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现在财富管理很流行,家族办公室更是火爆。迎合市场需要,越来越多的机构都对外声称自己是家族办公室。那怎么辨别家族办公室的实力(真假)呢?没时间看故事的,可以直接看文末的划重点。
故事背景
最近有朋友接触到一家家族办公室,声称可以做各种业务,包括税务筹划、跨境资产配置、各种地区的家族信托、移民、留学、国际身份规划、投资组合管理,甚至还有私人银行、一级股权投资、家族基金、FOF、全球保险业等等。此外,还有各种获奖加持,比如:“A家族办公室”获得胡润排行榜上榜、年度家族办公室Top 50等。看上去,是优异、全方位服务且TOP的家办,非常完美。
尽管如此,毕竟涉及委托大额财富,朋友还是特别谨慎,就问了一句,这个家族办公室怎么样?——特别好的问题!
怀疑态度
一看到朋友提供资料,就报怀疑态度,太完美而显得不真实。这么全的服务范围,这个家办如果因为自己做,团队得多大、雇员得多少个、办公场地得多大、管理多少总产、为哪些家族服务?如果不是自己做,全部外包,是否还能称为家族办公室?基于职业强迫症,用证据说话,于是展开了初步调查,用证据说话(打假)。
家族办公室打假调查
首先,了解网上及官网信息。
用XX家族办公室的名称,大概google查询了一下。各种奖的照片跟排行榜都有,也有各种新闻。但这种颁奖背后的颁奖机构以及颁奖的逻辑并没有公开,淘宝一个奖牌也相当便宜。鸡娃的老母亲就深谙某某奖、某某排名的深坑,各种兴趣班各种比赛,花钱报名就能买不少奖。本着举一反三的能力,这些某某奖、某某排行,可信度是大打折扣的。
让人震惊的是,在查此家族办公室对外宣传的官网、联系电邮时,发现官网、联系电邮,均处于不可用状态。
一家全方位服务优异、服务范围涵盖广泛、获奖TOP的机构,竟然对外宣传的官网跟电邮都是处于无用状态的。那他们平时用什么联系客户,又是用什么渠道服务客户?深思极恐!
这个XXX家族办公室基本就没可信度了。但还需要进一步深挖,挖出真材实料,才有说服力。
其次,用已有信息,尝试去找出背后的公司实体。
有经验的人士,一看就知道“某某家族办公室”,只是一个商号,并不是一个法律主体的名称。尤其在香港,一般只有名称后面有“有限公司”字样的,才是私人股份有限公司。大额财富交给一个机构去管理,至少也要查明:对方是什么机构,负责人是谁,是谁在管理财产,承担法律责任的主体又是谁。
这个家族办公室宣称总部在香港,立足大湾区、深耕亚洲、布局全球。那背后又有些什么主体呢?不查不知道,一查吓一跳。经查:
A. | 一家香港主体公司,名字为XX财富管理有限公司。成立于2015年某无名人士,2017年卖给其中之一的现有股东,2021年年底配发股份,一轮操作之后,到今天,公司股本5万港元,股东为7-8个自然人。(A公司) |
B. | 一家家办同名的深圳XX咨询管理公司,于2019年成立,唯一股东是香港公司A公司。在内地有复杂的投资网络,投资或者被投资。但它的注册资本是10万人民币。(B公司) |
C. | 一家香港公司成立于2024年5月,为家办同名的XX资本国际有限公司,股本为1万港元,股东为一家BVI公司。(C公司) |
查到这里,基本就能帮朋友否掉这家所谓的家族办公室了。这三家所谓核心公司的注册资本,仅仅就16万人民币,估计不到高净值人士一个月的银行存款利息。就仅仅凭A、B、C三家公司,这也叫总部在香港,立足大湾区、深耕亚洲、布局全球?吹牛能力的确杠杠的。
本着负责人的态度,更进一步帮针对上述A、B、C公司进行持牌查册以及保险经纪查册,三家公司都不在名单上。其实,查持牌公司这一步都是多余的,因为持牌公司是有注册资本要求的。
虽然交易对象的真正尽职调查还有更多的内容跟流程,但作为前期尽调,差不多目的达到,打假完毕。结论:这家XX家族办公室就被关小黑屋了。
小心所谓的高大上的名称
看完这篇文章,可能最大的收益就是,不要随意相信所谓的家族办公室的名称跟香港公司的名称。公司名称,只要不与其他公司的名称重名,都是可以随便取的。比如,上文提到的,财富管理有限公司、XX资本国际有限公司。
并不是名叫XX家办、XX家族办公室,就是家族办公室了;也并不是名叫XX国际资本、XX财富管理公司,就是持牌的资产管理公司。
划重点
上述的尽调,其实只是稍微发力查一下,真格的尽调其实还没正式开始。稍微查一下,就能查到所谓的高大上名称背后的不堪。说句实话,尽调之前,笔者完全没想到这个所谓的XX家族办公室,背后竟然如此不堪。
其实,帮客户尽调交易对象,这是商业中很平常的业务。但很多时候,商战经验不足的高净值客户,没那个法律意识敏感度。商战经验丰富的,一般都会找律师做尽调先。此外,很多高净值人士愿意把钱交给“骗子”,不愿意给律师,嫌律师费贵,因为他们觉得“骗子”是帮他们增值、资产管理的,属于投资、资产,而律师是要他们消费的,属于开支、负债。这个逻辑看上去很对,但实际是错误的。“骗子”用高利息,盯上的是本金。而律师用服务费,保障的客户的巨额本金。
看完上面家族办公室打假的过程,就会发现,前期尽职调查很重要,给巨额财富上保险的保费(律师费)是非常值的。并且,很多时候,财产没交出去之前,前期做好风险管理,远远比把财产交出去后,进行维权,律师费成本小很多,并且维权时的巨额费用花了,财产也不一定追回来。而财产没交出去之前,财产都还在,一切主动权都在自己手里。
把财富交出去之前,做好尽职调查!下回分解,什么是真正的家族办公室。
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