许多企业转向 LinkedIn（全球最大的专业网络）来吸引合适的受众来发展业务。
在本指南中，我们将解释您应该使用 LinkedIn 来开发潜在客户的原因。我们还将提供在平台上与理想受众建立联系和互动的技巧。最后，我们将向您展示如何监控您的 LinkedIn 绩效以衡量客户增长。
为什么使用 LinkedIn 来开发潜在客户？
LinkedIn 统计数据显示，它是企业对企业 (B2B) 潜在客户开发的第一大平台。
以下是您应该使用社交平台为您的品牌寻找合格潜在客户的几个原因：
专业网络
LinkedIn 空间旨在与其他专业人士互动并建立关系，可帮助您与相关行业的潜在客户建立联系。并培养可以带来商机的关系。
信誉与信任
在 LinkedIn 上拥有社交形象可以将您的品牌打造为您所在行业或利基市场中可信且值得信赖的参与者。更容易将联系和追随者转变为潜在客户。
内容营销
LinkedIn 可让您创建并与受众分享有价值的内容。展示与您的专业知识相关的内容可以吸引可能对您的产品感兴趣的潜在客户。在此过程中将您的品牌打造为权威或思想领袖。
有针对性的广告
LinkedIn 提供广告选项，您可以利用它来定位特定行业、职位、兴趣等。
可用的定位选项可以帮助您为您的产品或服务吸引合适的潜在买家。
LinkedIn 潜在客户开发的 7 个最佳实践
以下是七种推荐的最佳实践，可帮助您启动 LinkedIn 潜在客户开发策略和营销工作。
1.优化您的个人资料和业务页面
LinkedIn 个人资料就像在线简历和专业展示，而业务页面则充当您的业务产品和活动的广告牌。
优化您自己、同事或员工的个人资料以及您品牌的业务页面，给浏览它们的人留下积极的印象。并吸引潜在客户搜索与您的产品或服务相关的主题。
使用专业的个人资料照片和引人注目的封面图片
选择与您的品牌个性相符的高质量头像。展现在那里工作的人平易近人且专业。另外，使用引人注目的封面图片来传达您为受众提供的内容。
以下是给人留下积极第一印象的个人资料元素示例：
写一个描述性标题
标题是人们在您的 LinkedIn 个人资料上首先看到的内容之一。当您发布帖子时，它还会出现在主提要中您的姓名旁边。
通过包括您的角色或职位以及您独特的销售主张 (USP) 来清楚地展示您的工作。
在此示例中，标题包括职位名称、次要角色和 USP：
写一个引人注目的“关于”部分
您可以在 LinkedIn 个人资料的“关于”部分撰写引人注目的摘要。展示您的技能、您为客户所做的事情以及您与竞争对手的区别。
包括号召性用语 (CTA)。例如，引导人们与您联系、访问您的网站或下载资源。正确的消息可以将个人资料视图转化为潜在客户。
在这个例子中，内容营销品牌 Haus of Bold 的创始人谈到了目标受众的主要目标。并解释了该业务为“特定类型的公司”解决了什么问题。然后列出了她投资组合中的著名客户。
本节以两个 CTA 结尾。
完整填写您的个人资料
填写所有字段，充分利用您的 LinkedIn 个人资料所提供的一切。例如：
列出相关工作经验并突出关键成就，以建立您的信誉和专业知识
添加您的技能并请求您的联系人支持它们。这有助于验证您的专业知识并使您的个人资料更具吸引力。
请求客户或其他专业人士的建议。积极的反馈可以与潜在客户建立信任。
使用相关关键词
在设置个人资料时，请添加理想受众搜索的与您的业务相关的关键字。这对LinkedIn SEO很有帮助 。
记下对您的业务有意义的关键字。当您确定了一些目标关键字后，自然地将它们纳入您的 LinkedIn 个人资料中。
以下是 LinkedIn 上包含关键字的一些关键位置：
标题
“关于”部分
经验
技能
设置您的优化业务页面
