增长!增长!增长!
这可能是今年所有个体和企业最关注的话题了,不过,在钱越来越难赚的当下,机会究竟在哪里?
答案落在了两个字上——“极简”。
“未来的胜利是极简的胜利。”华为创始人任正非一语中的。当泡沫和狂热退去,时代正在回归理性、克制和效率。用极简的方式增长,已经成为了越来越多长期主义者的实践共识。
就像人生需要做“减法”、“除法”, 在存量经济时代,通过增加产品线、拓展渠道等大力出奇迹的方式已经失去了魔力,企业亟需找到增长的“第一性原理”。
盛景网联创始人、知名投资人彭志强推出重磅新作《极简增长》,对 “极简增长方法论”进行了系统的阐述与指导。
12月9日,《极简增长》在北京正式首发。在新书发布会上,出版方湛庐文化总编辑董寰进行了致辞,彭志强与场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声,原中关村管委会副主任、原中关村发展集团总经理、中关村独角兽企业发展联盟理事长宣鸿对谈,作了“《极简增长》,重置(Reset)时代的必读书”的主题分享。湛庐整理了发布会精彩内容,以飨读者。
在大变局中,“极简增长”要求我们真正理解自身和市场需求。它要求我们关注核心客户和核心需求,匹配核心产品和核心销售系统。面对问题,我们需要的不仅是方法,还有战略能力。《极简增长》这本书提供了可操作的答案,强调长期主义和累积,解决痛点而非投机,把握长期机会。
《极简增长》倡导我们,把企业管理当做一个幸福的、快乐的事业。
这本书特别适合两类人阅读:一是创新区域的初创企业和创业者,他们通常拥有高智商、高情商和丰富资源;二是已在市场运营多年、感到疲惫的大型企业。这些企业正经历内卷,争夺资源和话语权,导致工作压力大。在追求快乐工作的时代背景下,这两类人群通过阅读这本书,可以优化公司流程,使创业者更高效地实现目标,改善工作和生活质量。
《极简增长》提供了一种框架,也是一种精妙的思维模式,它要求我们聚焦核心,实现增长。尽管看似矛盾,“极简”与“增长”实则体现了“悖论思维”,要求我们在极简方法和企业增长间找到平衡。在快速变化的时代,极简增长意味着做难而正确的事,把握核心点以产生更大效应。这本书提供了一个完备的框架,鼓励个人和企业在2024年和2025年具备这种思维方式和方法论。
——彭志强
越是外部环境发生剧变,我们越需要回到第一性原理,去探寻那些不变的东西。对于企业来说,最核心的经营逻辑就是——从核心客户的核心需求出发构建一切。
关于客户和需求,没有哪个企业家和创业者会反对或忽略,但绝大多数时候,我们并未给它足够的应有的重视。它不应只是企业的一个选项,而应该是一切决策的核心,是企业运营的根基。我们经常把客户与需求它当作“之一”,而它应该是“唯一”,它是一切决策的金标准。
有了以上这些经营抉择之后,企业经营决策就变得更加清晰。凡是符合核心客户核心需求的方向,大做乘法,坚持压强原则,创造10倍客户价值;凡是核心客户核心需求之外的事不干、人不招、钱不花,坚决做除法,消除一切错配,立竿见影改善盈利,省钱就是赚钱。
总结来说,刚才提到的这些词汇大家都熟悉。然而,其中的关键问题是,“什么才是企业内核?才是经营的原点?什么是企业终极的决策标准?”
在团队争执、意见不一致的时候,我们的决策标准是什么?我们应该争论的不是个人的意见,而是我们企业经营的内核和原点。大多数企业在开始做年度规划,或讨论战略时,常用的词语是“我想怎样”。我常开玩笑说,清华大学的知识分子,八个人开会有八种意见;在北大开会,麻烦了,八个人可能会有九种意见,有的人甚至自己有两种想法,自己都说服不了自己。这种情况在企业中极为常见,尤其在讨论战略时,很难形成一致的共识。
《极简增长》这本书源自于盛景过去17年在咨询、投资实战中所总结提炼的方法论。在今天的新书发布会上,我将其精髓分享给大家,希望各位能从中得到启发和帮助,在复杂的环境中找到最简洁、最有效的增长路径。
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