采访20位营销大咖，预测2025增长红利 | Morketing年度重磅

创业 2025-01-22 15:45 北京

文 | Tiana

营销行业正处于巨大且持续的变革浪潮之中。

品牌建设回归，企业越发重视长期主义与品牌价值积累；低消费趋势持续，大批中间消费者转向 “质价比” ；直播带货退潮，货架电商崛起，商家纷纷卷到海外去；Z世代登台，品牌个性，互动体验，成为被选择的关键……

在新的一年，新的营销趋势、技术应用以及消费者行为变化将进一步重塑行业格局。营销人应该如何更好地应对局面？

为了得到这个答案，Morketing特策划本次对广告主、互联网平台和Martech企业采访，旨在通过与行业内关键角色的对话，为营销从业者、企业决策者及相关研究人员提供前瞻性的行业洞察与战略参考。

平台洞察

爱奇艺高级副总裁吴刚

如果说布局2025的机会点，我会从三个方面考虑人群、内容和技术。

重点人群是一老一小。面对人口趋势，爱奇艺将加强“一老一小”服务，通过产品设计、业务流程等提升适老化，帮忙少年儿童更健康、更安全地成长。

内容方面会重点关注短内容。探索更适合当下用户需求和内容消费习惯的短内容。通过赛马机制生产和宣推，长剧的故事、镜头语言会逐步精简凝练，一种方式是内容上的“短”，剧情节奏更快，另外一种方式是篇幅更短，剧集由一组一组节奏更快的故事来推进。爱奇艺在2025年会重点布局精品短剧和微剧，构建“长+短”内容新生态。

同时，全面拥抱Al。AI 主导的技术创新会是中国影视工业化进程的重要推手。作为一家集内容制作、播出、发行于一体的综合性平台，爱奇艺已经在策划、制作、宣发、运营等多个领域实现 AI 赋能。在助力创作者提质增效的同时，通过帧绮映画MAX 等高品质视听标准，也为观众带来更加沉浸式的视听体验升级。此外，AI正在为广告营销带来更大的可能性。我们可以利用 AI批量生成原生广告素材物料，让广告与内容巧妙结合。同时，通过 AI可以助力品牌提升广告的效果转化，实现高质量增长。

值得特别注意的是以IP为中心的各种新内容衍生形态会是重要的机会点。包括：

以长短直为代表的（长视频+短视频+直播）IP全域整合营销模式会是未来打通场域帮助品牌实现从品牌影响力到销售闭环转化力的全面抓手；IP衍生短内容：定制番外、短剧、微综艺；IP直播间；IP线下体验场。

视频内容中的海量场景，以技术手段识别场景并高效匹配广告主品类使用场景，是天然兼备心智价值和流量价值的蓝海资源。

微剧，包括新的内容题材和新商业化模式。

但事实上，2025年也充满挑战的一年，同样总结三个关键词：需求、竞争和创新。

我们需要进一步激发消费的有效需求。洞察用户，捕捉变化中的新用户需求，甚至创造新需求，变得非常重要。这是为什么类似爱奇艺这样拥有顶级内容制作能力的平台能保持住市场生态位的重要原因，优质就代表稀缺。

同时，市场竞争加剧。有外部环境的因素，也有过去的流量、品牌、生意打法已经走到了一个既有的模式，市场更内卷而导致的内生竞争。因此，怎么避免无效内卷是未来两到三年的重要课题。

创新方面，需要不断打破现有模式，做下沉，做出海，做破圈，做新人群和场景增量。

小米商业营销互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭

总体来看，我认为2025年的定位可以用“谨慎乐观”来形容。在当前行业与市场波动的背景下，仍然存在诸多机会。

从外部环境来看，一方面，客户的需求和市场体量始终存在，只是需求的形式和目标发生了一定变化；另一方面，我们也观察到，即便在当前的大环境下，仍然有一些新兴行业在持续增长，比如一些新兴行业如本土快消和旅游产业。

