一场直播能卖到上百亿的天文数字，十几万件产品能在1分钟内秒杀售罄——当国内的电商平台把直播带货、网红经济玩的风生水起时，在地球的另一边，澳洲电商也迎来了新的营销纪元。
近日，TikTok首次发布了其在澳大利亚市场的活跃用户数量——每月有850万澳洲人使用该平台。
这个数字意味着全澳洲有30%的人都在使用TikTok。
同时，TikTok也是用户花费时间最多的应用程序——平均每人每月花费29小时36分钟。
“TikTok效应”真实存在
在昆士兰州的Fortitude Valley，一个不起眼的烘焙店——Brooki Bakehouse，在抖音的世界里掀起了甜点热潮。
店主Brooke Saward本想分享几段烘焙过程的视频，让大家看到那些色彩缤纷的甜点如何变成诱人的小蛋糕和酥皮点心。
然而，出乎她意料的是，这些视频迅速走红，吸引了成千上万的用户关注和点赞。
每到周末，Brooki Bakehouse门前都会排起长队，甜点爱好者们争相购买视频里出现的甜点。
Brooke惊喜地发现，Tiktok不仅带来了线上关注，更转化为线下的庞大客流量。她说：“几乎一半的销售额都来自抖音的影响。”
Brooki Bakehouse的故事证明了，即使是一个小小的烘焙店，也能通过Tiktok打开一片新天地。
同样地，一个来自维州South Yarra的本土护肤品牌Conserving Beauty在Tiktok的帮助下，得到了前所未有的关注。
创始人Kim Slattery拍摄了产品成分的来源、生产过程和环保理念，成功吸引了成千上万关注环保的用户。
Kim的Tiktok账号成了她进入国际市场的桥梁。越来越多的美国用户开始询问如何购买Conserving Beauty的产品，这让Kim意识到抖音平台的全球潜力。她说：“抖音帮助我们接触到了远在地球另一端的顾客，这在以前是难以想象的。”
如今，Conserving Beauty的客户遍布全球，她的环保理念也因此得到更多人的认可。
除此之外，还有很多博主和商家企业通过Tiktok取得了业务成功。
澳大利亚博主Moodi通过Spark Ads和策略性定向获得了超过710万次展示，广告支出回报率积极，CPM低于其他平台50%。
汽车融资公司Driva使用Events API寻找新受众，加速转化，点击量减少16%，转化率提高19%。
家居企业Luxo Living x Connected Culture通过全渠道广告在TikTok上启发家居装饰社区，“添加到购物车”的转化率达26.7%，广告支出回报率17.2倍，两周内触达328K用户
在TikTok上，用户表现出通过应用直接购物的兴趣越来越大，这一趋势受到创新营销策略、影响者合作和互动内容的鼓励。
TikTok独特的短视频格式也结合了可购物的广告和品牌合作，增强了消费者的参与度和购物意向。
数据显示，截至2023财年，每月至少有：
350万人因TikTok而访问澳大利亚的餐厅或商店
320万人购买了在TikTok上发现的产品或服务
180万人在TikTok上发现音乐后购买了音乐或演唱会门票
“Tiktok机遇”正在发酵
企业使用社交媒体平台的目的是更好地了解客户并与其建立更亲密的关系，而Tiktok的优势在于其有大量在其他平台难以触及的更加多元化的用户群。
比如，Tiktok上有57%的用户在Facebook上难以接触到，这种差异性使品牌在竞争中更具优势，通过与更广泛的的潜在客户互动来扩大市场份额。
另一方面，当下人们在网购时，更注重购买的便利性，Tiktok的消费模式相较于其他平台，较好地满足了的购物理念。
调查表示，用户们会在Tiktok上积极消费各个类别的大量内容：
有61％的用户曾直接在TikTok上购买商品，或在TikTok上看到商品后立即购买，
47%的用户从品牌发布的视频中发现商品，
36%的用户则通过自己的推荐页广告发现商品。
消费者在享受娱乐短视频的同时，也喜欢和有个性的品牌互动。这也让商家可以借助Tiktok平台和其主力活跃视频创造者来进行潜移默化的做产品种草。
TikTok的形式允许品牌“创造性地表达内容和声音”，以及使用它来“吸引新的受众，建立品牌亲和力并且推动跨平台流量”。
换句话说，TikTok是关于创造力的。那么，澳洲华人商家便可以利用这一点，向广泛的澳洲本地用户进行营销推广。
例如创建贴近本地文化的内容，如澳洲生活、美食或热门话题，增加共鸣感。通过展示品牌的故事、产品特色和服务优势，使内容既有趣又具文化亲和力。
或者与有影响力的澳洲创作者或网红合作，通过他们的影响力推送内容，使品牌更快地进入本地视野。
数据显示：
超过350,000家澳洲企业利用TikTok连接客户并推动增长
78%的企业主表示，TikTok对扩大业务影响力起到了积极作用
76%的企业主认为TikTok帮助他们提升了品牌忠诚度
助力澳洲企业销售增长达10亿澳元
在巨大流量的诱惑下，许多澳洲品牌都开始“觊觎”这块大蛋糕。澳洲爬行动物园（Australian Reptile Park）澳式橄榄球联盟（AFL）以及澳洲丝芙兰等企业纷纷入驻Tiktok。
“Tiktok成功”如何解锁
据悉，2024年，TikTok用户在购物季的消费意愿是非TikTok用户的1.3倍，随着澳洲“黑五”和圣诞购物季的即将到来，商家和企业能否在此节点成功、有创意地利用Tiktok成为了年末营销的关键。
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