文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨阳关 编辑丨椰子 编审丨云顶
在2023年青花20过百亿后，汾酒如今又规划新增3个百亿单品！
酒业家获悉，在三季报发布后，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在近期举办的投资者交流会上透露，“预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。”基于此目标，汾酒在会上明确了未来在产品结构、市场治理等方面的最新调整和部署。
此前，汾酒在2023年年报中已明确青花20为百亿级大单品。这也意味着，根据最新规划，未来2-3年汾酒将新增玻汾、老白汾、青花30这3个百亿大单品。
河南某汾酒大商曾向酒业家表示：老白汾+巴拿马在2024年有望实现80亿元体量，明年有望撞线百亿；而今年以来，为了推动新拓展市场的消费者教育，玻汾针对部分区域和经销商增加配额，在此背景下，玻汾也有望实现百亿突破。
张永踊表示，当前行业环境中，汾酒有三个价格带的产品很有优势，即玻汾、青花20、老白汾，而目前来看，青花30相对较弱一些。
这三大单品如何实现百亿突破？
张永踊在会上提到，汾酒将主要推进四个系列，实现四轮驱动，即青花30系列、青花20系列、老白汾系列、玻汾系列，其中巴拿马系列仍然主要在山西省内投放。
而在产品策略上，将实行玻汾调存量、青花20实现突破、长期看青花30。今年前三季度，青花20、青花25系列做进一步推广，增速超出平均增速，老白汾+巴拿马增速在20%左右。为了支撑百亿体量，青花30则会开发出新的产品组合，酒业家获悉，为了推进老白汾以及青花30的百亿目标，汾酒在组织架构和市场资源方面对其进行了重新调整。
张永踊透露，预计就在11月份，各区域市场在管理方面会将老白汾、青花30的人员分工从区域中单列出来，青花30聚焦核心终端，为核心终端提供更多支撑；老白汾则着力增加终端网点布局，提高终端网点数量。
整体而言，在对青花30、老白汾的策略调整中，主要强调运营的独立性和团队的专业性提升。
酒业家获悉，今后每个区域的老白汾项目组按照20个人员匹配，其中10人负责管理工作，10人负责推广工作，让项目组人员更专业、有明确的分工，强化终端网点布局。
未来，四大百亿单品在资源配置上将按照青30、青20、老白汾、玻汾将按1：1：1：0.5比例分配。张永踊透露，在相同资源分配的基础上，老白汾的增速势必更快。
在市场布局方面，山西基地市场稳定增长，市占率超过五成。张永踊表示，山西市场很好的起到压舱石的作用，为省外市场扩张提供了战略空间。根据规划，京津冀、江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东三省等核心区域被视为汾酒的“五星灿烂”，张永踊谈到，这些省外核心区域真正决定了汾酒的未来。
张永踊最后表示，支撑四个百亿大单品良性发展，需要在渠道网点的提升以及渠道网络的下沉都需要更多经销商的支持和配合，因此需要在把控节奏的基础上，增加招商进度。
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