文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨寒春暮雪 编辑丨云顶 编审丨云顶
在产能过剩的时代，如何突破行业内卷、成功转型，成为所有包材企业能否稳步发展的关键所在。
受白酒行业步入调整期影响，包材行业近年来的发展也面临着巨大的挑战。然而，在此背景之下，泸州启航科技有限公司（以下简称启航科技）却逆势增长，展现出极强的韧性，成为业内高质量发展的新范本。
在竞争激烈的存量市场中，启航科技何以逆势突围？近日，酒业家联合中国包装联合会一起走进启航科技，对话泸州启航科技总经理叶小彬，深度挖掘了其穿越周期，行稳致远的秘诀。
启航科技成立于2011年，专注酒类瓶盖和透明礼盒的生产与销售，公司发展至今已成为泸州老窖最大的瓶盖供应商之一。近年来，依托泸州老窖，启航科技更是积极在白酒行业进行拓展，成为洋河、习酒、郎酒、金沙等名酒战略供应商。
酒业家获悉，2023年，即使在行业大环境不好的情况下，启航科技仍然实现了1.8亿的营收和2500万的净利润。尤为注意的是，面对2024年艰难的行业大环境，启航科技依然势头未减，以营收、利润均超20%的增速，预计实现营收营收2.2亿，利润3000万。
行业竞争加剧，而启航科技为何能做到持续稳定增长？在叶小彬看来，这主要源于启航科技相对先进的人才制度。
“企业的竞争，归根到底是人才的竞争”，启航科技竞争力的核心来源之一便是人才。
叶小彬认为，企业与员工之间的关系分为三层，即利益共同体、事业共同体和命运共同体。为了打造更为紧密的共同体，启航科技积极向沿海发达地区学习和靠拢，致力于搭建全面而立体的人才建设系统。
针对关系最浅的利益共同体，启航科技以福利留人，以定向加薪沉淀人才，为企业构建出具有强竞争力的人才基本盘。
“我们极为重视利益共同体的打造，员工的薪资水平都是行业中等偏上，目的就是为了吸引更多有竞争力和技术的人才加入，而在福利保障上，为员工建立了两栋人才公寓，还有食堂、健身房、书吧等，各种配套设施一应俱全。此外，还针对正式员工设有定向加薪制度，优秀员工每年有两次加薪机会，即使两年之内都没评上，最后走一轮也要加薪。”叶小彬表示。
而在事业共同体方面，目前启航科技主要针对中高层和技术骨干等管理层开放，通过现金入股，实现公司成长利益共享。且入股采取企业与员工双向选择的形式，且严格遵循企业盈利才开放入股的原则，年回报率在不低于30%。
得益于这一系列的人才制度，启航科技在最大限度地留存优秀员工的同时，也增强了团队竞争力，为持提升产品竞争力注入了充足的动力。
随着白酒行业进入存量市场竞争，与之共生共荣的包材行业的产能过剩问题也日益明显，不少企业深陷“两头挤压”的艰难困境。
从上游供应链来看，人工、能源、原料价格的不断上涨，使得包材行业的生产和市场成本急剧攀升。以PET采购为例，据叶小彬介绍，十年前，购买一吨PET材料的价格比现在要低1000元。
而反观产品价格，却因产能过剩越来越卖不起价。以酒盖为例，叶小彬表示，“十年前是卖方市场，酒厂都要求插单生产，且利润充足，而现在，十年前能卖3.5元的一个盖子，现在最多卖2元，降价幅度非常大。”
包材行业正值调整期，只有紧握时代发展脉搏，才能在调整期中成功转型。对行业头部企业，启航科技又该如何破局转型？在叶小彬看来，主要在人才建设、科研投入和多元化发展三大方面。
在人才建设上，启航科技自创立初期，便参照国际头部企业，建立了职业经理人制度，以兼容并包的态度，面向国内外汲取优质人才，并积极推行储备干部制度，通过与对口高校合作开展“启航班”，夯实人才培养渠道，此外，启航科技还建立内部晋升通道，有意识地培养基层干部，从生产中选拔技术人才。
在科研投入上，酒业家获悉，启航科技每年设备投入都在千万级以上，占整体营收的5%，此外，还额外拿出3个点每年投入科技研发中。通过这一系列的定向投入，持续增厚启航科技的竞争壁垒。“启航内部有句口头禅是’人强家伙硬’，即人才招好一点，设备买新、买强一点。”叶小彬表示。
在多元化发展上，启航科技以服务泸州老窖作为基本盘和大本营，坚定践行走出去战略，将生意做到了大江南北。
“在服务好老窖的基础上，我们也在向外拓展，逐渐实现多元化。现在洋河、习酒、茅台保健酒、舍得、金沙、郎酒、丰谷、金种子、景芝、金徽、河套等都是我们客户，最远的生意做到了黑龙江的中粮集团。”叶小彬表示。
在叶小彬看来，客户多元化是企业发展壮大的必行之路，能够有效提升公司抗风险的能力。
“十年前，公司业务构成中，单一客户的份额占比高达90%以上，而目前基本已经降到了50%左右，这是在保证单一客户绝对营收额的前提下做到的”，叶小彬透露。
在波谲云诡的时代大潮下，企业要想铸就百年长青，需要经历无数次转型。而对启航科技来说，成功是一点一点累积而成，持续付出日拱一卒的努力，最终达到量变引发质变的成效。
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