从内部来看，我认为智能生态营销目前是被低估的。经过多年的发展和优化迭代，这一领域已经进入了相对成熟的阶段，具备了非常广阔的价值空间。在智能终端上进行营销的优势体现在多个场景之中，它是一个超级入口，有流量、有场景、有数据，能够很好地契合当下客户的需求。在这些场景中开展营销，不仅可以影响消费者对品牌的认知，还能提升体验感，激发新的消费需求，从而推动销售转化。

结合市场需求和自身特点，我认为小米在整个营销生态中具备独特的优势和成长潜力。无论是手机、电视，还是AIoT产品，小米的出货量都在持续增长，并且在流量增长以外，我们的场景协同和用户体验也会为广告主创造更多的无感沟通机会。

至于2025年的挑战，我认为主要有三个方面：

首先是认知突破。我始终觉得，当下并不缺乏成功案例或优秀的方法论，但对于企业来说，跳出固有认知才能实现真正的突破，这是最根本的一点。

其次是长期与短期的平衡。我们有很多工作方法和经营策略，但找到最优解才是关键。不同企业所处的发展阶段不同，面临的具体情况也不一样，因此需要具体问题具体分析，找到适合自己的平衡点。

最后是信心和韧性。我们仍处在发展中国家的阶段，中国经济依然拥有巨大的市场潜力和发展红利。我们要始终相信，中国广大人民对美好生活的向往从未改变，这也是我们持续提供优质产品和服务的真正动力源泉。

亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人杨彤

从宏观角度来看，中国出海品牌海外营销呈现一些趋势。

我们看到中国出海企业为提升其在全球竞争中的优势和差异化，呈现出显著的品牌化营销趋势。越来越多企业在使用效果广告同时加大对品牌广告的投入，通过塑造鲜明的品牌形象和价值观打动潜在目标用户，并提升产品的复购率和品牌忠诚度。

多国家化营销明显。随着出海企业全球布局的深入，跨国家营销成为必然策略。与两年前相比，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量增长超过15%，在多个新兴站点上包括阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、比利时、巴西、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其的活跃中国广告主账户数量增长超过60%。

内容化营销不断推动品牌互动和兴趣。品牌不断挖掘目标用户的媒体和内容消费习惯，通过广告内容的创意和多元化的营销方式有效触达消费者。比如，利用生动的视频广告与用户建立连接成为很多品牌的选择。与两年前相比，亚马逊上活跃的中国视频广告主账户数量增长超过45%，投放的视频广告数量增长超过145%。

很多品牌比如海信、比亚迪、小米、石头科技等已经借助亚马逊Prime Video优质的内容在新品推广、品牌搜索率、品牌好感度、销量提升等不同层面取得显著成效，增强其全渠道品牌影响力。今年大热的3A游戏《黑神话·悟空》则借助Twitch上的视频广告以及游戏达人资源等有效触达了海外众多游戏爱好者，并在上线当天创造了中国游戏在Twitch上的观看记录。

如果说要从不同层面给出海品牌和营销人们一些建议，那同样是三点。

首先，通过对的渠道和内容触达对的消费者，并在获取流量同时有效追踪跨渠道广告投放的效果，以提升品牌打造的能力。以美国和英国为例，消费者跟品牌互动的渠道不少于20个，品牌很难通过单一渠道触达目标消费者。海外消费者的媒介消费和购物习惯也跟国内不同，比如当国内消费者热衷于用手机刷短视频和直播时，电视大屏观看流媒体内容却逐渐成为欧美媒介消费的主流。品牌需要了解海量的用户洞察，通过多元化的营销内容和有效的技术手段提升广告的相关性，并衡量跨渠道广告的效果。

其次，不确定时代下，布局多站点广告可能是更好的选择。 欧美等成熟市场消费能力强、基础设施相对完善，成为很多出海品牌初期选择的目的地，但比如墨西哥、拉美、中东等新兴市场的潜力同样为品牌提供了增长全球业务和品牌的广阔机遇。

布局多站点广告不仅可以触达全球消费者，抓住目标站点的流量机遇，还可以实现多时区全天候覆盖与消费者互动。2024年，亚马逊上的中国广告主平均在3个站点运营广告，且新兴站点上的活跃广告主呈现显著的增长。

