榜单公布 | 2024 ALB China 中国最大30家律所

2024 ALB China Top 30 Largest Law Firms

2024 ALB China 中国最大30家律所

* 按律师总人数排序。律师总人数是指合伙人、律师、法律顾问、咨询顾问和外籍法律顾问的总人数。法律助理、 实习生和实习律师不包括在总人数内。

* 榜单系ALB独立调研得出，榜单报告系ALB独家采访写作完成；任何机构、个人如需转载榜单或榜单报告，须经ALB授权许可；ALB未与任何第三方机构建立榜单相关合作关系。

榜单报告

在当前的市场情况下，“规模化”对律所来说，既意味着机遇，又蕴含着挑战：律所需要继续以增加优秀人才的方式寻找新的增长点，但也要谨慎把握规模和质量之间的张力。与此同时，国际化成为了摆在中国规模大所面前的又一时代新命题。

持续增长

今年，天驰君泰从去年的第22名跃升至第14名。天驰君泰管委会主任张合律师告诉ALB，过去一年间，天驰君泰新增合伙人超150人，律师队伍则增加了超550人，律师总人数已达2300余人。

今年是天驰君泰成立30周年，令人瞩目的成绩为这一重要节点画上浓墨重彩的一笔，但张律师坦承，在三年疫情防控以及经济下行的大背景下，律所的发展和律师的业务拓展都迎来了前所未有的压力和挑战。

“知不足而后进，望山远而力行。一方面，我们在努力推动律所规模化发展，同时也努力提升规范化建设。过程中，我们看到了自身发展中合伙人队伍建设、创新业务开拓、数智化发展状况、国际化法律服务水平、总分所一体化建设速度，与业内很多优秀同行以及国际规模律所都呈现出不小的差距。”

据张律师介绍，过去12个月，天驰君泰管委会围绕上述关键问题开展了有针对性的改革举措，包括：完善合伙人晋升和引进机制、改革律所财务核算体系、加强数智化建设和采集力度、推动总分所围绕业务创新和发展的一体化建设，旨在加强风险控制的内控合规管理水平，来推动律所规模化、规范化、行业化、数智化、国际化的发展。

中联在过去一年同样实现了令人瞩目的发展，规模排名由23位提升至18位，合伙人增加64位，律师总人数增加377人。中联全国执委会主任周波律师表示，这是因为中联将其独特的N+1模式从全国运用到了各个区域市场。

“区域内的N+1使得中联能够在一个地区同时、快速设立多个分所，比如深圳同时开设了两个分所；还有江苏，一下子设立7个分所。这一模式倾向于选择具有一定规模和品质的成建制律师事务所进行合作，因此一旦新的分所获批成立，中联总人数就会出现较快增长。预计到今年底，我们律师总人数可达到2000人。”周律师说。

“整合提升、稳健前行”是中联过去一年发展的主基调。“一方面，中联通过内部专门委员会和专业委员会的不断设立，推动全国层面的管理一体化，不断改善、促进业务资源整合，业务水平不断精进；另一方面，中联各地办公室的发展，以成为区域头部所为目标，规模化的同时始终没有放松对品质的要求，因此，即使在市场下行情况下，各地办公室仍然保持了稳健的发展。” 周律师介绍道。

总部位于上海的段和段也发生了较明显的扩张。段和段权益合伙人高亚平律师介绍道，过去一年律所合伙人数量增长了20%以上，与此同时，段和段注重规模与专业的统一，也在做精各项专业服务能力。

高律师表示，段和段的发展紧跟客户的步伐，积极进行创新驱动。“数字化已经完全改造了企业发展的全生命周期，传统组织的劳动形态、管理关系、商业模式都已变化，律师提供的法律服务也随之变化。因此段和段以数字化作为发展的底座，对业务模式进行改造。”

高律师说，对于正经历数字化转型的传统企业，数据尤为重要，数据资源管理盘点、数据产品挂牌交易等已成为不可或缺的基础需求，不仅为企业的融资、并购及上市等重大决策提供了坚实的支撑，更成为企业持续发展与价值提升的重要基石。段和段近期将推出数据资源梳理服务，成为国内第一家推出此服务的律所。

