竞争对手的关键词是什么？
竞争对手关键词是无论是在自然（免费）结果中还是在赞助（付费）结果中，竞争对手网站在 Google 等搜索引擎中排名的搜索词。查找和分析竞争对手关键词的过程称为竞争对手关键词研究，它可以帮助你：
了解相关受众的搜索内容
寻找超越竞争对手并吸引流量至您的网站的机会
避免定位太难（或太贵）的关键字
为您的搜索引擎营销策略设定基准
如何查找竞争对手的关键词
要找到竞争对手的关键词，您需要访问像 Semrush 这样的域名关键词数据库。我们建议您使用 关键词差距工具进行搜索，该工具可让您将您的 Google 排名与多个竞争对手的排名进行比较，以发现最佳的关键词机会。具体来说，使用工具来比较：
自然关键词：触发您分析的网站前 100 个自然结果的关键词。如果您正在 为 SEO 进行关键词研究（即优化您网站上的内容），则此选项是最佳选择。
付费关键字：触发您分析的网站赞助结果的关键字。如果您正在进行 PPC 关键字研究（即为 Google 广告或其他搜索引擎广告活动寻找关键字），这是最佳选择。
PLA 关键字：触发您分析的网站的产品列表广告 (PLA)的关键字 。如果您计划通过 Google Shopping或类似方式投放广告，这是最佳选择。
以下是 Google 上每种结果类型的样子：
将您的排名与竞争对手的排名进行比较
要将您的排名与竞争对手的排名进行比较，请转到关键字差距工具。输入您的域名和最多四个竞争对手的域名，并选择您要查看的关键字类型。然后，选择您的目标国家并点击“比较”。
向下滚动到表格来查看您和您的竞争对手的关键字数据，点击“弱”标签，查看您的排名比所有竞争对手都低的地方。这意味着搜索者很可能会访问您的竞争对手。因此，您可能想尝试提高排名。
点击“缺失”标签可查看所有竞争对手均参与排名而您未参与排名的关键词，点击“未开发”标签可查看至少有一个竞争对手参与排名而您未参与排名的关键词。在这些部分中，您可能会找到您错过的相关且有价值的关键字。
“强势” 标签显示您的排名高于所有竞争对手，而“独特” 显示您是该组中唯一的排名者。这些关键词会给你带来竞争优势。你也许可以通过追求这些搜索词的更高排名来增强这一优势。
检查竞争对手网站的有机关键词
使用有机研究工具检查竞争对手的有机关键词排名，只需输入竞争对手的域名，选择目标位置，然后单击“搜索”。
接下来，打开“位置”报告并向下滚动到“有机搜索位置”表。
“位置”列显示网站每个关键词的有机排名，例如，这个“1”表示竞争对手的结果出现在“每月送花服务”的最高自然排名中：
如果您在“位置”列中看到一个图标，则表示该网站在搜索引擎结果页面上获得了一项特殊功能，称为SERP 功能。例如，以下显示竞争对手的网站在“人们还询问”框中被推荐为“水仙花”：
搜索引擎结果页面（SERP）上的结果如下：
检查竞争对手网站的付费搜索关键词
要查看哪些关键字正在触发（或曾经触发过）竞争对手的搜索广告，请使用广告研究工具，只需输入他们的域名，选择您的目标位置，然后单击“搜索”。
向下滚动到“付费搜索排名”表即可查看完整的关键字细分，右侧的“Pos.”（位置）栏显示的是参赛者在赞助结果中的最新排名。
例如，排名第二的广告如下所示：
检查竞争对手网站的 PLA 关键词
使用PLA 研究工具，您将看到哪些关键字会触发（或曾经触发过）竞争对手的 Google 购物广告，输入竞争对手的域名，选择目标位置，然后单击“搜索”。
然后，向下滚动到“PLA 职位”表。“位置”列的右侧显示了基于最新数据的排名。
例如，排名第三的排名如下：
接下来，我们将解释如何为您的广告系列选择最佳的竞争对手关键字。
如何进行竞争对手关键词分析
竞争对手关键词分析是查看竞争对手关键词指标和 SERP 的过程，目的是确定最适合您自己营销策略的关键词。下面，我们将介绍为获得最佳结果应遵循的步骤：
分析搜索意图
要创建效果良好且吸引目标受众的内容和广告，您必须了解每个关键字背后的搜索意图（即典型搜索者正在寻找什么）。例如，搜索“花的种类”的人通常想了解花，而不一定是想买花，这意味着 SERP 以教育内容为主，而不是产品页面和广告。
当你在 Semrush 中分析竞争对手的关键词时，你会看到意图类型：
意图类型 | 描述 | 关键字示例 |
