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晋城的新房，实景示范区正在成为销售“利器”

楼市 2024-12-28 17:50 山西

现在的房子，越来越难卖了，这是事实。

房地产行业发展到现阶段，卖房方式也经历了不同的阶段：

1.0时代——买房卖房，一张图纸就够了。

2.0时代——有了售楼部、接待处，大家可以公开的了解楼盘情况。

3.0时代——开始讲求项目的形象和展示，豪华的展厅、大气的沙盘、专业的人员，通过售楼部彰显品质。

4.0时代——从售楼部升级到示范区，走出图纸和模型，打造样板间、工法房、园林示范区等，实地、实景，追求全方位的体验感。

当下晋城的新房销售，正在进入4.0时代，越来越多的楼盘，通过示范区的打造，向客户展示楼盘的品质，将对美好生活的想象变为现实。

实拍图

近年来，新房交付问题频发，在全国各地蔓延。就晋城而言，新房的交付问题，一方面是烂尾问题，另一方面则是交付减配，即最终兑现的产品，和卖房时的美好描述，存在差异，进而对行业造成影响，越来越多的人明白，买房，眼见为实更重要。

尤其是对于期房项目，如何增强客户对项目的好感度和信任度，至为重要。

对于开发商来讲，在全国“建好房”的浪潮席卷之下，产品的内卷不断提升，打造实景示范区，是帮助客户理解项目的第一步，借真实场景可以更直观地鉴别项目间的差异度；

对于购房者来讲，单纯依靠宣传单页和千篇一律的销讲，已经无法激起买房欲望，即便是参观样板间，也很清楚样板间的效果，和房屋实际情况会有所出入，只能供参考。

因此，在新房销售过程中，真实呈现的社区场景比华而不实的宣传更有力量。

☟☟☟

实景示范区之清水&精装样板间

清水样板间实拍

在样板间的打造中，现在的开发商，更愿意将样板间“搬”进实体楼栋，只有这样，才能增强说服力。

而在样板间的呈现中，有清水样板间和精装样板间两种效果，有的楼盘可能是二选一进行打造，有的楼盘则两者兼具，同时打造清水样板间和精装样板间，更加清晰的向客户展示不同的装修细节和效果。

精装样板间实拍

清水样板间看起来更加真实，精装样板间可以代入日后居住生活的场景，两者各有优势。

实景示范区之园林景观示范区

实拍图

样板间是对房屋内部结构的呈现，而园林景观示范区则是对小区外部环境的呈现。

园林景观示范区，将小区交付以后的效果，提前为客户进行展示，儿童游乐区、健身休闲区、运动康养区、景观小品……将来入住以后，小区内有哪些配套设施，能欣赏到怎样的风景，通过参观园林景观示范区，或多或少都能有所感受，未来生活的场景也更加清晰。

实景示范区之地下车库示范区

实拍图

园林景观示范区，是新房项目中比较常见的类型，而在近两年的新房销售中，地下车库示范区的呈现，也开始进入视野，同时将新房的内卷，从地上空间延伸到地下空间。

现阶段，晋城刚需楼盘对地下车库的打造并没有特别多的重视，而改善型楼盘项目，已经开始了车库的内卷，在路面的用材用料、灯光系统、入户大厅、采光及景观等方面，有了进一步的提升。

实景示范区之归家大堂

在新房的不断升级迭代中，社区的出入口不仅仅局限于常规的大门，还有一些楼盘将归家大堂/会客厅作为出入小区的一个重要通道。

区别于普通的大门，归家大堂/会客厅在功能性上有很大提升，汇集了健身室、儿童游乐区、阅读书屋、台球室等多种功能，为业主提供休闲娱乐的场所。

而在楼盘交付之前，归家大堂/会客厅通常被用作营销中心，即在进行形象功能展示的同时，用于日常的接待销售，这里其实也是最早落地的示范区展示。

小结

除去以上各种类型的实景示范区展示，现在的新房项目也比较注重对建造工艺以及建材用料的展示，对项目的建设细节进行深层次的介绍，加深客户对项目的认可。

综合来讲，实景示范区有助于新房销售，而在项目交付时的效果，能否与实景示范区呈现的那样美好，就要看开发商的兑现力了。

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