创科香港基金会、香港创科教育中心联合香港各大学共同推出「InnoX Plus 创业梦想+」系列分享活动，邀请享誉香港的领军人物、红杉中国投资人和知名创业者等各界代表作为分享嘉宾，为大学生、青年群体带来创科启蒙，激励他们抓住科技创新的机遇并尝试创业的可能性。
今年，「InnoX Plus 创业梦想+」再次推出第二季，我们尝试回应更多关于香港创科的关键问题。
「InnoX Plus创业梦想+」港大站精彩视频回顾
11月6日，「InnoX Plus 创业梦想+」第二季首站走进香港大学，香港X科技创业平台联合创始人、香港创科教育中心院长、XbotPark机器人基地创始人、香港科技大学李泽湘教授，玖治科技联合创始人&CEO吴昊博士，蓝风海洋创始人王岷岷，逸动科技品牌总监李琼诗受邀出席并与在座年轻人做了精彩分享。
香港大学协理副校长（教学）赵宝贻教授，红杉中国执行董事、创科香港基金会总干事、香港创科教育中心执行院长陈颖女士，香港科技大学副教授、香港创科教育中心副院长梁淑慧教授，香港大学科创中心总监汪鹏先生，香港大学创新与创业研究中心副主任陈炳雄先生，赛富投资基金合伙人袁陈杰先生，HKX基金董事总经理刘茜女士等嘉宾亦到场支持了本次活动。
圆桌对话环节由陈颖女士主持，主题聚焦“创业者如何实现Product-Market Fit”。四位嘉宾结合个人经验，展开了一场精彩纷呈的圆桌讨论。本次分享会吸引了校内外众多怀揣创业梦想的学生积极参与和交流。
现场座位需求火爆，为了满足热情的参与者，现场临时增设了第二间教室作为分会场，同样座无虚席。本次活动由香港创科教育中心对外合作总监林颖楠小姐主持。
活动现场座无虚席，场地通道和后排站满了
胸怀创业梦想的年轻人
InnoX Plus 创业梦想+
香港大学协理副校长（教学）
赵宝贻教授作开场辞
活动开始，香港大学协理副校长（教学）赵宝贻教授代表香港大学向大家做开场致辞，她表示，香港大学一直致力于培养学生的创新意识和实践能力。去年，香港大学成立了科创中心（Techno-Entrepreneurship Core），作为大学层面协调和整合内外创业资源的一站式平台。科创中心组织的“Entrepreneurship Academy 2024”系列公开课，包括与创科香港基金会、香港创科教育中心的合作项目在内，已经吸引了接近1,400多名同学报名，充分反映了香港大学生对创业的浓厚兴趣。
赵教授介绍说，最近香港大学更是迈出坚实的一步，成立了School Of Innovation，她期待I-School能够为社会孕育出更多技术和初创企业，帮助同学们实现自己的梦想。更希望在未来的某一天，这些怀揣梦想、勇于创新的同学们，能够带着成功的果实回到梦想的开始的地方，与大家共同分享一份喜悦和荣耀。
香港X科技创业平台联合创始人
香港创科教育中心院长
XbotPark机器人基地创始人
香港科技大学李泽湘教授作开场辞
李泽湘教授表示，放眼全球，大湾区可谓是供应链资源最完整、最便利、最具竞争力的一个地方。来自以色列、波士顿、硅谷的创业者曾和他分享说，他们费了九牛二虎之力才来到大湾区把需要的供应链配齐。但对于中国的创业者、香港的创业者来说，大湾区就在身边，这是一个得天独厚的资源。
李教授观察过去20多年的孵化经历，初创公司经常遇到大工厂不愿搭理，小作坊价格、质量和信息保密成疑的问题。
为了帮助初创团队跨越量产鸿沟，李教授联合创立的硬科技创业培育和孵化基地——InnoX体系在2022年成立了“共享工厂”，聚集了100家供应链，把量产的工艺、质检等流程都标准化，让初创公司也能享受大公司的服务，目前已经帮助不少初创公司成功实现从小批量到大批量的生产。
创业大师兄分享环节
玖治科技联合创始人&CEO吴昊博士和大家分享了“以做研究的方式探索产品和商业化”为主题的分享。吴昊博士介绍说，玖治科技RingConn智能戒指是从实验室里走出的产品，有过大厂工作经历、研究AI算法的他，和对可穿戴技术有着深刻理解、精通硬件的上海交通大学特聘教授、长江学者王国兴教授一拍即合，成立了公司。他们有一个梦想，不让实验室的技术停留在书架上，而是做一个可以走进千家万户，真正帮助到人的产品。
玖治科技联合创始人&CEO
吴昊博士
