最近直播带货这个圈子负面的信息出得比较多，不知道屏幕前有多少朋友在不知不觉间成为了某些带货主播的“家人”？
作为一名从未在任何直播间买过商品的曾经的相关从业人员，今天聊聊直播带货这个话题。实际上这个话题我在4年前就写过几篇文章，今天就炒个剩饭吧。
对直播带货从业人员而言，除非你是顶级人才，否则想在这个行业里赚到钱，首先得把道德、良心、底线先抛到一边。正经讲品不玩套路的主播，最多试播一个星期，要么淘汰，要么接受改造。所谓的改造无非就是接受坑蒙拐骗那一套话术的洗脑。
甚至有些直播公司在招聘带货主播的时候，都把“会骗”写进了招聘信息，这个在招聘平台是可以查得到的。
我手头上也有好几份主播话术稿，卖箱包的、卖护肤品的、卖课的都有。全是车轱辘循环话术，核心就是我的产品有多牛、原价有多贵，今天在直播间做品宣、交个朋友或者回馈“家人”，直接一折起……
随着主播慷慨激昂的呐喊，气氛组恰到好处的呼应，再来几台水军手机发发评论、点击商品链接，造成很多人正在购买的假象，带动不明真相的“家人们”下单。这就是大量普通带货直播间的普遍现象。
除了少量如老罗、董宇辉、活力28这种，其他大大小直播间无论做自然流的还是付费的，风格、氛围大多差不了多少。尤其卖白牌产品的，直播间简直比唱戏还热闹。
而直播间的产品品质，我不说大家也都知道，明显不合常理的超低定价，能买到好货那是有鬼了。带货主播真有给大家看到的那种砍价能力、赔钱补贴“家人”的话，问下他们能不能把华为三折屏、水果16打成白菜价。
可能有人会说，我在直播间买到的某某产品就是便宜又好用，还有很多专利技术之类的。
这就纯粹在忽悠小可爱了，普通商品的专利技术有几个是经得起推敲的呢？外观专利也是专利，护肤品里面某种原料的合成方式也是专利，面膜的某种膜布也能申请专利……
相信直播间的专利证书还不如相信我呢，我是正经在护肤品公司、皮具公司下市场做过调查的，哪些地方能拿到优质好货还是比较了解的。
大多数直播间的白牌产品，其实你要说都是伪劣产品也不全是，至少在法律层面上查不出任何问题，该有的资质、证件一样都不少。
只不过带货主播一顿吹，拉高了你对产品效果、功能、外观等多方面的期望值，再加上商品链接先标高价再改低价的这么一个动作，让你在下单的一瞬间觉得自己捡到宝了。
实际上你就把直播间当做普通的街头小店、路边摊就行了。二三十块钱买个衣服包包，九块九买块牛排，还能有什么品质？
比如我妈就在拼夕夕直播间九块九买了个厨房用的吸盘式收纳架，挂墙上放调味品用的，结果挂上去不到一天就坏了。
我现在都是直接告诉家里人，永远不要在任何直播间买任何商品，居家小商品直接去超市买，觉得贵就去市场买。很多居家用的廉价小商品，别看直播间把价格打得很低，实际使用效果一言难尽。
最后再简单说一下为什么很多直播间在线人数动不动上万的问题，其实都是烧钱烧出来的。
在线人数长时间保持几个、几十个，最高不过两三百的，这种直播间一般都是自然流，主打一个随缘，反而有可能买到真正实惠的好东西。
在线人数两三百到几千，都是付费的，不一定有水军，但一定有套路，否则收不回投流的成本。
在线人数破万的，大概率既投流又刷水军。先是水军下单，然后带动“家人”下单，下播之后水军的钱原路返还，“家人”的钱三七分账。套路就是这么个套路，虽然没什么新意，但确实管用。
直播带货本身是个很中性的新生事物，但也正因为它是新生的，所以配套的监管、行业自律、行为准则等等一系列标准还没来得及跟上，给了很多投机分子机会，慢慢地形成“劣币驱逐良币”的现象。结果往往就是投机商、直播团队赚了，认真做产品的亏了，消费者花钱买教训。
如果大家确实已经养成了在直播间消费的习惯，建议最好还是去品牌自营直播间吧，即使他们的直播间产品会单独开一条产线，跟线下实体店有品质差异，但至少不会投诉无门，不会把自己定性为广告商。
好了，今天就先聊这些吧，后期可能会再做几期，不一定，随缘吧！
