扬帆领航。
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