宠物食品行业“低质量内卷”，海外品牌如何“搅动”国内市场？

2023年，中国城镇宠物消费市场规模达到2793亿元，并预计在2026年将增长至3613亿元。中国宠物市场正在滋养一个产品丰富、体系完备的产业链条。     

animonda爱诺德全球CEO——Marco也表示，“中国宠物市场正在迅速增长，并预计将成为全球最大的宠物市场。”可以说，这是animonda爱诺德进军中国的重要因素之一。 

提到“animonda爱诺德”，国内消费者可能还不是很熟悉。但在德国，animonda爱诺德是销量第一的宠物湿粮品牌。

animonda爱诺德拥有超过30年的行业经验，背靠德国百年肉类产品加工企业，欧洲排名前三的宠粮集团heristo；产品覆盖全球超过35个国家和地区。

浪潮之下，宠物食品成为了国内外企业竞相争夺的领域。巨头环伺、新品牌不断入局也让宠物食品行业变得越来越“卷”。    

面对诸多的不确定性和日益凸显的行业痛点，今天，我们与animonda爱诺德全球CEO进行了深入对话，为大家解读这家德国老牌宠企的发展路径。

01 行业痛点在于“低质量内卷”

Pet Notes：爱诺德目前正在发力中国市场，制定这一战略的原因是什么？    

animonda爱诺德：中国宠物食品市场作为中国宠物经济中最大的细分市场，仅在2022年的市场规模就达到了1371.94亿元，占整个中国宠物消费市场的50.7%。

基于这样快速强劲的增长势头，中国预计将在3-4年后崛起成为全球第一大宠物食品消费市场。因此，中国市场在animonda全球战略中占据了重要地位，并展现出巨大的增长潜力。

Pet Notes：在您看来，进军中国市场，爱诺德有哪些优势，又面临着怎样的压力？

animonda爱诺德：优势方面，animonda爱诺德作为德国销量第一的宠物湿粮品牌，拥有超过30年的行业经验，为我们在中国市场提供了强大的品牌背书和信誉保证。    

更重要的是，animonda爱诺德已经在中国建立了生产线，并组建了本土团队，以更好地适应中国市场的需求，实现产品本土化改良，不添加胶质，更符合中国宠物主的偏好。    

压力方面，总体而言，中国的宠物市场正经历着快速增长和转变，但与欧美相比仍然相对年轻和不够成熟。比如在宠物经济发展较为成熟的美国，养宠家庭渗透率已高达70%，而中国宠物消费市场规模虽然庞大，但养宠渗透率仅为22%。

Pet Notes：您认为当前宠物食品行业的痛点是什么？    

animonda爱诺德：一是缺乏行业统一标准，尤其是产业链上标准数量分布不均，在生产加工、质量检测等环节存在标准空白的问题。    

二是行业产品同质化严重，难以满足消费者对个性化、多样化产品的需求。早期宠物市场外资品牌占据主导，但近年来国产替代趋势明显，企业自主设计研发能力不强，导致大多数品牌“低质量内卷”。

Pet Notes：如您所说，近几年，国内宠物行业的“卷”是有目共睹的，在宠粮业务端，您洞察到哪些变化？爱诺德做出了哪些转向与升级？

animonda爱诺德：消费者层面，“95后”及女性消费者已成为宠物消费的主力增长人群，而他们更愿意为宠物提供更好的生活条件和营养食品，也越来越注重食品安全；业务层面，宠物经济激发出多个细分行业，也在挤占宠物食品的市场份额。    

对此，animonda爱诺德拥有全面的产品线，能提供多样化的产品，包括湿粮、烘焙粮和零食等，满足不同宠物的需求；并注重产品创新，以适应市场的新趋势和消费者需求。    

并且，animonda爱诺德在中国市场销售的所有产品均由国际专业兽医和营养学家团队研制、开发产品，一直严格执行“德国标准”，打造“德国品质”。    

此外，animonda爱诺德已建立完善的品质保障体系，每年都会特邀德国农业协会的专家团队，对中国大陆生产的全线产品进行全方位、深入细致的检测与评估。同时，实施严格的批次抽样检验制度，对工厂整体生产流程进行的年度审核与审计，确保每一环节都达到最优状态，持续为宠物提供卓越品质的食品。 