信息（一） | 用于查找信息的关键字。一般来说，它们在购买过程的早期使用，因此很少会触发广告。 | “花的种类” |
航海（N） | 用于查找特定网站或网页的关键字。竞争对手的品牌关键字可能很难自然排名。但您可能希望针对这些术语进行广告宣传。 | “1800 朵花” |
商业（C） | 用于研究品牌、产品或服务的关键词。在这些词条上超越竞争对手有助于您控制品牌的叙述并获得更多销售。 | “最适合送花” |
交易性（T） | 人们在准备采取行动（例如购买）时使用的关键词。这些是广告中最受欢迎的关键词，但有机排名也非常有价值。 | “我附近的花” |
要进一步了解搜索意图，请查看 SERP 本身上出现的结果，通过关键字概览（和其他一些工具）在目标位置查看它们，只需点击“查看 SERP ”按钮或如下所示的图标：
在进行SERP 分析时，请提出以下问题：
哪些类型的网站有排名？
哪些类型的内容有排名？
由此产生的流量有助于实现我的业务目标吗？
这将帮助您确定您的网站是否适合该关键词。
检查搜索量
搜索量是关键字每月的平均搜索次数，关键字的搜索量越高，搜索结果的潜在覆盖率就越高。当您在 Semrush 中进行竞争对手关键字研究时，您可以轻松找到您选择的位置的 Google 搜索量。例如，我们的数据库显示，“粉色郁金香”在美国每月的搜索量达到 9,900 次：
虽然在选择关键词时要考虑数量，但不应该总是选择数量较高的关键词而忽略数量较低的关键词。因为，人们会用不同的方式搜索同一件事，这意味着围绕特定主题的搜索需求可能比一个关键词的搜索量高得多，另外，搜索量高的关键词往往会引发激烈的竞争。
查看关键词难度分数
关键词难度（KD%）是衡量某个关键词获得较高有机排名的难度。 这是 SEO 中的一个重要指标，因为你不想浪费时间定位不太可能获得高排名的关键词。 毕竟，顶级自然搜索结果的平均点击率 (CTR)超过 22%。但从第 6 位开始，平均点击率就下降到不到 5%。
Semrush 以 100 分制衡量关键词难度，并将分数分为六个类别：
关键字差距工具中显示的数据如下：
一般来说，关键词难度分数与搜索量和关键词背后的购买意向水平密切相关，因为可能产生销售的热门关键词会吸引更多竞争，例如：
“鲜花速递”每月搜索量为 246,000 次，具有商业意图，关键词难度得分为 74%
“七月诞生花”每月有 49,500 次搜索，具有信息意图，关键词难度得分为 35%
个人关键词难度（PKD%）是衡量您的特定网站在特定关键词的搜索结果中排名前 10 位的难度。这意味着您可以更准确地了解是否可以实际对关键字进行排名，PKD% 是使用先进的 AI 算法计算的。该算法考虑：
您的网站与关键词的相关性
该主题的竞赛
您的网站与 SERP 上当前排名的域名相比如何
您可以在关键字魔术工具和关键字概览工具中找到 PKD% 。 在这里，我们将使用关键字魔术工具，打开该工具，输入您的种子关键字，选择位置，添加您的域名，然后点击“搜索”。
检查“PKD%”列，该列显示您的域名针对该关键字进行排名的难度，在这种情况下，所分析的域名很有可能在列出的前七个关键字中排名靠前。
考虑每次点击的费用
每次点击费用 (CPC)是指当用户点击您的广告时您需要支付的费用，Semrush 中的 CPC 估算可帮助您确定哪些竞争对手的关键字在您的 PPC 营销预算之内。
但 CPC 也是 SEO 中的一个有用指标，因为它表明了关键词的价值。 毕竟，广告商不太可能花钱购买无法产生利润的点击。例如，“鲜花速递”的预估每次点击费用为 4.09 美元，因为点击该链接的用户更有可能购买一束鲜花。另一方面，“不同类型的鲜花”的预估每次点击费用为 0.24 美元，因为点击的人不太可能进行购买。
因此，花店出于广告目的，应该将“鲜花配送”作为广告目标，而不是“不同类型的鲜花”。
评估竞争密度
Semrush 的竞争密度（“Com.”）指标衡量关键词在搜索广告商中的受欢迎程度，其测量范围是 0-1，分数高于 0.80 表明竞争水平较高。
在 PPC 中，竞争密度得分越高，在 SERP 上做广告就越困难，因为很多网站都在争夺同一个广告空间。
在 SEO 中，竞争密度得分高表明您将在 SERP 上与大量广告竞争，这可能会对您获得的自然点击次数产生负面影响。但请注意，许多用户更喜欢自然结果而不是广告。
