扎根“新万亿”城市，打造与发展同频的法律服务能力：专访大成佛山、东莞办公室

2022年大成律师事务所完成管理层履新、进入律所发展新阶段后，继续完善大成在国内关键城市的网络布局成为推进“高质量发展”的题中之义。

一方面，更为科学、完善的服务网络能够帮助大成更好实现“专业实力+全球资源+本土智慧”的叠加效应，有效服务于更广泛的商事客户；另一方面，大成发展到一定阶段，影响力外溢既是品牌自身要求，也是区域市场的诉求，大成寻求用自身品牌内涵、发展理念，撬动更广泛区域法律市场的转型与蜕变。

上述考量下，大成将目光投向了“万亿城市”，即年GDP达到或超过一万亿元人民币的城市。过去两年，借粤港澳大湾区发展东风，佛山、东莞先后进入“万亿俱乐部”，在两座城市展开主动布局，被大成提上了议事日程。

今年5月18日，大成佛山办公室正式开业。大成佛山主任刘晓晖律师介绍道，作为制造业重镇，佛山的家电、陶瓷、家居制造等传统产业不断展开高端化、智能化、绿色化升级；储能、工业机器人、新材料、跨境电商等新兴产业快速崛起，为佛山发展注入新动能。相伴随，客户的资本市场、知识产权、涉外、合规领域法律需求日益旺盛。但是佛山法律服务的发展仍不能完全满足佛山制造业的发展，因此，以法治护航佛山新质生产力，以高端法律服务助力佛山高质效共进，成为了大成佛山办公室的愿景和目标。

11月22日，大成东莞办公室正式开业，其意图解决的也是当地法律市场“希翼”与“现状”之间的落差问题。大成东莞主任陈九波律师介绍道，在“科技创新+先进制造”的定位下，东莞发展势头正猛。“然而我们了解到：东莞超170万市场主体中只有2万余个聘请了法律顾问。其他企业一部分是感觉不到法律服务的必要性和有效性；另一部分是因为当地无法满足其融资、上市乃至发展趋势的法律需要，导致法律需求外流——让高端法律需求留在东莞，让高端法律服务促进东莞高质量发展，于是成为我们的初心和责任。”

大成佛山：

探索法律服务“助推力”

大成佛山选址于新城保利中心，开阔的滨江视野带来气象万千的感受，近5000平米的办公空间为百余名员工——包括70余位律师提供着顶尖的执业环境。

在佛山市场的高规格落地也伴随着高规格使命。随着技术革新、国际局势变化，作为佛山发展根基的制造业正走到发展的十字路口。刘晓晖律师说：“正如大成佛山开业时的论坛名称一样：‘法治护航新质生产力，合规助力制造业当家’，大成佛山希望通过传统法律服务和高端法律业务，共同推进佛山制造业转型。”

基于这样的使命和战略目标，同时因循大成的专业化架构并依托大成雄厚的专业化资源，佛山办公室在短短半年间，已经在如下领域构建起高端服务“护城河”。

首先是企业合规领域。“大成佛山能够为企业提供全面的合规审查和风险防范方案。大成的合规力量强劲，佛山办公室不仅有专业的本地新加盟律师，并且也会加强与大成体系内合规大咖的沟通与合作，将每一个合规项目做到细致。”刘律师说。

第二是跨境投资与贸易领域，尤其借助大成的全球网络资源，为佛山企业“走出去”提供法律咨询和支持。刘律师说，2024年，大成佛山开展了数场跨境投资贸易的法律活动，还准备为多间企业拓展国际市场提供服务，“由于大成与Dentons有优先合作关系，也有境外合作网络，在做跨境业务时，能够优先接触到专业且有经验的律所展开合作，保障企业出海项目的稳定性和安全性”。

第三是资本市场领域，包括企业上市、再融资、债券发行等业务，助力佛山制造业企业借助资本市场力量实现转型升级和规模扩张。这方面，“依托大成的资本市场法律知识体系，与各办公室合办项目，不仅能够保障对客户提供的法律服务质量，也能让大成佛山的律师尽快在资本市场领域成长起来”。

第四是知识产权领域。刘律师介绍道，制造业转型升级中，技术创新、知识产权保护等服务要求与日俱增，“大成佛山已开始为客户提供相关咨询。同时，佛山办公室参与了多个大成内部的知识产权活动，让在佛山本地成长的知识产权律师更加深入了解全国的知识产权案例和知识，保障知识产权法律服务更完善、更全面”。