02 将进一步在德罐赛道保持领先地位

Pet Notes：我们了解到，展会上展出了一些新品，比如中德联产烘焙猫粮和全新升级的中德联产猫罐头，对比此前的产品有什么特别之处？  

animonda爱诺德：中德联产全价低温烘焙猫粮是animonda爱诺德首次研发制造的产品，依旧是严格执行“德国标准”，保证“德国品质”。

该产品整体动物性原料达到了92.5%，且不添加肉粉、诱食剂、豆类、谷物，且特别添加天然益生元，为猫咪提供最高水平的均衡、美味和健康营养，精心打造猫咪美食之旅。这一次共推出成猫鸡肉配方、鸡肉三文鱼配方与幼猫鸡肉配方。

全新升级中德联产全价罐用主食罐不仅升级了全新包装，并推出了全新系列和新的口味。我们将产品分为三个系列：肉肉罐系列、海味罐系列以及猎食罐系列。共有10款全价主食罐与1款幼猫鸡肉口味主食罐，以更好地顺应不同猫咪的差异化选择。

Pet Notes：2024年，爱诺德在中国地区有什么新品规划和营销规划？    

animonda爱诺德：除开这次亚宠展上展示的全新升级中德联产猫罐头与中德联产烘焙猫粮，我们还计划引进更多在海外市场广受好评的产品。

其中包含不少养宠家庭一直期待的德国原装进口狗罐头，我们还计划引进德国原装进口猫罐头的全新口味，这将有助于我们进一步在德罐这个赛道保持领先地位，也为更多的养宠家庭提供更多的选择。 

此外我们还希望引入另一条生产线路——美国线，届时将会有一大批美国原装进口的产品与各位消费者见面，这将进一步丰富我们的产品矩阵，与其他品牌拉开差异，持续不断地为中国市场提供更多更好更独特的产品选择。    

Pet Notes：据了解，2023年爱诺德已重新整合运营策略与销售渠道，进入“直管直营”阶段。在您看来，做好“直管直营”，品牌需要具备哪些能力？    

animonda爱诺德：在内部管理上，要强化本土团队与总部的联系，确保决策的制定与执行。通过优化组织架构，明确各级职责，构建一个高效、协同的运营体系。同时，引入先进的信息化管理系统，实现数据的实时共享与分析，为经营决策提供有力支持。    

在供应链方面，继续深化与供应商的合作关系，确保原材料和产品的稳定供应。通过优化供应链流程，降低成本，提高效率，为市场提供更加优质、更具竞争力的产品。    

在市场洞察与品牌建设上同样是我们关注的重点。要密切关注市场动态和消费者需求变化，灵活调整产品策略和市场策略。同时，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，确保在中国市场的地位。    

当然，也要深知危机管理与公关应对的重要性。在‘直管直营’模式下，要更加注重风险防控和危机管理，建立完善的预警机制和应急预案，确保在面临挑战时能够迅速响应、有效应对。

Pet Notes：此次亚宠展上，爱诺德还将正式‍招募经销商，品牌对经销商对选择标准是什么？ 

animonda爱诺德：首先需要对animonda爱诺德持有高度的认同感和合作意愿，愿意与我们携手共进，共同推动品牌的发展。    

诚信经营、资质齐全、信誉良好是基本要求，我们也还将通过市场调研、同行评价等多种渠道，全面了解经销商的商业信誉和口碑，选择那些在市场上享有良好声誉的合作伙伴。    

除此之外，我们还关注经销商的市场能力与综合实力例如经销商是否具备完善的销售网络和渠道资源，能否覆盖目标市场，有效推广和销售我们的产品；经销商在所在市场的份额和影响力。

我们同时重视经销商的服务能力，这不仅是维护品牌形象的关键，也是促进销售增长的重要因素。而且经销商应具备一定的资金实力，财务状况稳定与否决定着是否具备长期合作的能力。这有助于降低合作风险，保障双方利益的实现。

正因为相对于国际市场起步较晚，中国宠物市场仍具有极大的发展潜力，所以国外巨头、知名品牌才纷纷入局或加注，animonda爱诺德也不例外。

在这个过程中，国内外企业在品牌层面的差距会更加显现。而animonda爱诺德不断加固自身品牌优势，通过精细化定位、聚焦相应的客户群体，在品牌营销以及长远规划方面进行差异化发展，其在中国市场的故事令人期待。