文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨江北 编辑丨云横 编审丨云顶
万亿规模的白酒行业，未来出现如茅台、五粮液一样稀缺超级品牌的机会越来越少，酒类品牌的机会在哪里？下沉市场能否诞生新的超级品牌？
汇通达延伸白酒行业边界，正在打开新的想象空间。
11月19日，汇通达酒水品牌联合发布会在江苏南京召开，其酒水产业“双香型+双品牌+双单品”的战略布局正式出炉。
酒业家现场获悉，未来5-10年，汇通达依托强大的供应链体系和渠道体系，将打造5个销售过10亿的超级单品，2个品牌价值过百亿的超级品牌，让更多渠道伙伴“卖好酒”“多挣钱”。
躬耕白酒行业5载，汇通达找到了破局新思路。
一直以来，有着“下沉市场第一股”之称的汇通达在酒类板块具有突出优势。汇通达在三线及以下市场整合24.6万家实体零售门店，分布于全国2.5万个乡镇，并为它们提供营销、培训、数据等服务。如今，在产业互联网2.0基础上，将白酒自有品牌向“产销一体化”方向推进，正在成为汇通达寻求增长的新“抓手”。
2024年汇通达酒水产业正谋划出一条新的增长曲线，即自有品牌。汇通达将围绕产品和渠道进行深化布局：产品上，重点围绕“产品力”“品牌力”两个方面发力；渠道上，具体落地“采销一体”的高效供应链模式，加快全国化布局进程、推动品牌渠道建设。
此次发布会，汇通达发布了故宫酱酒·乾1735，故宫酱酒·盛世两款酱酒产品，桃花潭酒·老酒、桃花潭酒·大师级两款浓香酒产品，在未来也计划增加清香型白酒产品，最终形成酱浓清三香齐聚的品牌阵容。
“做自有品牌，既能对业务形成拉力，更用以‘专’的产业运营能力，更‘优’的产品质量与价格，链接产业工厂、供应链伙伴与零售门店，推动品牌、平台合作伙伴和会员店、消费者的三方共赢。”汇通达总裁徐秀贤表示。
▲汇通达品牌事业部副总经理申博士
汇通达品牌事业部副总经理申博士认为，白酒行业的市场规模在未来五年内预计将达到万亿级别，显示出强劲的增长势头。Costco和山姆的自有品牌占比分别为30%-40%、20%-30%。通过自有品牌，汇通达能够将渠道和供应链优势转化为品牌价值，同时提升利润空间，优化市场布局。这种战略既是其在下沉市场中深入布局的逻辑延续，也是应对白酒行业调整期的主动变革。
汇通达在三至五线城市拥有400多家控股子公司和24万+家乡镇会员店，这一庞大的资源网络成为其发力超级品牌的基石。在白酒高度依赖本地化消费场景的行业中，汇通达的终端直达能力，为区域品牌全国化和全国品牌区域深耕提供了强大的支持。
拥有独特文化IP的自有品牌，是汇通达突破传统白酒产业链的关键举措。以“故宫酱酒”和”桃花潭酒“等为代表的产品，成功将文化价值与产品价值融合，提升品牌溢价能力，也将账助力汇通达拓展年轻消费群体与新兴市场。
汇通达酒水产业部副总经理刘爱军表示，故宫酱酒和桃花潭酒两者都有浓厚的文化基因和文化印记，能够引发消费者心中强烈的文化自豪感和共通感。
故宫盛世酒以皇家美学为灵感，通过独特的设计元素与文化符号，展现了“盛世”的尊贵与深远意境。瓶身以故宫蓝和故宫红为主色调，彰显典雅和庄重，其颜色源自传统皇家御用色彩，传递出文化的厚重感。书法艺术由郭沫若大师亲笔题字，赋予品牌深厚的文化内涵与历史延续性。整体设计结合了瑞兽与传统吉祥纹样，如平顶式刻纹与龙腾祥云，融合了明清皇家贡酒的历史风貌与现代高端美学，每一处细节皆融入了传统与时代的审美观念。
桃花潭酒则源自是安徽皖南历史最久、最大、品牌知名度最高的白酒酿造企业桃花潭酒业。依桃花潭森林生态，汲取富硒山泉水，精选优质原粮，好山好水好原料，由国家级评酒酿酒大师卢建春大师臻酿，酒体陈酒为基，老酒勾调，口感层次丰富在醇厚细腻中能感受到里面有着高比例的高年份老酒。
汇通达的自有品牌通过文化IP的挖掘，成功实现了产品与情感的深度绑定。故宫酱酒以皇家尊贵为核心，塑造“盛世”意境，深受注重文化传承与象征意义的高端客户欢迎。而桃花潭酒依托李白《赠汪伦》的文化底蕴，强调自然与工艺结合，目标吸引更注重品质与故事感的中青年消费者。故宫酱酒和桃花潭酒也都契合了消费者对“优质、高性价比”的需求。
汇通达有着打造新超级品牌的梦想。这个梦想的背后，是开创一个新的商业模式，即F2b2c模式。
“直达用户、直达终端将是酒水品牌的终局之战。依托产业互联网平台，汇通达酒水品牌将率先实现工具化、在线化、数据化；致胜市场，先行一步。”背靠平台支持，专业化能力共享，实现品牌、产品、传播、渠道四位一体的品牌孵化群。
在汇通达开创的F2b2c模式下，将实现“一盘货、一辆车、一步到位”全产业链共享共通，让货物周转由压货模式变成一体化共享库存模式，按需配货。
在申博士看来，5-10年内，汇通达依托强大的供应链体系和渠道体系，将打造5个销售过10亿的超级单品，2个品牌价值过百亿的超级品牌，让更多渠道伙伴实现“卖好酒”“多挣钱”的终极目标。
同时，汇通达也深谙白酒行业调整期面临的压力和经销商痛点，将从“控价格”“控渠道”两个方面，对自有品牌进行全方位的打造，优选优质客户，扶持大商，服务体系保障客户升级，能够让客户有钱赚。
当前白酒市场由高速增长转向深度调整期，消费者更加注重产品质量与性价比。汇通达提出的超级品牌战略，利用其强大的供应链优势，集中打造优质单品，契合了消费者对优质、高性价比白酒的需求，顺应了消费升级与市场细分的趋势。
白酒行业作为中国消费品市场的重要支柱，其万亿市场规模吸引了众多品牌争相布局。然而，随着消费升级和行业进入深度调整期，行业内部逐渐呈现超级品牌机会稀缺，本地化消费占优趋势以及行业库存压力、价格波动和渠道依赖性高等问题，使得传统分销体系亟需优化。
汇通达的战略并非简单的渠道下沉，而是通过产业互联网与文化赋能，整合资源、优化链条，打造具有高度差异化的自有品牌阵容。它的“双香型+双品牌+双单品”布局，既是行业调整期的主动变革，也是推动白酒行业迈向高质量发展的重要尝试。汇通达也为其它下沉市场品牌提供启示：超级品牌的机会虽然减少，但在区域化深耕与自有品牌创新的赛道上，仍存在巨大的发展空间。
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