刘律师感慨道，借助大成专委会、行委会下设的培训活动，以及与大成大咖律师迅速组队参与案件服务的经历，大成佛山律师的专业水平得到了突飞猛进的发展。“很多律师用‘震撼’来形容他们的感受：没想到一家律所能够把专业化做到如此极致。”刘律师希望利用未来三年，在大成佛山打造多支高端法律服务的专业团队，开始独立的项目承接。

同时，刘律师说，大成佛山从未只着眼于自己的成长。“实际上，我们的许多专业活动对全市律师开放，务求通过大成的专业力量，与佛山律师一并提高专业能力。大成佛山还积极联动佛山律所展开专业交流，并努力实现与其他佛山律所合办活动，希望通过建设好大成佛山平台，与佛山法律界共同进步、携手飞跃、齐心臻卓。只有真正打造出高端法律服务的生态圈，才能够把客户需求留在当地，才能把本地律师团结起来，才能让佛山市的律所真正做到‘各美其美，美美与共’。”

“志存高远，海纳百川——大成一直秉承的就是这种开放文化、包容态度和协同创新的发展理念。在佛山这座充满活力的城市，每一位大成律师都是这座城市宝贵的财富。他们不仅是法律的守护者，也是城市文明的传播者。大成佛山致力于与业界同仁携手共进，成为法律服务的提供者，更是城市发展的参与者和推动者，与佛山这座城同呼吸、共命运，共同见证并参与佛山的辉煌篇章。”刘律师说。

大成东莞：

携手同行、扎根同城

经过一年半的市场调研与团队集结，11月22日，大成东莞正式亮相当地市场。

作为东莞办公室的牵头筹建人、主任，陈九波律师指出，过去一年半是大成与东莞法律市场进行深度链接的过程，“我们不断与东莞律师沟通大成理念，最终通过严格标准，选择了一批在当地具备市场影响力、专业引领力、较强合作精神的律师，他们专精于不同业务领域，拥有十分丰富的背景”。

在大湾区版图中，东莞的重要性正日益凸显：2023年9月，国务院批复《东莞深化两岸创新发展合作实施方案》。伴随东莞被纳入“深圳都市圈”，其在深圳人才、技术等外溢的影响下快速发展，东莞松山湖国家高新区已吸引华为、大疆等高新企业入驻，并建造起全球第四台散裂中子源，推动新能源、合金、高分子、信息材料等领域实现创新突破。

而在这样的发展背景下，隐藏着东莞发展的一项“痛点”。陈律师解释道，“科技创新+先进制造”的定位激发出了东莞高端法律需求，这主要体现在上市融资、跨境贸易与投资、知识产权、财富传承等领域，然而东莞能够提供上述领域服务的律师并不多。“让高端法律需求留在东莞，让高端法律服务促进东莞高质量发展——这是当地政府和社会关注和思索的议题，也恰恰是大成东莞对自己的定位”。

陈律师说，围绕东莞新发展的核心目标，大成东莞确定在高端法律需求领域提供高质量法律服务，明确聚焦于涉外法治、科技智造、金融保险、资本市场、企业合规、投融资、并购重组、破产清算、新能源、知识产权、城市更新、跨境贸易、数据保护及家族财富传承等关键领域。

“这些领域的确定，正是基于大成多年来在专业化建设方面取得的显著成就。大成的专业化建设秉持‘专业＋行业’双轮驱动的战略理念，通过12个专业组与10个行业组的组织架构，在专业和行业内的双重交叉领域深耕细作，精益求精。”

正是在大成专业化理念的引领和大成品牌的“虹吸力”下，“目前，大成东莞已经汇聚了一批专业能力强、管理水平高的合伙人，在新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新能源、生命科学和生物技术、数字经济、知识产权、涉外法治、金融保险、资本市场等行业和领域具有一定影响力。依托于大成一体化、专业化，用高端法律服务满足东莞高端法律需求，不再让客户舍近求远，不再让客户受困于无效的法律服务，我们相信，大成东莞将迎来更加广阔的发展前景”，陈律师说。

“跬步千里，共铸大成”，下一步，在夯实专业以外，大成东莞更希望做到携手同行、扎根同城。“携手同行意味着，大成在东莞要和同行一起做发展，共同提升东莞法律服务水平，同时促使每位同仁成为有专业、有价值、有尊严、有趣味的律师。”

扎根同城则意味着将自身价值与东莞的城市发展同频，“真正体现律师的‘人民性’，助力东莞的法治化营商环境提升，实现城市的高质量发展”，陈律师说。

**本文将刊登于ALB中国版 2024年12月杂志