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01
近日，中共中央政治局召开会议，明确指出：
要促进房地产市场止跌回稳。
在此之前，央行也宣布：
统一首套房和二套房的房贷最低首付比例，将全国层面的二套房贷款最低首付比例由25%下调至15%。
这也就意味着，大大提振市场信心，而且改善需求将得到一定程度的释放。
既然是刺激改善需求进场，那么，什么样的房子更有吸引力？
答案自然是第四代住宅。
什么叫降维打击？
这次，我真正见识到了。
现在的市场行情下，市面上大部分全新盘的做法，是先实现实景示范区的开放，甚至实体样板间也同步亮相，有了足够的展示面再首开。
前不久，天津楼市却出现了一个例外——
仅凭借设计方案，绿城桂月雲翠首开卖了5.2亿，当场售罄。
很多业内在惊讶之余，也想知道，这究竟是怎么做到的？
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▲绿城桂月雲翠效果示意图
02
为什么大部分楼盘普遍都要做出实景样板才有底气开盘，绿城桂月雲翠却敢直接拿着设计方案就把房子卖了，且创造了首开即罄的热销奇迹？
这背后，应该有三大重要抓手：
1）压倒性的品牌优势
三年前，在我的线下读者见面会现场，有到场读者向我寻求建议：
打算在空港买房，选绿城还是XX，哪个更好？
然后小声告诉我，她是XX员工，很犹豫。
一般来讲，在同一板块内，地产从业人员往往会选择自己所在房企开发建设的楼盘。
这是行业内人尽皆知的事。
如果纠结要不要买竞品，只有一种可能，那就是竞品的品牌力和产品力都更占优势。
行业内公认产品做得好的品牌房企，绿城一定榜上有名。
很显然，论品牌号召力，绿城完胜，具备压倒性的品牌优势。
而品牌力的主要内核应该是兑现力。
比如绿城水西雲庐，实景一经亮相，就轰动了天津，今年年底预计将迎来A/F两个地块的交付。
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2）板块内的降维打击
绿城桂月雲翠位于空港一期黄金地段。
是空港近5年出让的所有宅地中地理位置最优越的地块之一，也是空港一期最后一宗居住用地。
王府井奥莱·新燕莎小镇、天津复悦里、SM滨海城市广场等商业中心均步行可达。
还有空港体育中心、空港文化中心在侧。
距离空港管委会、空港金融中心也仅1公里左右。
相当于集商业、文体、政务中心于一体，在空港，这样的优质地段，的确是不曾有，也不再有。
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再加上，绿城一直深耕空港，绿城桂月雲翠是在绿城桂语听蘭一二期基础之上的全面升级，在板块内完全属于降维打击。
3）同总价段吊打全城的产品力
今年6月，天津市规划和自然资源局滨海新区分局 （滨海新区）发布关于对《滨海新区住宅项目品质提升规划管理指导意见（征求意见稿）》 的公示。》》》点击查看详情
这意味着，天津第四代住宅将率先登陆滨海。
刚好，绿城桂月雲翠生逢其时，把握住了政策红利。
成为天津首个架空层、外跨露台报规项目，大多数标准层都配置有空中花园，室内+室外大尺度赠送。
同时，也是空港首个第四代住宅，全架空设计。
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▲绿城桂月雲翠效果示意图
还是空港首个带完全赠送的空中花园项目，采用奇偶层错落设计，让建筑立面如同“垂直森林”。
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▲绿城桂月雲翠效果示意图
更配备约1600㎡下沉式景观会所，另有顶跃高厅平墅。
这样的产品力，不仅在空港板块内是降维打击，即使放眼天津全市，也是碾压级。
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▲绿城桂月雲翠效果示意图
而且，绿城桂月雲翠马上就要放出大招——
开放实景园林
绿城的园林景观一直都是众多房企抄作业的范本。
重点是，这一次，绿城桂月雲翠合作的景观设计公司为重庆佳联，以打造立体式坡地景观见长。
作为重庆本土企业，佳联深耕重庆，是“山地高端居住设计”的领跑者。
也就是说，专门请到国内西南地区最擅长做立体园林的大师团队操刀。
03
终于，绿城桂月雲翠的立体园林景观将揭开神秘面纱。
在归家仪式设计上，绿城桂月雲翠采用中轴对称设计手法，将传统三进式进阶为六进礼序。
整体归家动线建筑与景观合计面积约1.6万㎡，甚至超越了市面上大多数在售豪宅项目。
据我了解，绿城桂月雲翠一二进实景将于9月底正式对外开放。
不得不承认，的确是大手笔投入，相当惊艳。
归家大门高约6.9米，宽约66米，并且是与商业沿街面一体化设计，营造超奢尺度迎宾大堂。
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▲绿城桂月雲翠效果示意图
整体宽幅达到了近百米。
挑檐宽度约46米，采用了圆弧倒角工艺，这种超宽挑檐，非常罕见。
在天花板的设置上，采用四叶花瓣造型，是桂花的造型演变，是单独开模为绿城桂月雲翠专属定制。
