聚焦专业、升级管理，做“与未来同行的人”：专访大成宜昌、洛阳、镇江办公室

文摘 2024-11-06 14:15 新加坡

BROUGHT TO YOU BY

AN INTERVIEW WITH

刘桂柱

大成律师事务所宜昌办公室，主任

索亚星

大成律师事务所洛阳办公室，主任

封孝权

大成律师事务所镇江办公室，董事局主席

聚焦专业、升级管理，做“与未来同行的人”

——专访大成宜昌、洛阳、镇江办公室

2022年大成律师事务所完成管理层更新后，提出了全新的“高质量规模化”发展战略，这不仅为大成的发展带来了新的活力，也持续见证了其专业化理念、科学化制度对于区域法律市场的“激活”。

从率先落地中西部地级市的大成宜昌办公室，到实现当地百人所“零的突破”的大成洛阳办公室，再到甫一落地便惊艳当地的大成镇江办公室，它们都是大成实现高质量发展，以及当地市场追求高质量蜕变的最佳例证。

大成在区域市场的落地受到了各地政府支持，因为这对提升当地营商环境和法律服务市场品质有极大的帮助，也体现了从政、商、法不同维度，市场对大成品牌所代表的专业力、信赖度有了较为深刻的共识。作为中国法律服务行业中最早提出“品牌化”概念的律所之一，在大成发展的新阶段，其也将继续探索品牌力、专业化、社会影响力相互赋能的良性系统。

如今，大成这样的品牌理念正深度影响着更为广泛的区域市场，并在特性各异的区域市场焕发生机——就此ALB China的区域榜单可以作为佐证，大成多次上榜了ALB China过去几年的环渤海、长三角、西部、华南地区榜单，持续书写着“创建具有中国特色的国际一流律师事务所”的大成品牌内涵。

大成宜昌：

做“与未来契合”的律所和律师

湖北宜昌是长江中游一座不可忽视的城市。凭借在航运、清洁能源等领域的实力，2023年宜昌GDP超5700亿元，实现7.1%的增长。

根基雄厚的经济哺育了优秀的当地律所。2021年，湖北普济律师事务所、楚贤律师事务所的骨干成员共同发起设立大成宜昌办公室，成为大成最早落地于中西部地级市的分支机构之一，并在两年间发展到近百人的规模。

借助深耕本地市场的团队，大成宜昌实力不容小觑，例如其律师近十年来一直作为宜昌各级政府、党政机关的法律顾问参与重大立法、决策、投资，同时为国资运营平台提供投资服务；此外，大成宜昌深度服务于能源领域的三峡集团、中核集团宜昌公司等大型央国企，湖北宜化、湖北兴发两家磷化工上市企业；并引领着当地“一带一路”涉外法律服务。

2024年初，大成宜昌办公室遵循大成专业化建设“一主三辅”的要求，完成了10个专业组、9个行业组的设立。“宜昌办公室的专业化建设和总所接轨很快。现在，一方面高级合伙人感到能够集中精力抓专业化发展和团队建设，另一方面律师可以在专业组内参与大量活动和学习。”宜昌办主任刘桂柱律师说。

专业快速提升的同时，大成宜昌的发展也有了更广阔的舞台。刘律师举了涉外业务的例子：当地企业安琪集团、兴发集团早已开始国际化进程，有大量海外投资、合规、知识产权等需求，“这类高端业务过去很难交由当地律师负责，但现在我们可以帮助客户对接大成的全球资源，已经和大成涉外领域领军律师共同组成团队，赢得了新的当地客户”。

谈到大成给自己、宜昌办，甚至宜昌法律行业带来的变化，刘律师感慨颇深。“我们虽然身处三线城市，但是感受到同样的法律行业趋势：也就是专业化、规模化、品牌化。区域市场必须要有人站出来引领变化，否则其法律行业将永远是停滞的——我们想做和宜昌、和未来发展相契合的律师。”

此刻，大成宜昌也正站在历史机遇的门槛上：中国正计划投资1000亿建设三峡水运新通道；以宜昌磷化工为基础的新能源电池及储能产业链正在打造之中；借助能源优势，宜昌正在建设东数西算国家枢纽节点……“大成宜昌必将投身其中”，刘律师说。

大成洛阳：

为律师打造更具价值的平台

2022年，作为洛阳市政府提升当地营商环境的重点项目，洛阳法律市场当时规模最大、实力最强的广文、大鑫两家律师事务所决定加入大成，广文所整体加入，大鑫所主要人员加入。一年后，大成洛阳办公室正式落地开业。

大成洛阳开业即实现了当地百人所“零的突破”。主任索亚星律师说，目前律所拥有近130名律师，律师平均年龄不到40岁，超40%拥有硕士及以上学历。

在中部地区，洛阳有举足轻重的地位：它历史悠久，是13朝古都，并在建国后落地了7个国家重点建设项目，拥有多个国家级科研院所，曾被称为“全国第五大城市”。2023年洛阳GDP为5480亿元，甚至高于诸多中西部省会城市。

