11月7日，商务部发布《2023年药品流通行业运行统计分析报告》（以下简称《报告》），详细揭示了行业的发展概况、销售品类与渠道、销售区域分布等多方面数据，其中药品零售行业的数据尤为引人注目。
其中，国大药房以261亿元位居2023年销售总额排名前100名榜首，紧随其后的是大参林、老百姓、益丰药房、一心堂，均取得了不俗的销售业绩。此外，北京同仁堂、健之佳、漱玉平民等头部连锁也位列前茅，凭借各自的优势在市场中稳扎稳打，共同推动了行业的繁荣发展。
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根据《报告》2023年销售总额前100位的药品零售企业的排序（排名附后），药品零售行业前10大企业中，国药控股国大药房领先，销售额超261亿元，其实依次为大参林、老百姓、益丰药房、一心堂、北京同仁堂、健之佳、漱玉平民、好药师、上海华氏大药房等。
2023年销售总额前100位的药品零售企业排序
前10位的药品零售企业销售总额同比增长11.4%，增速降低5.1个百分点，高于零售市场平均增速3.8个百分点；前100位的药品零售企业销售总额同比增长11%，增速降低3.2个百分点，高于零售市场平均增速3.4个百分点。
前10位药品零售企业年销售总额1490亿元，占全国药品零售市场总额23.3%，同比提高1个百分点；前100位销售总额2423亿元，占比37.8%，同比提高1.3个百分点。
药品零售企业连锁率57.8%，与上年基本持平。大型药品零售连锁企业通过自建、并购、加盟、联盟等模式扩大规模，增强品牌影响力。门店破万的连锁企业已有大参林、老百姓、益丰药房、一心堂、好药师等。业内专家认为，零售领域专业、连锁药店占比将进一步提升。
《报告》指出，药品零售企业优化经营品类，提升服务能力，为消费者提供丰富多样的健康产品。如一心堂携手伊利在产品研发、健康教育、专业诊疗方面开展深度合作，打造一站式血糖健康管理平台，持续满足消费者多元化健康营养需求；益丰药房、健之佳等积极拓展药诊店、中医馆；德生堂开展寻药找药业务，协助消费者购买急需药品。
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2023年，全国药品流通市场销售规模持续扩大，全国七大类医药商品销售总额达到29304亿元，同比增长7.5%。其中，药品零售市场销售额为6402亿元，同比增长7.6%，虽然增速放缓3.1个百分点，但其在整体市场中的占比依然稳固。
《报告》指出，2023年全国药品流通直报企业主营业务收入22362亿元，扣除不可比因素同比增长8%，增速加快1.3个百分点，约占全国七大类医药商品销售总额的86.2%；利润总额490亿元，扣除不可比因素同比增长4.6%，增速放缓0.7个百分点；平均毛利率7.3%，同比下降0.5个百分点；平均费用率6.2%，同比下降0.6个百分点；平均利润率1.6%，与上年持平；净利润率1.5%，与上年持平。
从零售企业的数量来看，截至2023年底，全国共有零售连锁企业6725家，下辖门店38.56万家；零售单体药店28.14万家，共同构成了庞大的药品零售网络，为消费者提供了便捷、多样的购药选择。同时，执业药师的数量也在不断增加，注册在药品零售企业的执业药师达到71.4万人，占注册总数的90.5%。
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在销售品类方面，2023年药品零售行业呈现出稳定的特点。西药类药品依然占据主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的68.7%，尽管受国家药品集采等因素影响，其销售占比较2022年下降了0.5个百分点，但整体规模依然庞大。中成药类药品占比为15.5%，中药材类占比为2.4%，这三类药品合计占比达到86.6%，构成了药品零售行业的主要销售品类。
值得注意的是，受集采政策的影响，西药类药品价格下降，这在一定程度上影响了其销售占比。而中成药类药品则受集采政策的影响相对较小，销售占比有所上升。该变化反映了政策对药品价格和市场结构的深远影响，也提示药品零售行业需要密切关注政策动态，及时调整销售策略。
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在销售渠道方面，2023年药品零售行业呈现出多元化的特点。
根据《报告》，2023年对终端销售额21148亿元，占销售总额的72.2%，同比上升0.6个百分点；对生产企业销售额156亿元，占销售总额的0.5%，同比下降0.1个百分点；直接出口销售额63亿元，占销售总额的0.2%，与上年基本持平（见图5）。在对终端销售中，对医疗机构销售额14507亿元，占终端销售额的68.6%，同比下降0.2个百分点；对零售药店和零售药店对居民的销售额6641亿元，占终端销售额的31.4%，同比上升0.2个百分点。
以上数据表明，传统的线下销售渠道依然是药品零售行业的主要销售方式。然而，随着互联网的普及和电商的发展，线上销售渠道也在迅速崛起。
据统计，2023年医药电商直报企业销售总额达到2489亿元，占同期七大类医药商品销售总额的8.5%。其中第三方交易服务平台交易额1097亿元，占比44.1%；B2B业务销售额1253亿元，达到50.3%；B2C业务销售额139亿元，占比为5.6%。线上销售渠道已经成为药品零售行业的重要组成部分，并且具有巨大的发展潜力。
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销售区域分布方面，《报告》指出，全国六大区域销售额占全国销售总额的比重分别为：华东36.2%，同比下降0.2个百分点；中南27.0%，同比下降0.2个百分点；华北15.2%，同比上升0.3个百分点；西南13.4%，与上年持平；东北4.2%，与上年持平；西北4.0%，同比上升0.1个百分点。其中，华东、中南、华北三大区域销售额占全国销售总额的78.4%，同比下降0.1个百分点。
长江经济带地区销售总额占全国销售总额的比重为49.8%，同比下降0.1个百分点。三大经济区销售额占全国销售总额的比重分别为：京津冀经济区12.7%，同比上升0.2个百分点；长江三角洲经济区26.7%，与上年持平；珠江三角洲经济区10.4%，同比下降0.2个百分点。
2023年销售额居前10位的省（区、市）依次为：广东、北京、江苏、上海、浙江、山东、河南、四川、安徽、湖北。前10位省（区、市）销售额占全国销售总额的65.5%，同比上升0.1个百分点。
来源| 搜药
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