但是，运营多站点广告通常需要耗费更多精力，还面临了解当地消费者洞察、语言壁垒、多站点广告创建和管理等挑战。我们的多站点广告解决方案帮助品牌自动高效地创建多站点广告活动、并一站式查看和管理多站点广告表现，提升多站点营销效率，并更好地做到本地化营销。目前，广告主可以在超过20个亚马逊国家站点上运营广告。

最后，积极拥抱AI。AI正在推动不同行业发生革命性的变化。在亚马逊广告，我们利用先进的机器学习和AI优化广告管理的每个环节，从广告活动的规划设置、优化广告竞价、简化广告投放流程，到创意素材的制作和优化、受众创建、提升广告相关性，再到广告投放效果的追踪，从而让广告运营变得简单、智能且高效。

其中，生成式AI将重塑创意的制作方式，提升广告的创意表现，帮助品牌营销做到更加本地化。亚马逊广告基于生成式AI推出了图像生成工具、视频生成工具、AI创意工作室等工具，帮助不同规模的品牌简化创意素材制作，对中小品牌来说，极大地解决了缺乏专业创意人员和资源的难题，生动的图片和视频素材还可以用于营销上层漏斗的传播；对大品牌来说，这些工具同样有用武之地，比如可以将大屏电视广告上传到AI创意工作室，将视频分解成短小的视频或图片，用于营销下层漏斗的传播，从而保持品牌的视觉风格一致。

2025年我们也将围绕三个重点持续支持出海企业。

首先，围绕亚马逊全球构建的超强媒体矩阵和多元化优质内容，继续深耕 “从优质内容到业务转化” 的价值体系，帮助跨境品牌通过优质内容精准触达目标客户，实现卖得多的同时还可以卖得好。比如，随着Prime Video广告新增拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰，Prime Video将在共15个国家提供通过高质量的影视、体育赛事等内容连接全球消费者的机会。

其次，帮助出海品牌更便捷且高效地在更多的国家同时营销，从而触达更多的全球消费者和需求。

第三，在广告营销技术领域持续创新，包括将AI等最新技术不断应用于广告不同层面。从人群画像、营销媒体定制、内容创作和优化、到广告投放的全渠道效果追踪和衡量等各个环节为跨境品牌的数字化营销提供更多优化选择，全方位提升品牌的营销成效。

亚马逊广告一直致力于赋能出海企业，无论是亚马逊卖家，还是那些不在亚马逊销售产品或服务的品牌，通过亚马逊广告提供的全渠道解决方案增长全球业务，并打造全球品牌。

小红书商业市场总经理又思

我认为2025年需要把握三个趋势，激发“弹性需求”、深掘“小共识”、从“内卷”到“内嵌”。

首先是激发“弹性需求”。当下，我们已经进入物质丰饶时代，消费者在衣食住行领域的刚性需求已得到普遍满足，更大的机遇反而更多来自上一代人所认为的“可有可无”的“弹性需求”，比如能提供情绪价值的产品或服务。那些能通过美好的生活场景、内容，“激发用户需求”的营销，将助力企业找到新人群、新增量。

比如，“墨镜”这个品类，如果沿着“防紫外线”的刚性需求“种草”，用户只需要购买一副眼镜，而且过了夏天就再无销量可言；但有个韩国小众的墨镜品牌Fakeme，从“时尚配饰”的思路出发，让小红书博主分享的不同风格的墨镜穿搭内容，激发出更丰富、多层次的消费需求，整个品牌的销量也从百万级跃升到千万级。

其次是深掘“小共识”。目前，用户需求变得多层次、个性化，很多赛道、品类的产品，也因此变得“去同质化”，那些在大共识的基础上，企业如果能快速识别一小撮人群的“小共识”、深挖一小撮人需求，则更容易在用户心中占据一席之地。

母婴赛道是众所周知的非常卷，仅仅一个“奶瓶”品类就有数百个品牌在同时竞争。在“科学喂养”这个大的共识之下，还有非常多细分的需求及其形成的“小共识”，比如新生儿父母，都知道新生儿出生两周到3个月内，容易出现的“肠胀气”引发“二月闹”现象，奶瓶设计得合理，能在很大程度上避免这个事情。母婴品牌世喜就抓住这个“小共识”，打造了一款有底部回气设计的“防胀气奶瓶”，一个月内就售出了超2万个新生儿奶瓶。