服务于这样一个“超级地级市”的大成洛阳律师团队也实力不俗：一方面，政府及国有资产服务是大成洛阳的“拳头产品”，其团队常年服务于洛阳市政府、区县政府、大型政府投资平台；另一方面，大成洛阳律师的破产业务在河南省拥有优势地位，服务范围甚至辐射全国其他省市。

在这样的实力基础上，当地政府对大成洛阳有着更大想象，“希望我们聚焦在高端、疑难、涉外等能够充分竞争的领域，跟上当地企业和社会经济发展步伐，把高端业务留在当地”，索律师说。

这一点特别体现在涉外法律服务上。实际上，早在1990年代小浪底水利工程落地洛阳时，洛阳律师就有了服务于德国、意大利、法国大型建设企业的经验。当下，伴随越来越多当地企业开启“出海”，洛阳希望激活这份涉外经验，让当地律师对接一流的法律需求，并在实践中持续成长，引入大成品牌，正是架接当地资源与全球资源的题中之义。

设立仅一年，大成洛阳已经落地了15个业务委员会，所内尤其青年律师的专业深度、业务视野正在加速扩展之中。“年轻人不断参与大成专业委员会、行业委员会的培训及公益活动，结识全国各地的朋友。他们肯学习、肯付出，业务增速是最快的。”

“洛阳律师很有情怀，在经济利益之外更看重法律工作的理想价值。大成想要给洛阳青年律师打造的，就是这样一个平台。”索律师说。

大成镇江：

强者更强，强者恒新

10月26日，一场汇聚了省和市级相关领导、法学专家、经济学家、律所高层管理者的高规格论坛：“律动镇江智启未来”落地江苏镇江，在探讨律师行业高质量发展的同时，论坛也宣告了大成品牌在镇江市的正式落地。

镇江是个典型的“小而强”城市：它的面积、人口在江苏最小，2023年的GDP却达到5264亿元，是同等人口数量城市中的全国第一。借助“跑起来”的发展口号，镇江在过去几年打造出“四群八链”，其中高端装备制造、新材料产业集群规模超千亿，例如国产919大飞机的许多零部件就是在镇江制造的。

在镇江法律市场，大成镇江办公室的前身——江苏汇典律师事务所曾是最具影响力的律所机构之一，在建设工程、破产重整、政府服务等领域拥有广及全省的影响力。但镇江办董事局主席封孝权律师坦言，地方所发展进入第18个年头开始遭遇诸多瓶颈：一方面在管理、薪酬制度上进行若干探索后依旧发展乏力；另一方面始终无法找到培养青年律师、做深专业化的良好路径，而“大成成熟的管理体制、优秀的内部人才、独具特色的专业化发展、民主决策的律所文化，给我们提供了一个‘最佳答案’”。

目前，大成镇江律师已经加入大成的10个专业组、9个行业组，持续提升专业、强化个人业务标签。封律师发现，大成专业化制度的加持能够实现“强者更强”的效果：“例如在大成镇江已经有相当影响力的破产重整清算领域，我们正积极融入大成江苏、长三角，甚至全国的相关业务合作，借助自身专业实力和内部联动机会开拓更广阔的业务空间。”

而“强者也需恒新”，也是在10月底，大成镇江和大成上海办公室联合主办了第十届大成长三角资本市场论坛，邀请法律、金融、会计专家到镇江展开分享。“过去镇江律师很少有机会参与资本市场业务，这场论坛对全市律师及有上市潜力的企业开放，希望为律所专业化开拓新的内容。”

谈到大成品牌和资源给当地律师带来的影响，封律师举了个典型的例子：为了增强互动，大成镇江组队参与了大成杯篮球比赛，“最初只是抱着娱乐的心态，但年轻人进入状态后斗志被激发了出来。后来篮球队回来参加了镇江当地比赛，居然实现重大突破，打败了一支从未赢过的球队，这对大家触动很大：你身边的伙伴是谁，也决定了你自己的高度如何。”

前路清晰的不光有青年律师，还有事务所本身。封律师说：“我们见到太多地方所从辉煌走向衰落，伴随第一代骨干律师年龄增长，我们也曾为下一步的发展感到迷茫。但在大成的专业化、数字化、一体化、平台化、规模化、国际化、生态化、品牌化建设之下，大成镇江很快形成了规划清晰、定位精准的发展态势，现在律所很清楚下一步该做什么、怎么做。”

律师行业高质量发展论坛的成功举办，给镇江律师行业带来了不小的震动，“如果还是原来的汇典所，我们不可能举办如此规模大、规格高、反响好的盛会。今天，我们已经超越了曾经的自己；将来，我们一定会成为行业发展的引领者。”封律师说。

**本文将刊登于ALB中国版 2024年11月 杂志

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTM2NTE3Ng==&mid=2654272949&idx=1&sn=a4d7e585d09da2f9869031f200102971

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