智能戒指、智能耳机、智能手环……可穿戴设备行业的创业Tips

2011-2013年，智能手环鼻祖Jawbone、Fitbit先后发布它们的首款智能手环产品。这些手环可以24小时追踪步数、睡眠状态以及卡路里，让“可穿戴活动追踪器”从小众产品变得越来越受欢迎。2014年，小米手环问世，79元的惊人价格一下子砸开了市场，让更多的人愿意接受把一个手环戴在手上。2015-2019年，苹果、三星、华为、小米等品牌相继推出智能手表，市场需求旺盛，消费级可穿戴设备行业高速发展。

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Health is wealth. 在互联网+医疗健康、智慧医疗、远程医疗、移动医疗战略背景下，智能可穿戴设备迎来新一轮黄金发展期。第7期HK InnoX Camp围绕“运动与健康”主题，邀请到了三位深耕健康可穿戴设备领域的创业者：玖治科技联合创始人兼CEO吴昊、卫保数码（WBD101）联合创始人兼执行董事高平以及极动智能创新创始人陈聪一做分享，本文回顾了他们在创业路上的一些思考。

“我们生活在一个泛智能化的时代，交通工具、家居用品等都是联网的，但人类自身信息与网络却是脱节的。我们身体很多状况没有被监测和记录，这部分缺失的信息成为人类追求健康路上的绊脚石”，玖治科技联合创始人兼CEO吴昊说道。

随着社会的进步，人们都向往一个健康的老年生活，“主动健康”的概念也逐渐走进大众的视野。换言之，就是把治疗疾病的费用放一部分到预防疾病上，从而获得更好的生活。

智能可穿戴式设备成为了“主动健康”的突破口，它让你知道自己每天的生理指标发生了哪些变化。如果有些变化是和某些疾病有着较强的关联，那设备就会对你进行相应的提醒。

吴昊回顾道，健康监测手环最早是美国科技公司Fitbit和Jawbone在做。小米“杀”进来之后，把价格打到了100元以下。让更多的人花更低的成本用上健康手环是小米提供的独特价值，但对于技术背景出身的初创团队来说，如若身后没有强大的供应链增持，很难在价格战“修罗场”中胜出。

初创公司要提供大厂提供不了的价值——挖掘出更多的隐形指标，并通过技术把它们监测出来。吴昊所在的初创公司玖治科技走的就是这条路。

“2014年，我们在上海交大的团队开始做智能可穿戴设备的系统性研究。我们的首要任务是明确人体哪个部位既可以满足采集生理指标的要求，又能够做到舒适佩戴。结果发现最好的数据来自耳朵，其次是手指尖，再其次是指腹，最后是脚趾和手腕。最终我们选择了做智能戒指，它的优势是可以24小时佩戴，实现人体连续的健康记录，同时兼具了舒适的佩戴体感和美感。

他介绍说，玖治科技RingConn智能戒指自2023年初完成众筹，到6月开启全球独立站销售，全年累计出货量已达数万台，销售额超过数千万人民币。

吴昊认为，做产品的关键在于能够为客户提供价值。在营销时向顾客承诺交付的产品跟实际交付的产品往往是不一样的，两者之间存在落差。想要消灭落差，必须增加配套服务和辅助产品，不断给用户制造惊喜。相反，许多产品死亡是因为过分地向消费者去承诺了一些东西。客户的期望值很高，但最后因为技术问题没能实现，导致所有产品下架，遭到了用户的反噬。

吴昊介绍了产品的四个层次，一是通用产品，装在包装盒里、送到客户手中的产品；二是期望产品，是指消费者在购买产品时希望得到的产品；三是延伸产品，围绕产品增加的各种辅助功能和配套服务，能够最大限度地实现消费者的购买目标；第四是潜在产品，代表产品未来的发展空间。

吴昊举例说，用户拿到智能戒指后，除了好用、好看，产品还能提供医疗级数据准确度的健康评价与指导，并进行风险预警。此外，公司仍在不断地拓展产品性能，使之能提供睡眠呼吸暂停综合征监测、女性生理周期等服务。让用户发现你越来越懂他，这就是RingConn 智能戒指产品力的体现。

根据IDC 2023年的研究报告，全球排名前三的智能可穿戴设备分别是智能耳机、智能手表、智能手环，其中智能耳机是出货量最高的产品，全球出货量达 3.25亿台，市场份额为62.1%。