最后，从“内卷”到“内嵌”。随着用户需求的变化，企业普遍意识到，要从产品同质化、大力促销、比价格的“内卷”状态中走出来，进入到一种“内嵌”的状态：所谓“内嵌”，即是指将某一事物嵌入另一事物中，形成紧密的集成或包含关系，比如，近年来，家电、家居等行业中的“内嵌式设计”广受年轻人喜爱，它具备节省空间特征的同时，能让整个家居设计整洁、和谐、美观，无论内部结构还是外部形态都浑然一体。

如果说内卷模式的突出特征是产品高度雷同，容易引发同质化产品之间的价格战；那么内嵌模式则重在比新，比价值创新，考验企业挖掘那些源自真实生活，但尚未被满足的差异化需求的能力。这会激励企业以真实的人的需求为起点，不断创新产品和服务，为用户提供除了功能价值之外的更多、更高的价值，如情绪价值、审美价值、惊喜价值、共情共振价值等等。这实际是，需求侧倒逼供给侧，找到一条更具增长潜力的生意增长之路，在这种环境下，企业更有可能通过激发用户需求，挖掘到蓝海赛道的红利。

机会外，我们面对的同样还有挑战：

挑战一，如何更精细地理解消费者？

2025年，我们看到许多实现了生意健康、可持续增长的企业，都在回归生意的本质，深度理解人的需求，为消费者提供价值。然而“人”是非常复杂、多元化的，理解消费者需要科学的理论、方法论和工具，要将消费者“起心动念”的未知状态，转变为可衡量的、清晰的消费决策路径，然后通过调优关键环节，来影响最终的生意成果。做好这一点的品牌、商家，才能从各行各业的红海中撕出一片蓝海。

以凯乐石MONT X冲锋衣为例，凯乐石圈选出67座热门山峰，分析每一座山的爬山人群对冲锋衣的关注买点，基于不同人群在不同登山场景下的需求，制定了67套细分种草内容。在精准理解需求和沟通下，凯乐石MONT X冲锋衣在全网销量和知名度得到大幅提升。

挑战二，如何实现“反卷”？

目前，许多行业都已逐渐进入存量发展阶段，基本上每一个细分赛道都已经被既有的品牌占领，很多赛道中都是存量之间的博弈和竞争。对于企业而言，尤其是新品牌、新产品，怎么突破这种状态，实现“反卷”，在红海中找到增长的新蓝海？是2025年将会继续存在的挑战。

挑战三，如何实现确定性增长？

当下，很多行业都面临“供给溢出”VS“有效需求不足”这一对矛盾，很多企业也因此被迫卷入“价格战”，以便尽可能来保住市占率、保住营收规模。企业能不能找到更好的方法，既增收入又增利润，实现营收和净利润的双提升，实现健康、可持续的经营，也是一个非常大的挑战。

所以，如果要给做小红书的品牌们一些新一年的建议，同样可以从三个方面展开：

要和新一代消费者同频共振、双向奔赴。

小红书2013年创立时，最初的用户是一批追求高品质生活、喜爱分享的年轻人，目前，这个社区聚集了大量向往美好、求新，乐于探索和分享的年轻人，他们是新一代消费者的典型代表。随着越来越多的新一代消费者，将小红书视为生活百科、消费决策入口，这里也成为那些为用户提供好产品、服务的品牌的生长良壤。

小红书，活跃着5900万“质享人群”，他们是高消费力、高鉴赏力的人群，愿意为高客单产品付费；社区仅一个“尝鲜人群”标签下，就有3900万用户。

回归“真实的人”，让“人”成为衡量商业世界的一把新尺子。

小红书的生态非常独特，无论是社区生态，还是商业化生态，都紧密围绕“真实的人”。在这里，那些不把用户当做“数据”，而是当成“真实的人”来看待的品牌，更有可能识别用户的真实需求，进而为用户提供好产品、好服务来实现增长。