就此，一款全新的智能戒指诞生了，它能够实现所有智能手表和手环所具有的健康监测功能，并且可以24小时佩戴，拥有超长的待机时间。
吴昊博士在现场分享了初创公司寻找Product-Market Fit的三个关键经验：首先，为用户提供额外的价值。以玖治科技RingConn为例，除了通俗意义上用户拿到手里的戒指外，产品还要有高品质的外观、好用的APP、有用的功能、准确的算法，以及优秀的客户服务。此外，玖治科技还围绕产品增加各种辅助产品和配套服务，能够最大限度地实现消费者的购买目标。最后RingConn还有更多潜在的可能性，除了监测睡眠呼吸暂停综合征，未来还会加入女性生理周期等增值服务，不断给用户带来惊喜。
其次，要持续地与用户保持联系。玖治科技从一开始就瞄准了海外市场，因此在产品初期，公司建立了一个拥有几万名用户的Facebook群组，用户可以在群组中自由地表达他们对产品的期望，这对于找到产品市场契合点（Product-Market Fit）非常有帮助。“当然，线下交流也十分重要，”吴昊分享说，“2023年，我和同事两人来到柏林展会，通过面对面的沟通，我们与用户建立起了更深的联系。”
第三，不能将精力花费在教育用户上，而应满足用户的需求。在分析第一代智能戒指的使用场景时，他们发现有90%的用户会在睡觉时佩戴戒指，而佩戴智能手表睡觉的用户不到一半。因此，他们判断智能戒指的用户将非常关注睡眠场景。在欧美，睡眠呼吸暂停是一个影响庞大人群的疾病，但市场上缺乏有效的监测产品。“我们当时做出了一个艰难的决定，从原本面向全球60亿人的市场，转向专注于2亿人的目标用户群体。第二代的众筹产品在今年上线，专门针对睡眠呼吸暂停监测这一核心痛点。尽管我们的目标人群更窄，但产品的销售量却是第一代的3到4倍”，吴昊分享说。
蓝风海洋创始人王岷岷围绕自身的创业经历做了分享。他认为在创业之前要问自己三个问题，一是够不够狂热？他回忆自己从小都很热爱水上运动，例如帆船、冲浪和潜水。在小学的时候，他就会在家进行水缸测试，比较美国、日本、德国等不同国家军舰模型的不同之处。在申请大学时，他选择了新西兰梅西⼤学的交通⼯具设计专业，钻研产品设计和工艺。
蓝风海洋创始人
王岷岷先生
二是够不够顶尖？王岷岷分享说，大学毕业回国之后，他先是创办了一间双体动力游艇设计与建造的莫阿娜游艇（MOANA YACHTS）公司，公司在2019年的亚洲船艇颁奖盛典上被评选为最佳建造船艇7强和年度最佳多体动力艇，与之竞争的都是一些比较老牌的法国或者意大利品牌。他建议同学在大学时期，可以结识各个领域顶尖的高手，为将来的创业打下好的基础。
三是判断自己创业赛道是否有足够的市场？他认为作为创业公司，需要做的足够细分，做到极致，将来才有可能以⼩博⼤，获得足够活下来的空间。他一开始选择做双体船，是因为船艇会更加平稳、空间会更大，是针对中国用户的需求来做的。
圆桌对话环节
红杉中国执行董事、创科香港基金会总干事、香港创科教育中心执行院长陈颖女士主持了圆桌对话环节。四位嘉宾基于各自的经历和经验，共同探讨了创业者如何实现Product-Market Fit以及企业出海的相关话题。
01
快速迭代，快鱼吃慢鱼
李泽湘教授围绕20多年孵化培育学生的经历分享说，没有谁第一次就能够把产品定义得非常准确，创业一定有一个迭代过程。他举例说，戴森是一间非常优秀的公司，他的第一款产品迭代了5,126次。InnoX体系中有一间很年轻的公司叫Zuvi原里，公司的创始人想做一款无线的吹风机。这个想法特别好，但第一代产品的市场反馈并不是特别成功，他们的第二款就马上改进，现在卖得特别好。所以快速总总结失败原因、快速迭代是寻找Product-Market Fit的其中一个关键。
逸动科技品牌总监李琼诗分享了逸动通过迭代来验证市场可行性的创业故事。逸动最早期团队有4个人，都是李老师的学生，是搞技术出身的。当时第一款产品是电动船外机，在那时市面上最大功率的电动船外机是4,000瓦的，为了证明逸动的技术是世界上最牛的，创始团队花了两年的时间把6,000瓦的电动船外机打磨出来了。但这款产品带到荷兰展会上，国外的一些客户一方面非常吃惊，没有想到我们能够做一款这样的产品。但另一方面，他们也都问了同样一个问题：有没有1,000瓦的产品？这令技术出身的团队非常吃惊，难道6,000瓦的产品不好吗？它多牛啊，功率又大，效率又高，为什么大家反而要一款1,000瓦的产品？
