最近都是用手机写一些随机的感想发在朋友圈。摘录几段：
一、专注解决问题
我把出现的问题分为四个阶段：解析清楚，调查研究，分解步骤，逐一落实。第一是最重要的，因为问题来最难克服的，是情绪关。
其中有一些难点，就是我们如何摆脱一些既要又要的问题。有人跟我说——不能强调困难，因为用你是让你解决问题，不是来说办不到的。
按理说应当在调查研究之后，才能理清实现的可能性。但指标下来，可供沟通的时间有限，特别对于转型期的企业，容易进退失据。从一些历史的经验来看，这种困境期，往往伴随着巨大的血的代价，再让大家统一认识。有时一些人会刻意的把代价再加大，让洗牌后的格局更有利于自身，但如果操作不好，往往全局崩塌，也就无从谈起什么洗牌了——因为牌都没了。
所以，这个时候的任何举措，都很难得到妥善的结果。最好是在事情发生的前期，在对发展认知和向上沟通的储备上能有个相当长时间的积累。如果这个时间没有，也就是我们常常所说的，已经来不及了。
二、如何分辨经济的体感与实质
很多行业其实是热火朝天的，无论在创新还是出海上。
体感不佳的原因有两个，一个是社会所有行业都往上走的时代已经过去了，更多的资源将会集中，剩下的就会逐步边缘化；一个是世界经济的竞争模式变了，从前中国提供的是增量蛋糕，现在是分存量蛋糕，竞争的模式也更精细化更专业化也更残忍，就更符合“经营不是请客吃饭”的道理。
很多已经注定被边缘化的行业，出路只有转型；至于当前似乎还在这种颓败中等待希望的人，把无可挽回的行业当成周期来看待的人，无非是把一些国家为了稳定而决定缓慢退出、依靠时间换空间的举措，当成救命稻草了。其实他们（也许是我们）所剩下的唯一价值，就是稳定的价值。
三、去海外拓展的细节
最近说去海外的朋友很多，但海外的细节仍然很多。
比如非洲的物流收益是国内的10倍，但各种过路费和风险溢价很高。俄罗斯的物流收益也不错，但西伯利亚的车一旦坏在那里，拉出来的成本是车本身价格的两倍。
人算账只能算自己认知范围以内的，扩大自己的认知，才能算得更细。
反之也是，看似没收益的地方也有收益。比如铜贸易虽然不赚钱，但是现在票据贴现的成本年化也就是1%出头，有的甚至低于1%。一笔贸易可能不赚钱，但如果能用高收益的资产质押，就有套利空间。有敞口授信就更好了。比如买一个半年到期的AAA央企债。很多资产有牌照才能买到，价格才能更好，但前提是牌照齐全，有足够多的认知去解决资产和负债的匹配、风险问题。
现在推进脱虚向实，其实把虚实完全对立起来，虚固然不行，实往往也失去了竞争力。还强调生产企业点对点，仿佛流通端的都是蛀虫，但没有流通端的企业持货保值投机，价格反而大起大落的控不住了。霸道的终端可比贸易企业蛮横多了。
追求目标是一回事，但只有在局中才知道其中应该注意节奏、妥帖。但现在说理性说事缓则圆往往都不太受欢迎，这也是一个现实。
四、供应链金融，是从贸易看金融，还是从金融看贸易
从金融看贸易，就是具体交易的是什么不重要，只要能创造金融套利的空间就可以。由于对贸易的忽略，又强调风险，很容易就造成循环贸易、空转贸易、融资性贸易这样的后果。
从贸易看金融，就是先有贸易盈利的机会，哪怕毛利率微薄，也可以通过用金融上杠杆，实现较大的收益。但缺陷就是，行业卷得太厉害，哪怕是微利都很难确定了。
从过往的案例来看，很多生产、贸易企业都死于不惜一切代价的用金融上杠杆。如忠旺、雪松、正威，从他们身上的教训是什么呢？
因为他们既不是用金融看贸易，也不是用贸易看金融。他们是用贸易给金融以空间，最终把钱用到了非贸易的地方。
比如地产、股票。
用贸易做出来的收入，从银行获得的天量授信，豪情万丈的战略规划和风控基本可以忽略的投资手笔，让他们站在了舆论的潮头，并成为了地方政府的座上宾。
他们的问题简单一点概括，就是他们不满于做贸易赚的这点钱，哪怕是用金融拉了杠杆的贸易赚的这点钱。
更别提还要每年拿出固定的费用来做研发了。
我说我的结论：
最终还是要用贸易来看金融的。贸易与产业息息相关，只有把贸易和产业的确定性拿住了，才好用金融上杠杆。如同1和0的关系，贸易是1，金融是后面一堆0。
但在贸易的微利时代，纯粹的贸易可能不能赚钱，但加上金融产品以后就可以赚钱。比如做现货与期货的基差套利，结合境内外利差、汇差和出口退税的进出口，通过理财、票据、国内信用证结合的境内结算方式组合，或者加入香港、新加坡等海外公司的税收优惠政策。最近可能更要加入碳足迹带来的溢价。
如此，单纯最做贸易很可能就不再赚钱，必须把这些金融和其他政策产品的收益考虑进来，才能找出适合的通道。
也就是说，必须是把金融要素全方位考虑进去的贸易，未来才有生存的空间。
五、论宫斗
大家感兴趣的宫斗一般都要发生在还不错的时代，比如康雍乾，永乐朝，至不济如金枝欲孽也要在嘉庆朝，这时候斗一斗感觉还无所谓，内部怎么耗这个国家还在蒸蒸日上。
如果放在崇祯十六年或者宣统二年，再者如南明如北宋宣和七年，这时候斗得就好像末日悲歌一样，斗输了自然惨，斗赢了也不过争一个被俘虏北上的名额。
当然，这是我们从历史往回看，局中人并不知道。