与此同时，小红书商业化，为了帮助企业更好地理解“人”在消费过程中的“起心动念”，发布了“AIPS人群资产模型”，为了更好地度量理解“人”之后产生的生意效果，与一方品牌数据和三方种草联盟合作，帮品牌看清小红书种草带来的全域生意价值。

护肤品牌凡士林有一款“水润焕亮身体精华”，与小红书进行一方数据合作后发现，约会人群、运动人群、养生小姐姐都是这个产品的目标人群，测投后发现，这些人群中，“运动人群”的CTR是最高的（10%）。凡士林再进一步借助小红书“灵犀”，分析“运动人群”选择这款产品的“买点”，发现这个人群非常关注“运动之后的修护”，而“水润焕亮身体精华”在修护方面确实有更好的表现，产品的卖点跟核心人群的买点，一下子就匹配上了。凡士林又及时调整预算，将预算倾斜到17%，结果在大促期间流量非常贵的情况下，凡士林这款产品的进店成本降低80%，上市百天全域GMV突破5000万，极大提升了投放效率。

实现“人”的需求与企业生意的完整闭环。

过去，对很多品牌而言，用户的决策和最终销量数据之间的因果关系是“断裂”的，比如用户为什么买，哪些用户最想买？这些品牌都很难精确地追溯。随着小红书站内用户行为路径，与品牌全域生意数据的打通，小红书或将成为从前链路的场景、内容影响，到后链路转化，完成闭环的平台。“这在品牌看来，生意的全链路是打穿的，不需要去脑补或者猜测一些中间环节来做决策。”

不仅如此，为了更好地发现、及时借助市场和用户发来的“信号”，真正实现“人”与企业生意的闭环，企业必须先发生组织性的变革，尤其是由企业“一号位”去推动大的组织和经营调整，才有可能呈现出一个对的、顺畅的通道，让整个公司围绕用户真实的需求流动起来。比如，很多企业是分产品线的，不同产品对标不同的人群和消费场景，同时，市场洞察、产品调研、运营、采购、财务这些岗位实际上都是产品的“保姆”，整个组织的不同岗位，都要从最前端的用户旅程到后端交付、售后，都要交织在一起，不同岗位的人都要从前到后一起看到用户消费决策的全链路。

由于小红书帮品牌在前链路高效种草，通过精细、精准，提升人群渗透率，小红书交易生态正在快速发展，购买用户数、月销500万以上的商家量大幅上涨，双十一期间成交破百万单品数同比达去年的3.1倍。通过数据分析发现，在小红书成交百万的单品，100%站内有种草。小红书电商内容触达用户，40%成交在站外，站内外数据合作，构建种草-转化闭环后，企业能更好地实现全域增长。

百度商业体系商业研发总经理刘林

AI是所有营销人都在关注的话题，而百度既是国内率先推出大模型的公司，也是AI营销领域的先行探索者，我将会更聚焦在AI领域去谈谈营销行业的趋势。

我本身也负责百度的商业研发，深切的感受到大模型的技术在这两年有了突飞猛进的增长，而且很肯定的说，大模型技术已经被用户用起来了，我们以百度的文心大模型为例，现在日均调用量已经超过15亿次，这是半年前的7.5倍，这个背后就是用户真的在用大模型解决问题，这7.5倍的增长可以看作几何级数的增长。

而大模型也在牵引营销范式的改变，从我们的实践来看，大模型和AIGC技术在营销领域是有非常大的价值的，比如过去一年，擎舵是基于生成式AI技术打造的创意平台，已经有12w客户在使用，据我们广告主和代理的反馈，素材生产可提效300%，人工制作成本降低50%，通过素材基建量的扩大和丰富素材多样性，部分客户跑出率提升40%，转化成本下降15%。

AI营销已经从工具阶段进化到体系阶段了。灵活的内容生成能力，可以去拓展新的商业空间；强大的知识与交互能力，可以用于高效承接用户需求。

在这样的背景下，商家的机会在哪里？应该怎么做可以更好的适应这个趋势？从刚刚结束的百度热AI大会上可以窥见一二。我们将商业系统升级为“百度伴飞”，简单说，就是以原生内容为触点，用智能服务做承接，靠生成式创意和投放连接两者，驱动营销与经营。