除了您的个人资料之外，还可以创建一个免费的 LinkedIn 业务页面来在平台上代表您的品牌。
商业页面与 LinkedIn 个人资料具有相似的方面，例如标题、行业领域和“关于”部分。它还具有不同的元素，例如“产品”、“工作”和“活动”区域。
通常，您可以使用个人资料中使用的相同关键字来优化您的 LinkedIn 业务页面。并填写尽可能多的页面元素，以便为您的关注者和潜在线索提供有用的信息。
2. 添加自定义按钮以链接到您的网站
使用个人资料上 LinkedIn 的自定义按钮功能引导人们访问您的品牌产品并产生潜在客户。您可以选择链接到网站上的产品或服务页面、免费试用版、产品组合或其他相关内容。
以下是财经作家使用此功能链接到其写作服务的示例：
3. 与潜在客户联系
确定你的目标受众
找到目标受众是最重要的一步。否则，您将浪费时间与错误的人联系。
想想你的目标客户是谁。考虑他们所在的行业、职位、所在位置等等。
例如，为了向小型企业提供税务准备服务，您可能需要与所有者、创始人和首席执行官建立联系。小型企业可能没有财务专业人员。
开始搜索
搜索潜在客户可能非常耗时，您可以考虑使用 LinkedIn 潜在客户生成服务来处理它。但 LinkedIn 网站的搜索功能可让您准确查找所需的潜在客户类型。
使用多个类似这样的过滤器来浏览个人资料：
连接（一级、二级和三级）
一个人的联系
现任职公司
一个人的追随者
行业
关键词（名字、姓氏、职务、公司、学校）
地点
过去的公司
简介语言
学校
个性化您的连接请求
当您遇到潜在客户时，向他们发送连接请求，并附上相关且引人入胜的个性化消息。您可以添加最多 200 个字符的注释。
暂时不要推销。这里的目标是建立职业关系并轻松地进行对话以了解彼此。提及您为什么想要建立联系以及如何为他们提供价值。
跟进
当有人接受您的连接时，请回复个性化消息以表示感谢。或者询问他们正在从事的项目，或者他们今年的目标是什么。
继续对话可以帮助您与潜在客户建立关系，同时将您的名字和业务放在首位。
4.定期发帖
通过您的个人资料和业务页面在 LinkedIn 上持续发布信息，以在您的网络中保持可见。并将自己打造为所在行业的活跃专业人士和品牌。
目标是每周发布几篇文章。定期的相关内容展示了您的专业知识和及时了解情况的承诺。使您的帖子多样化，看看哪些内容可以获得最佳参与度并将联系转化为潜在客户。
作为税务师，您可以在个人资料中发布以下信息：
小贴士：快速节税技巧
季节性内容：分享报税季期间的提醒、截止日期和最后一刻的提示
常见问题解答：回答常见的税务相关问题
合作：标记与您所在行业相关的其他专业人士（例如财务顾问或律师）以培养合作伙伴关系
在您的企业页面上，您可以分享以下内容：
行业新闻：税法变更、国税局更新等。
客户成功案例：您如何帮助客户省钱或应对复杂的税务情况
公司动态：最近的公司新闻、活动和员工认可
考虑使用内容日历来保持您的发布例程。
5. 与观众互动
定期与您的 LinkedIn 受众互动，以培养联系、建立信誉，并使您的名字和业务在潜在客户中脱颖而出。以下是实现这一目标的一些技巧：
确认对您的帖子的评论。回应人们的问题或想法，以表明您重视他们的意见——这可以帮助您与他们建立真诚的关系。
对您的联系人的帖子发表评论以保持发言权。提出问题以鼓励对话。并分享您在与您的行业相关的主题上的专业知识。
在帖子中分享行业见解、技巧和成功故事以吸引关注。此外，向观众提出问题以鼓励参与。您可能会引发讨论，这些讨论可能会变成关于您如何提供帮助的私人对话。
6.加入相关的LinkedIn群组
使用您的个人资料加入 LinkedIn 群组，并与对特定主题或行业感兴趣的专业人士的目标受众建立联系。