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▲绿城桂月雲翠效果示意图
还定制金属格栅、logo景墙。
入户地面铺装，采用菱形切割式铺装，中央为多层水景+雕塑一体式设计，精致又大气。
整体雕塑主材为广西汉白玉，再以金属着色，重约7吨，造价近百万。
这样的配置，甚至已经超过了市面上90%以上豪宅项目的归家大门。耗资千万，只为打造空港豪宅级归家体验，绿城桂月雲翠还创造了空港的“双唯一”：竟然采用了铂金钻、普拉达绿、幻影蓝、流金岁月、安哥拉黑、亚马逊绿六种奢石，相当于露天奢石博物馆。其中，普拉达绿原产于意大利，因被奢侈品PRADA全球旗舰店精装选用而广为人知，后成为众多豪宅选用的石材。为了给业主营造更为尊贵的归家仪式感，绿城桂月雲翠选择了价格最为昂贵的意大利原矿奢石。如今，在天津，豪宅项目的打造对奢石的运用非常普遍，但归家大门集六种奢石于一体的住宅项目，哪怕是豪宅，也是见所未见。不仅如此，还以山河万象、水云纱、雪花绿、水纹琉璃等天然材质搭建青云桥，借鉴传统宫殿建筑的“御道”形制，寓意“云卷云舒、平步青云”。为了营造“屋檐落雨”的江南意境，绿城桂月雲翠还对安哥拉黑奢石做了瓦片造型处理，增加成本，也要保证更好的效果呈现。这样的设计手法，目前全国范围内，绿城只用在两个项目：一个是天津桂月雲翠，另一个便是南京售价约7-10万/㎡的超级豪宅金陵月华。与此同时，寻遍北方苗圃，最终选定光辉海棠。水池中几棵百年海棠的总造价叠加上水池营造成本，相当于一辆奔驰S。足见归家动线的仪式感和尊贵感，堪比豪宅。看得出来，绿城桂月雲翠真的是下本了。此外，绿城桂月雲翠全维实景示范区也预计将在10月底开放。约1600㎡地下会所，采用高成本超大透光玻璃幕墙，内部规划水吧、茶室、健身房、瑜伽室、台球区、影音区、亲子互动等业主专属空间。同时，还在洽谈推进与南开大学的合作，计划落位“南开书屋”，是小业主的自习室，也可以是业主们的共享会议室。景观走廊，是将室外风景延伸至与建筑结合的架空层灰空间，可以在这里漫步，感受静谧时光。驻足二层观景平台，可以俯瞰近1000㎡的下沉庭院，或是坐下休憩，都格外心旷神怡。天津首个翡翠故事线主题营造的立体型社交式景观，仿佛一幅立体画卷，即将向我们徐徐展开。前面已经提到，绿城桂月雲翠合作的景观设计公司为重庆佳联，启用擅长打造坡地景观的园林设计团队，可见重视程度之高。外享约2000㎡全龄运动主题公园，内享约3.2万㎡“一链三境十六翠”景观营造。而且是空港唯一内外双园，唯一翡翠主题，唯一架空+坡地双立体式景观。通过架空层设计，营造高低差立体园区，使整个园区呈现“多层立体绿谷”的意境。所谓“一链”，即为洄游多元花园归家，串联翠意景链。约720米“波士顿翡翠项链”，把分散的功能景观节点链接成有机整体，覆盖回家的路、遛弯的路、运动的路，形成独有的交互景观。进入礼序入口门庭，经由飞流叠瀑的下沉中庭、游翠客厅、花园庭院，来到多维立体的儿童活动空间，整个洄游动线如同镶嵌在社区内的一条翡翠项链。![]()
以下沉会所复合功能综合体为超核翠庭，东西延伸，内外共融。依托场地空间特性，建立多维立体的空间体验，搭建多层次浮岛森林体系。构建室内外运动休闲体系，营造全时全气候运动休闲空间。设置雲梦童玩、雲水乐园、雲知课堂、点翠乐园四大儿童主题公园。天津首个以儿童为主题的约7500㎡家庭生活聚场、天津首个约900㎡大地体系儿童主题乐园、天津首个艺术地景+儿童戏水主题乐园、绿城华北首个约600㎡地域性岩石主题立体春知学堂、天津首个儿童友好主题公园都汇聚于此。还有暖阁会客厅、室内青年健身、室内老年棋牌……可以满足不同年龄段业主的运动休闲需求。雲中隐翠以约8米高叠瀑，约40米长的缘溪水岸，打造多层次立体绿谷。雲知学堂结合在地自然，以岩石为主题切入，营造轻松有趣的儿童认知环境。功能上分区设计，设置叠山幽境和巨石河谷两大功能区，帮助小业主更好的认知自然。考虑到儿童的安全、适龄、舒适、便利、创造等需求，营造了定制化的儿童活动环境。其中，峡谷彩丘设置三维立体活动装置，感知不同高度的玩耍乐趣，戏水区则以曲溪串联各种丰富的溪水空间。![]()
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可以说，立体园林景观的设计精髓也被绿城桂月雲翠发挥得淋漓尽致。作为天津首个儿童友好型运动主题公园，致力于营造成长学习型景观。口袋公园内部，设置公园对景、特色汀步、阳光草坪、休憩平台、翻越山丘、儿童攀爬等，旨在打造以“亲子趣玩+绿野森氧”为核心的森系地景艺术儿童主题公园。设定翠林幽静、金色林野、山丘历险、绿洲时光四大场景，可以带着孩子漫游山丘，享受大自然的亲子时光。![]()
功能上，临河滨水设置儿童动态活动游戏区，靠园区一侧设置亲子草坪、休闲广场、林下时光等静态休闲空间，避免对住区内部形成噪音影响。![]()
天津市面上大部分住宅项目的立体园林景观，还停留在单一级差的初级阶段，绿城桂月雲翠却是做出了高阶样板。作为天津第四代全新盘中的先行者和佼佼者，绿城桂月雲翠相当于是给天津这座城市打了个样儿。可以确定，随着实景的逐渐兑现，绿城桂月雲翠的市场竞争力也将会越来越突出。