当时面临一个抉择，是要继续做6,000瓦的产品，还是刹车转做1,000瓦的产品。但在关键的时刻，李泽湘教授用一句话点醒了大家，说逸动不是做一个产品，是做一家公司，那么作为一家公司，最重要的事情是先要存活下来。因为这句话，这个技术出身的团队才能够转型，转向了市场的需求。事实证明，这个选择是正确的，1,000瓦的产品已经推出，就成为了爆品，也救活了当时的逸动。
玖治科技RingConn从首款新品上线众筹平台50天筹得120万美金到新品上线仅8小时就筹得100万美金，吴昊认为当中最大的经验教训，就是如何给消费者提供他想要的东西，而不是工程师想要的东西。RingConn第一代产品拼的是参数，产品要做到续航全球最久、测量频率全球最高，售后服务也要是全球最好。但很快吴昊所在的团队发现消费者最希望的还是产品能够提供不一样的价值。所以在做第二代产品的时候，他们做了一个非常艰难的决定，专注做睡眠场景，聚焦睡眠呼吸暂停的监测，目标用户人数少了，但用户的黏度上升了，出货量也增加了。
王珉珉分享说，创业公司是不断在一个上升过程中，每走一步都会踩坑，一方面如果能和前人交流经验把这个坑避开是最好，但如果避不开就要积极面对，其实没有什么越不过去的障碍。他坚信，只要不违背物理定律，一切都是可以实现的，只不过过程极其艰辛。
02
企业出海之路可以被复制吗？
李泽湘教授分享说，现在出海的话题很热，其实就是中国企业把眼光放大到全球市场了。对于香港创业者的来说，最大的优势是既可以了解内地的消费者，又有很多的渠道了解国外的消费者。
王岷岷认为，现在或许是中国船艇品牌出海的一个好时机。他分享说，中国做休闲船艇相较于欧美起步晚，但随着新能源的发展，中国在三电系统供应链积累了巨大的优势。在燃油船时期，中国从日本、美国或者德国采购发动机或者变速箱，周期往往需要半年。但反观现在，无论是欧洲还是美国的船艇品牌，他们的新能源船体电池都要从中国购买。随着中国电动汽车的发展，很多新能源技术溢出，中国电动船艇行业也同样会收益。
吴昊分享说，玖治科技之所以选择海外市场做为切入点，是因为投入成本低且市场非常规范。一般来讲，拓展海外市场可以分为四个阶段。首先，当你只有一个想法时，可以把产品上线到众筹网站。众筹网站的用户包容性很高，愿意陪伴值得信任的新品牌试错和成长。第二个阶段是通过独立站销售，你可以建立一个网站，去验证你的产品是否足够好，能否成功销售。第三步是考虑在亚马逊等网购平台上线，这些平台的优势在于拥有庞大的用户基础，能够与大量用户建立联系。但应尽量在产品打磨好之后再上线，否则，尽管流量大，但遭到的反噬力量也很大。产品通过线上验证后，第四步就是铺设线下渠道，让用户能够更好地体验产品。
在出海的过程中，面对不同的文化和市场环境，公司应该如何调整市场宣传内容，以便更好地与当地用户产生共鸣？李琼诗给出了她的答案。她分享说，产品在不同的市场需要采取不同的策略，公司的做法是赋权当地的经销商，开展不同的推广活动，从而引发当地用户更多的共鸣。例如，逸动在美国会举办一些钓鱼比赛，在欧洲选择线上广告，而在土耳其则选择做亲身参与的产品体验活动。
最后，现场听众与四位嘉宾进行面对面互动，嘉宾们就硬科技的界定、创业团队的构建、市场与技术的融合、以及面对大公司竞争的策略等关键议题进行了深入探讨，提供了宝贵的行业见解和实战经验。
香港大学学生现场提问
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創科香港基金會(Hong Kong X Foundation)是紅杉中國發起的公益基金會，作為紅杉中國企業社會責任的重要載體之一，兼具智庫與倡導型公益機構屬性，致力於推動香港創科生態發展，支持香港青年科技創新創業，並推動香港及粵港澳大灣區發展成為國際創新科技中心。
香港創科教育中心（Hong Kong InnoX Academy）為創科香港基金會 Hong Kong X Foundation於2022年發起設立的一個創新型政產學研共建的非營利性教育機構，面向香港及大灣區青年人，提供體系化的創新創業教育，以「賦能年輕人以無窮科技創新能力」為願景，結合港深兩地全方位資源，培養學以致用的創新領袖和創業人才。