如何使用竞争对手的关键词
选择要定位的竞争对手关键词后，请遵循以下三个步骤：
1. 确定主题和关键词集群
您可以使用竞争对手的关键词将术语分组为主题集群— 紧密相关的页面，其中包括广泛主题的支柱（主）页面和更具体主题的子页面，这有助于建立主题权威。
每个支柱页面和子页面都可以定位一个关键词集群——一组具有相同搜索意图的关键词，例如“送花”和“送花服务”，这使得一个页面可以针对多个术语进行排名。
首先，在关键字策略生成器中创建一个结构化的关键字列表。打开该工具，输入最多五个你之前确定的关键词，然后单击“创建列表”。
在“主题和页面”选项卡中，“主题概述”报告显示关键字被组织成主要主题（支柱页面）及其更详细主题（子页面）的可视化地图。
单击任何主题（支柱页面或子页面）即可查看其相关关键字（关键字集群）以及搜索量和关键字难度等指标，向下滚动即可查看以表格形式呈现的信息，查看数据以确定首先要解决哪些主题，并考虑优先处理搜索量高且难度分数低的主题，以最大限度地提高您的 SEO 影响力，寻找绿色的“高排名潜力”标签来识别这些主题。
如果您更关注付费广告活动，请寻找主要具有商业和/或交易意图的关键字集群（显示为支柱页面或子页面），您现在可以开始创建网站内容或针对高优先级主题的搜索广告。
2.研究竞争对手的内容
为了获得超越竞争对手的最佳机会，您需要创建比他们的更好的内容或广告。理想情况下，您希望创作出同类中最好的内容，因此，首先需要考虑以下几点：
评估有机结果
如果您在关键字概览工具中查找竞争对手的关键字，则可以从“SERP 分析”部分看到排名靠前的自然结果，只需单击如下图标即可：
然后，通过问自己以下问题来分析内容的质量：
内容是否易于阅读和理解？内容是否准确且最新？
内容涵盖哪些子主题？字数是多少？
HTML 标题标签是否用于构建页面？内容遵循哪种格式？
整个页面上的相关关键词是如何使用？
网站上是否有指向其他页面的内部链接？或指向有用资源的外部链接？
创建者是否使用了项目符号、图片、图表、视频等来帮助用户更轻松地吸收信息？有没有更好的方式来呈现这些信息？
标题标签（页面标题）和元描述（可显示在搜索结果中的摘要）是否包含关键字？如何让您的结果在 SERP 上脱颖而出？
内容是否体现了经验、专业性、权威性和可信度（EEAT）？
这种分析可以帮助你识别出可以效仿的优势，以及可以利用的劣势。
评估付费结果
对于您想要用于付费搜索的字词，请在广告历史记录工具中输入竞争对手的关键字，以查看哪些搜索广告在您的目标位置排名良好。
带编号的框代表每个广告客户每月的最高排名位置，点击它们可查看所使用的广告文案。
点击蓝色链接直接访问广告的登录页面，并利用所看到的内容为您自己的广告活动获取更多灵感。
3. 追踪你的排名
发布内容或投放广告后，使用我们的排名跟踪工具跟踪您的排名，并查看您的表现与竞争对手相比如何。
首先，按照位置跟踪配置指南添加您的竞争对手关键字并生成您的跟踪报告。准备就绪后，单击“景观”报告顶部的“添加”链接。
然后，添加或选择最多 20 个竞争对手的域名，然后点击“保存更改”。
完成后，转到“概览”报告，并使用“添加域”下拉菜单选择最多四个竞争对手。
现在，您将看到自己与所选竞争对手相比的表现如何。默认情况下，您会看到自然搜索结果，但您可以通过右上角的齿轮图标切换到 Google Ads 数据。
在报告的顶部，各种图表可以帮助您比较您的整体表现。例如，“可见性”图表显示每个网站在跟踪的关键词中的排名有多突出。（100% 的分数意味着每个关键词的排名都排在第一位。）
要查看跟踪关键字的细目分类，请向下滚动到“排名概览”表。 您将看到每个网站针对每个术语的先前和当前排名，还有图标显示 SERP 功能的所有权。
这样您就可以轻松查看自己的排名是否超过竞争对手，以及每个网站的排名如何变化。请记住，提高 SEO 排名可能需要几个月的时间，排名波动是正常的。
开始超越你的竞争对手
让外贸加来帮助分析您竞争对手的关键词，并规划您的网站页面和搜索活动，联系我们，开始超越您的竞争对手。
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