“当法律服务市场不再处于‘牛市’阶段，律所就需要有能力去选择‘个股’，需要更加专业。而段和段已经具有了发现机会的能力，并且具备创新驱动的产品研发能力，能将产品推广到全国分所，因此在经济下行的趋势下，能够将新机遇落地，这保证了段和段能够继续增长。”高律师补充道。

高质量发展

今年，盈科保持了榜单第1位的成绩，一年内律师队伍增长近2000，总人数突破了15000人，在规模化发展中取得了显著成效。

盈科全球董事会副主任、中国区董事会主任李正律师介绍道，2008年盈科将“规模化、专业化、品牌化、国际化”定为发展方针，十余年人数取得指数级增长；而到了2021年，基于法律服务市场变化，盈科确立了新的发展方针，即“国际化、专业化、数智化、碳中和”——其中“规模化”已不再出现。

“这并非意味着规模化不再重要，而是对律所发展目标的一次升级。盈科已经从发展的初级阶段进入到高质量发展新阶段。”李律师阐释道。“专业化”的战略始终不变，因为无论服务国内还是国际，都离不开律师的专业能力，提升专业水平将是高质量发展阶段的重中之重。

“过去一年，盈科进行了专业化组织体系架构调整优化，展现精深、多样、体系化的发展格局；专业化板块有序推进融合，重点领域专业化建设落地，打造出一批专业成果，法律服务产品研发升级；坚持合作共享，与多所著名高校的法学院合作，积极推进法律人才的全面发展培养计划。”李律师说。

炜衡位列今年榜单第6位，过去一年律师增长近400人，总人数迈过了4000人大关。

炜衡全国管委会主任张小炜律师介绍，炜衡在2015年将专业化建设定为最重要的发展理念， 2017年又提出“专业领域的纵向打造”，投入大量的资金和人力，不断强化服务能力和人才队伍。目前，炜衡已拥有24个专业委员会，具备一批在行业里首屈一指的人才。

“经过2020年至2022年三年的艰辛，炜衡凭借专业能力直面挑战，从2023年至今，业务表现已不断恢复，尤其今年以来，恢复的速度不断加快，同事们的信心越来越足，相信今年炜衡各项指标的增长都会很亮眼。”张律师说。

谈及规模化，张律师坦言，这并不是律所发展的必由之路：“因为每家律所的历史背景、文化风格不尽相同，都有自己的发展基因。规模化势必带来人才的聚集，这是优势，但也会造成内部利冲的加剧。因此，不必把规模化看作律所成长、变强的唯一方式。”

在张律师看来，规模化是“果”，而专业化建设才是“因”，不断提升律所业务能力、律师综合素质，才是律所更应该关注的事。“炜衡将继续把专业化建设作为根本出发点，坚持不懈地提升服务水平。”

国际化进程

在国内法律服务市场斩获优异成绩的同时，上榜律所纷纷将目光投向海外。

“去年以来，天驰君泰借助中国企业出海热潮的契机，与第三方合作，连续推出了旨在加强国际化水平的出海法律服务，还承办了多场跨境交流与合作相关活动，并对中国企业在东盟等‘一带一路’国家落地的需求开展调研和分析，帮助客户选择出海目的地，进行海外风险控制等。”张合律师称，天驰君泰还将通过人才引进等方式提升国际业务水平。

中联的周波律师表示，出海布局是过去一年律所发展的一大关键词：“在国内布局完成大半的前提下，基于客户的需求和中联自身的发展需求，海外布局势在必行。中联香港办公室已在设立中，老挝、缅甸办公室也已布局，其他境外市场也在考察评估中，从而推动中联从国内走向国际，服务领域和专业网络不断扩展。”

段和段则在成立之初便以跨境业务为专长，如今已从涉外法律服务的头部律所进化为综合性国际化律所。“2024年，段和段持续推进国际化进程，在7家境外办公室的基础上，又完成了伦敦办公室的设立，并稳步推进东京办公室的建设。我们计划继续拓展，实现在澳大利亚、中东、东南亚等地的布局设点。”高亚平律师说。

她还补充道，段和段在数年前就充分认识到“一带一路”倡议所蕴含的重大机遇，分别在乌兹别克斯坦塔什干、柬埔寨金边设立了办公室，未来还计划在更多“一带一路”沿线国家布局。