卫保数码（WBD101）联合创始人兼执行董事高平表示，人类的耳朵其实是一座“生物体征识别金矿”。他介绍说，公司非侵入性健康感测技术已被包括Cleer、Anker、Philips、JBL、Hera Leto 在内近10间公司20多款耳机授权使用，用于监测健康生命体征。

他举例说，假设一个人摔了一跤，撞到了头，然后被送往医院进行扫描检查。检查结果显示一切正常，在短暂观察过后就出院了。但在有些时候，血液在数个小时后才会凝固。因为脑出血的症状不会马上表现出来，可能只是有些轻微的眩晕，因而容易被忽略，若不注意就可能会造成黄金救治时间，造成不可逆的后果。“由于血栓或脑溢血会引起大脑温度上升，公司正在探索通过用智能耳机收集耳内数据来监测大脑温度”，高平说道。

回忆十多年来的创业之路，高平认为创业者最重要的第一步是站到起跑线上。他表示，公司成立之初，产品只有心率监测功能。后来，通过与不同大学和医院的合作，产品其他功能的准确度也通过临床研究得到了认证。现在，仅通过耳朵这个单点即可测出多维度的数据，包括心率、呼吸频率、持续核心体温、血氧水平、睡眠阶段、打鼾监测和头部位置等。此外，还可以利用人耳的听力优势，实现一些音乐和声音的干预。“商业计划书会有第一版、第二版、第三版直至第N版，重要的是你踏出第一步”，高平说道。

高平的另一个体会是，创业不能被过往的经验所限制。在马戏团，训象人之所以可以仅用一根绳子就轻易控制住大象，是因为在大象从小就被绑在水泥柱或钢柱上。刚开始，小象会奋力想要挣脱铁链的束缚，但奈何它怎么努力都没有办法挣脱掉。所以即使成年后的大象已经可以轻而易举地挣脱束缚，它也从未尝试这么做。这种“习得性无助”同样可能发生在一个刚刚创业的团队身上。

高平举例说，过去几年公司一直想找苹果公司进行合作，但苹果的无线耳机一直专注做音质和降噪，对智能监测并不感兴趣，碰了整整十年的钉子。但在过去的18个月，运动健康监测成为智能穿戴设备领域的重要发展方向，华为、Cleer等大厂也开始进军健康领域。

除了健康监测，目前市面上的智能可穿戴设备还集中在康复护理、慢病治疗两大应用场景。极动智能创新创始人陈聪一所在的公司就专注于运动康复领域，他的团队在调研时发现，虽然市面上有国家队运动康复中心使用的那种大型专业低温恢复设备，但是这些设备又大又贵，很难在广大的运动爱好者中普及。所以他们瞄准这个痛点，生产了一款智能便捷运动恢复仪，可以同时实现冰敷、冷热交替和压力治疗，帮助运动员快速恢复体能。

创业两年来，踩过的雷、趟过的坑，在他的脑海中依旧“热辣滚烫”。他认为，对于硬件创业团队来说，在初期必须拥有一个显著的优势，无论是产品、营销还是资本实力。如果没有这样的长板，团队就需要足够的时间来发展，否则在初期很难与供应链成熟的企业竞争。不过缺乏这些条件，也并非意味着一定行不通，但团队需要做好可能会面临更激烈的竞争或相对缓慢的成长曲线的准备。

陈聪一还建议初创者在创业之前至少要做好两年的规划，内容要包括产品、公司、投资和团队成长。然后基于这个计划算一笔账，需要多少钱请人，需要多少钱生产，需要多少钱宣传。创业者一定要有资金和时间管理的底线思维，给自己一次推倒重来的机会。否则，资金链条一旦周转不过来，就要掏钱续上自己的理想，团队的精力就要从产品的迭代开发变成了寻找资金来源，这样很可能会打乱节奏。

对于创业者来说，技术壁垒是一个绕不开的话题。翼装飞行员从纵身一跃开始，抓住时机准确快速打开翼装，是整个运动过程的关键，生死也就在这一瞬间。对于陈聪一来说，快速迭代对于硬件创业团队来说就是那个关键的“时间窗口”，也是帮助你建立起技术壁垒的第一步。

“在没有脱离学生状态的时候，我一直认为技术壁垒意味着你需要做出一个别人无法复制的东西。但实际上在市场竞争中，只有一条规则——天下武功，唯快不破。初创团队的首要任务是要尽快做出原型机，进入到用户反馈的环节，然后不断迭代产品。从技术、人员、生产到市场渠道，再到品牌，每个环节都有机会建立起壁垒。初创公司可以一步一步地在这些环节中构建起自身的壁垒，”陈聪一说道。

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