年度大会商机发布
2024商用车后市场年度大会暨首届国内商用车后市场服务周将于2024年11月28——12月1日在上海颖奕酒店召开，本届年度大会以“生存·跨越”为主题，旨在通过对商用车后市场产业链各方痛点、难点的分析，助力企业于困境中找到生存之路，跨越周期挑战，引领行业新未来！
会议同期将举行多场一对一业务对接会，助力参会企业发布新产品、发现新商机，目前已有多家企业报名，本期推荐的是高山汽修救援发布采购需求。
高山汽修救援介绍
高山汽修救援成立于2016年2月18日，总部坐落于北京，是一家全国商用车道路救援互联网综合性服务平台，集商用车道路救援、维修维保、供应链、物流大客户定制服务、车辆销售、租赁，为一体的服务平台，为商用车提供全生命周期解决方案的服务方。高山汽修救援业务遍布全国，是全国覆盖面最广，服务能力最强的商用车维修救援服务平台。全国地推人员千余人，合作维修厂60000余家，连锁服务站约2500家，C端司机用户300余万人，救援成功案例30余万起，收获行业良好口碑。企业秉承“服务司机于危难之中”的救援理念，为全国司机提供24小时道路维修救援服务。
救援车推广方案
高山汽修救援面向全国修理厂客户，计划1年内推广2000台，3年内推广20000台救援车。救援车为北奔重汽生产的轻卡，五十铃底盘，上装安装了专为流动救援所配置的发电机、打气泵、吊臂、工具箱等，市场价值16.5万元。
现只需修理厂客户缴纳5万元车辆押金，每年在高山平台采购20万零配件产品，即可享受免费使用高山救援车的福利，5年共采购100万产品后，退还车辆押金并收回车辆。如客户继续使用救援车，则须保证每年采购10万元零配件产品，直至归还车辆。
以此测算：
1·1年推广2000台救援车计算，1年内零配件采购量：2000台*20万=4亿元/年；
2·3年推广20000台救援车计算，3年内零配件采购量：20000台*20万=40亿元/年。
（该测算未统计非救援车客户的采购需求）
零配件采购包括但不限于以下产品：
1、车辆品牌：
中国重汽 、东风公司、中国一汽、陕汽集团、北汽福田、大运汽车、 江淮汽车 、上汽依维柯红岩、徐州徐工、北奔重汽、五菱、江铃汽车、长安汽车、金杯汽车、五十铃、奔驰，沃尔沃，斯堪尼亚，德国曼等。
2、车型：
中型客车、大型客车、微卡、轻卡、中卡、重卡、矿卡、工程机械等。
3、配件产品：
驾驶室总成悬架系统配件、发动机总成配件、驾驶室系统配件、发动机系统配件、变速箱系统配件、传动后桥系统配件、电器电路系统配件、后处理系统配件、悬架系统配件、汽车检修维修保养工具类、离合器系统配件、气路系统配件、挂车配件、天然气配件、鼓式刹车片刹车鼓、盘式刹车片刹车盘制动器、方向机助力泵系统配件、泵阀类配件、皮带涨紧轮惰轮配件等。
零配件选品要求
1、多渠道：可满足全国销售，工厂直采直供修理厂，集采方式。各省市区代理商·渠道商·服务商直接从各区域直接发货到修理厂。
2、高品质：品质对应市场需求。
3、价格优：低于市场同品质同类产品。
4、物流配送：满足店面多分布广单次发货批量小。
5、售后服务：第一时间解决客户出现的售前售后问题。
6、发票：可提供增值税发票。
选品方向：以易损易耗通用件为主
产品合作结款方式
1. 账期结算模式
这一模式为三方提供了一定的合理性。对于客户，可以在收到货物后再进行支付，确保配件商品数量品质没有错误，降低购物风险。对于供货商，发货时效好，可以增加品牌产品销量，同时减少坏账风险。对于交易平台，有助于促进交易的顺利进行，提升用户发货时效和满意度。三方受益，合作共赢
2. 质保金模式
选择质保金模式的合作伙伴，需缴纳品质质保金。在合作结束时，质保金将全额退还，充分保障您的权益。在接到订单后，采用现款现货的方式，能够有效保障交易的及时性。并且，我们会定期开具发票，让财务流程透明、规范。
深度合作方式
对于寻求更深入、更长期合作的伙伴，成为公司合伙人的方案。成为合伙人后，合作方将获得单品类独家代理供货资格，这意味着在这一品类中，合作方将没有竞争压力，能够充分发挥自身的市场开拓能力，独占市场份额。在订单方面，同样采用现款现货的方式，保证交易的高效与流畅。真正与公司共享收益，共同推动业务的持续增长。
无论是产品合作的账期结款模式和质保金模式，还是深度合作的合伙人方案，我们都致力于为合作伙伴提供公平、透明、可持续的合作条件。我们相信，通过这些多样化的合作方式，能够满足不同合作伙伴的需求，共同开拓广阔的市场，创造更多的商业价值。
商务咨询： 宋 强13703160260