2021年，盈科已将国际化提升为第一战略，“全球一小时法律服务生态圈”不断扩充。李正律师介绍，盈科在过去一年增加了30家海外机构，海外合作律所也不断增多，并计划在2026年将海外直营办公室数量提升至100家。

“我们还致力于将财税、咨询、公关等服务纳入盈科国际平台，加强国际涉外法治人才队伍建设，为全球客户提供跨地域、跨语言、跨文化、跨领域的一站式综合服务，建设国际一流律师事务所。”李律师说。

据炜衡的张小炜律师介绍，炜衡已在澳大利亚、美国、日本、越南设有分所，过去一年内则继续在泰国落子、改造东京分所等海外分支机构，香港分所也已获批。张律师表示，接下来顺应国家发展需求，炜衡将围绕着东南亚地区、RCEP、“一带一路”等重点区域进行分支机构的建设。

人才吸引力

人才队伍能够不断扩张，折射出各家上榜律所在人员管理、律所文化等方面下足了功夫。

“天驰君泰坚守三十年来建立的民主管理制度和透明的治理文化，以开放包容的心态接纳具有不同业务和发展需求的合伙人在平台上不断发展，这样的文化更符合律师的职业特质。让每一名合伙人都能在民主的氛围中感受到律所管理的诚意，是当下应对人才竞争的共识和方式。”张合律师介绍道。

他同时表示，社会对律师的要求愈发严格，不仅要求具备精湛的技术，更期待拥有超强的跨界能力和知识体系。“天驰君泰将继续多年来一直秉持的公共法律与行业法律相结合的发展理念，推动律所复合型人才战略，让律师和合伙人具有一业为主、多业为辅的能力，在不同领域开展差异化竞争，以满足客户多元化法律服务需求。”

“寻找一群理念相近的优秀伙伴，共同做一番不同的事业，并且把这份事业传承下去，是中联最终的追求。”周波律师表示，规模化到了一定阶段，不断筛选内部的合伙人队伍，选择更有专业特色、有事业追求的合伙人一起合作，追求品质的协同发展，已经成为中联当下的主要目标。他透露，中联各地办公室都是经历了很大的取舍后，才一起形成、建设中联品牌。

至于如何维持高质量的人才队伍，周律师谈到几大要素：共同的事业理念，公开民主的决策模式，公平合理的分配方法，律所文化价值观的引领。“‘勇于创新、敢于取舍’已经成为中联文化和价值观的一部分，包容、合作、进取、开放，是我们继续发展的动力。”

段和段则将全球化基因刻入了人才招引的逻辑中。高亚平律师表示，段和段“国际范儿”的律所文化是吸引她和团队加入的最重要因素，同时也介绍道，人才筛选机制、培养机制与段和段的创新机制一脉相承，全球化视野、跨专业学习能力是加入段和段不可或缺的因素。

2022年，在成立30周年之际，段和段向全社会广发“英雄帖”，招募权益合伙人英才团队。高律师说，自此以后，段和段展示出强大的人才吸引力。

“目前，段和段又推出了针对青年律师的‘孵化器’计划，为符合条件的优秀青年律师提供免租金‘拎包入住’待遇；集总分所之力建设的案源中心，也将向青年律师提供案源扶持。” 高律师补充道。

盈科的李正律师则强调了律所的包容性：“我们一直不拘一格、大胆使用人才，尤其是在细分专业领域里颇有建树的律师的横向引进，对盈科的专业化建设至关重要。”

在团队管理方面，盈科实行职业经理人制度，执行主任带领行政服务团队，为律师提供行政辅助、财务支持、品牌推广、风险控制、客户管理、市场营销等后勤服务，律师只需专注于精进业务，利用盈科平台为客户争取最大权益。“管理团队与业务人员各司其职，实现了1+1>2的协同效应。”李律师说。

同样的，炜衡也致力于让全所成员能够充分享用律所平台的资源。张小炜律师强调，不应该以要求律师为律所做贡献的心态来管理人才，而应该全力支撑优秀人才的业务和发展，助力律师个人影响力增强、为社会做出更多贡献，律所也将随之受益。

“炜衡在不断打造一个开放的，被广大同仁认可且愿意使用的平台，这才是有价值的律所平台。”张律师说。