文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨江北 编辑丨云顶 编审丨云顶
迎驾贡酒无疑是近年来白酒行业最具增长潜力的明星酒企之一。
回顾2017年至2023年，六年间迎驾贡酒总营收从31.38亿增长到67.20亿，实现120.72%增长。而在最近三年，在产品升级以及核心市场的深耕与布局的助推下，迎驾贡酒迎来了强势增长期，并开始冲击百亿目标。
即便是白酒产业集体承压的2024年，迎驾贡酒仍然呈现出极为可观的增长和动销势头。财报显示：2024年1-9月迎驾贡酒实现营收55.13亿，同比增长13.81%，净利润20.06亿，同比增长20.19%。营收及净利增速远超大部分白酒上市公司。
这也意味着，迎驾贡酒在2024年冲击百亿的势头仍未减速。同时，酒业家最新获悉，布局已久的皖北市场也在今年迎来爆发，助力迎驾贡酒向百亿目标迈进。
皖北市场一直是安徽白酒市场的重要的组成部分。据方正证券调研信息显示，包括阜阳、亳州、宿州等地的皖北市场规模约142亿元，约占安徽白酒市场的40%，虽然区域经济发展与消费水平相对较低，但人口基数庞大、人均饮酒量高造就广阔市场空间。
而在此耕耘数年的迎驾贡酒开始迎来收获。酒业家从多个信息源获悉，目前迎驾贡酒除合肥-六安核心市场稳步增长外，其在皖北市场呈现出高速增长的发展状态，目前迎驾贡酒在皖北超亿级别的市场已超3个，分别为淮南、淮北、宿州，而阜阳、蚌埠等地也处在高速发展之中。
“迎驾贡酒现在在皖北进入高歌猛进的时期。”有行业观察者指出。
在迎驾贡酒2024年经销商大会上，淮北的安徽强弘商贸有限责任公司总经理梁永宇上表示，三年间强弘商贸在淮北市场实现了翻倍增长。迎驾贡酒稳定的产品质量，精准可行的销售政策，令强宏商贸对迎驾的信心越来越强。
“几年前，迎驾贡酒老产品在淮北地区卖得比较好，从去年春节到现在，洞藏系列一直属于上升趋势。从畅销度来说，现在已经是超过竞品了。今年包括淮南、蚌埠都是翻倍增长，洞藏系列成为上升最快的产品。”安徽酒商杨川（化名）告诉酒业家。
宿州市酒类协会会长武斌也向酒业家表示，过去迎驾老产品金星、银星有着不错的消费氛围，如今主要是100-300元的洞6和洞9成为消费对象。其中，迎驾洞藏系列洞6在宿州势头向上，不仅日常消费常见，宴请礼赠的能见度也很高。
有知情人士向酒业家表示，迎驾贡酒今年在阜阳市场也有望过亿。如果这一目标实现，则意味着迎驾在皖北的过亿市场增将至四个。
而在皖北之外，迎驾贡酒在皖中的合肥和以及大本营市场六安，仍是处于快速上量阶段。
调研显示，合肥市场迎驾贡酒洞藏系列增速高达30%-40%，同时洞9的增长速度已超过洞6，接棒洞6向上提升品牌结构。
“迎驾在合六淮地区已经可以看作古井的竞争对手了。”有经销商表示。
酒商杨川表示，在相似价位的产品，竞品上市已多年，终端利润不及迎驾洞藏系列。在今年行业竞争加剧情况下，迎驾洞藏系列的终端利润为竞品同价位产品的2-3倍左右。同时，他还表示，迎驾洞16以上产品，尤其是洞20，是目前行业内少数能实现顺价销售的次高端产品，而这让渠道对迎驾的信赖和信心都很足。
在根据地市场六安，方正证券表示，当前迎驾在六安整体26亿元规模的市场中占有约10亿，市占率约为38%，若看中高端同价位比较，迎驾占比可高达50%，竞争优势显著。
而在此前古井、口子、宣酒等品牌更占优势皖南市场，酒业家在调研中发现，随着洞藏系列的高质量增长，迎驾贡酒在皖南也迎来全新突破。其中，在滁州、宣城、马鞍山等多个市场地实现高速增长，在铜陵市场更是接近2亿规模。
安徽省内市场的高增长也带来市场竞争格局的转变。根据最新的三季度财报，1-9月，迎驾贡酒省内营收38.2亿，口子窖省内营收35.55亿。这也意味着，迎驾贡酒省内营收首次超过口子窖。
多位熟悉安徽白酒的行业人士对酒业家表示，迎驾贡酒冲刺百亿具有极强的确定性。酒业家梳理后发现，百亿迎驾的确定性主要来源于内外两方面的助力。
首先，在企业自身，迎驾贡酒通过这些年对省内市场的深耕，不断夯实在省内市场的根基，为未来发展积累下了深厚的发展动力。
从营收来看，省内市场对迎驾贡酒的贡献还在不断提升。2017年至2023年，迎驾省内营收年平均增长率是35%，省外营收年平均增长率是22%，省内市场贡献率更高。而在2021年至2023年，迎驾贡酒省内营收连续三年增长率为36.79%、25.69%、31.50%，并在2023年达到45.17亿，并有望2024年在省内突破50亿大关。
在模式上，迎驾在合六淮核心区域通过代理制实现市场快速占有；在皖北重点区域积极填补市场空白或产品空白；在皖南机会区域，打造样板市场以点带面。迎驾贡酒也升级为平台商模式，厂家办事处负责推广，经销商负责资金。在终端，迎驾贡酒洞藏系列从过去推荐度高变为自点率高，形成了一波明显转化。在推广上，迎驾贡酒也深入打造“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”，提升品牌美誉度。
其次，随着区域经济水平不断提升，安徽当前所处的发展阶段，为区域内酒企进行产品升级提供了良好基础。在价格带上，迎驾贡酒不仅成功守住100-300元市场，并且洞藏系列成功布局次高端价位，洞藏16、洞藏20提前培育次高端价格带的核心消费者，让迎驾贡酒能从容应对当前的消费升级，为迎驾贡酒带来了长远战略的竞争优势。
最后，渠道的强掌控力也是迎驾在冲刺百亿的核心支撑力。迎驾贡酒所采用的“厂商1+1”模式下沉精耕能够提高终端掌控力与区域扩张效率，并借助高渠道利润获得较强的渠道推力。
华鑫证券认为，迎驾贡酒100-300元核心价格带产品的渠道利润与省内龙头竞品比具明显优势。迎驾目前业绩主要由合肥、六安两个核心市场以及皖南的铜陵和皖北的宿州、淮北等部分重点市场贡献，其它薄弱市场还有大跨步的空间，精耕省内市场的战略也为未来冲关百亿俱乐部铺平了道路。
“迎驾贡酒在市场推广上做了很多工作，无论是促进开瓶的红包，还是迎驾洞藏群星演唱会、生态体验之旅，都让整个市场更加认可迎驾的产品，认可生态洞藏的品质理念。”安徽省食品行业协会酒类流通分会秘书长张奇峰表示。
明睿咨询创始人、董事长侯帅以“水滴石穿”来形容迎驾在基本功上的发力与坚持。“迎驾贡酒是一家有韧性、有持久力的企业，能够坚持长期战略不动摇，保证企业的方向一直紧扣市场的需求。迎驾贡酒在大众价格带积累了很足的势能。当古井在省内迈向更高的次高端价位带，百元左右盒装酒进入了大众化转化阶段，迎驾积累了许久的势能在当下就适时爆发出来了。”
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