您将能够：
确定与合适的潜在客户建立联系的机会
积极参与讨论以建立相关的参与
分享宝贵的见解，将自己定位为所在领域的专家
回到我们的报税业务场景，假设您加入了 LinkedIn 上的一个财务小组。正在寻找您提供的服务的成员可能会根据您对群组的贡献与您联系。
您可以加入以寻找潜在客户的群组示例包括：
您所在行业或利基市场的专业人士
小企业主
相关行业或领域的专业人士
特定于您所在地区的业务网络
LinkedIn 还允许您按名称或关键字搜索相关群组 - 只需按照其有用指南中的步骤操作即可。
7.使用LinkedIn潜在客户开发广告
LinkedIn 有四种不同的广告类型，您可以设置它们来覆盖和转化目标受众。有些要求您创建免费的商业页面，而您可以为其他人使用您的个人 LinkedIn 资料。下面我们将解释每种类型的需要。
赞助内容
使用 LinkedIn 赞助内容创建帖子，旨在覆盖您的关系之外的更多人。
例如，分享思想领导力见解或推广您的服务。如果您还没有企业页面，则需要创建一个用于发帖的企业页面。
以下是万事达卡赞助的帖子作为示例：
赞助消息
LinkedIn 赞助消息可让您直接向受众的收件箱发送私人、个性化消息，这是一种比一次联系一个潜在客户更有效的生成潜在客户的方式。
以下是 LinkedIn 消息广告的示例：
使用您的业务页面或个人资料来设置赞助消息。想法包括提供有关您的产品的一些背景、免费试用或您正在主持的实时网络研讨会的注册链接。
动态广告
LinkedIn 的动态广告会自动针对消费者进行个性化。您需要使用您的商家页面来设置此广告类型。
广告出现在平台桌面视图的右侧，并包含收件人的名字和个人资料图片，这会吸引他们的注意力。它们还包括您的品牌徽标。
下面是向目标用户 Seth 显示的动态广告，其中包含他们的姓名和照片。广告商 Startup Different 鼓励 Seth 追随该品牌。
与赞助消息一样，使用此广告类型可以通过展示您的服务、宣传免费试用或共享活动注册链接来产生潜在客户。
文字广告
LinkedIn 文字广告是基本的按点击付费 (PPC)或按展示次数付费 (CPM) 的广告，允许您选择所需的受众群体。
使用您的企业页面或个人资料来设置这些广告。按人口统计数据和其他标准过滤您的目标，例如：
职称
行业
地理
年龄
性别
学校
技能
公司名称
公司规模
特定 LinkedIn 群组的成员资格
LinkedIn 网站在右侧显示文字广告，如动态广告。
广告包括标题、说明和图片（例如您的品牌徽标）。它们还向用户表明他们的联系人是否关注您。
以下是两个堆叠文字广告示例。简单、可点击的标题会将用户直接带到相应的登陆页面。
按照LinkedIn 的分步说明创建您的第一个广告活动。并设置转化跟踪功能以直接在平台中监控性能。
监控您的 LinkedIn 表现
一旦您分享内容并扩大联系，您将希望了解哪些帖子获得了最佳参与度、您的 LinkedIn 覆盖范围有多大、新关注者等等。通过这种方式，您可以了解什么最能有效地产生潜在客户。所以你可以做更多的事情。
让我们继续我们的报税员示例。考虑跟踪您的 LinkedIn 绩效可以帮助您微调潜在客户开发策略的场景：
通过探索历史数据，您会发现一月份的帖子参与度最高。计划明年同一时间更频繁地发帖和联系。
每次您分享协作帖子时，都会有大量新关注者涌入。发布更多内容以获得更好的结果。
您观察到，指向客户成功案例的链接会产生最多的潜在客户。在您的网站上创建其他类似的内容，并将其分享到您的 LinkedIn 个人资料上。
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