所以，我认为商家要适应的其实就是三个部分——打开场域，改变经营模式，不断迭代进化。

首先是打开场域，大家都知道这几年流量增长不容易，特别对于百度的场域，用户可能在想象中还是比较习惯搜索的常规的场域，因为这样更能平均的满足多样化的需求。但是有了大模型之后，这一切就变了，大模型的理解能力可以深入了解用户表达的需求，知道用什么产品和内容满足用户，这样整个商业空间就有了扩张。

比如大家比较熟悉的智能问答的场景，已经覆盖了搜索结果页20%以上，我们通过很多行业权威专家一起建设的内容，这部分内容质量很高，已经满足了用户的需求。

针对这个场景，智能体可以起到关键作用，“触达-回复-追问-承接”，在整个过程中回答问题的内容质量和整个智能体对话的质量是非常重要的点，因为只有先充分满足了用户需求，才能更好地满足商业需求，同时我们也会看整个转化是不是真实的，是不是好的，这也会验证到产品当中。

另外还有笔记，一些用户其实希望看到更多的其他人写的内容，通过这些内容来做一些比较，来让自己做决策。因此过去一年百度的笔记产品的分发涨了140%，我们也把笔记产品的商业化开放出来，大家可以提供你的服务和你的内容，这对于客户和用户都是提供了多一种的可能性，在这种可能性下我们满足了用户需求，同时满足他的商业需求，这样可以驱动更大的增长。

内容类是这两年非常火的一部分，这类用商一体的需求场景我们会逐渐给大家开放，真正带来场域整体的打开。

场域打开之后，其实经营模式也就随之要发生对应的改变。

如何在新空间做好承接？智能体、数字人直播，都是大模型技术迭代带来的解决方案。智能体已成为企业生意经营和品牌经营的标配，智能体可以7*24小时随时在线，深夜响应率达100%，针对用户问题也可以专业解答和深度沟通。

同时有直播能力的客户可以实现数字人+真人无缝衔接，充分利用闲时流量，实现7*24小时日不落直播，降本增效；没有直播能力的客户也可以一键AI全链路生成直播间，实现低门槛入局，提高收益。

有了场域，有了经营，营销其实就将人和整个的业务连接起来，连接也是需要不断地进化，所以从我们看来，只有持续进化的场域、经营和连接能够让营销更加原生，空间也更大。

在大模型拓展营销边界的同时，如何降低使用门槛成为一个关键命题。百度营销以创意平台擎舵和投放平台为全流程赋能，助力企业实现更简单的创意制作，更聪明的广告投放，让效率和效果更有保障，帮助企业在新空间拥抱新增量。

举个例子，通过擎舵创意平台可以一键生成图文和视频笔记，还能生成短剧高光片段和讲解视频，面向不一样的受众生成最合适的海报。投放平台在规划、实施和反馈阶段，依托智能搭建能力、智能投放产品AI MAX和智能诊断能力为客户投放保驾护航。

AI营销已经逐渐从工具阶段，进化到体系阶段，未来，百度将会通过生成式AI为“用商”双端同时带来价值，将会释放10倍商业空间、延伸3倍经营时间，实现用商深度融合，使得营销更加“自然流畅”、“润物无声”。

总的来说，在当前的宏观环境下，广告主花钱越来越谨慎，想保证广告主投放效率效果的提升是非常大的挑战。那我们想到了增长的解法，就是刚刚提到的百度伴飞，相信大家已经知道这里面的逻辑，这就是我们要进化的方向。

当然这也需要一步步来，先满足用户，再赋能广告主。我们在做的就是不断突破原有的营销范式，通过持续进化驱动广告主和平台的收入增长。目前来看我们的短剧客户、旅游客户，已经开始通过百度伴飞获益。

在这个过程中我们要坚持做正确的事，既要听外界的声音，又不能被过分干扰。百度在过去十几年持续不断的、从来没有动摇过在AI技术方向的投入，尤其在过去2年在大模型的投入，在各个业务线已经渗透进去。我们相信种子播了一定会有收获。

阿里大文娱优酷效果广告总经理杜颜龙

从2023年8月，睿视效果落地，到今天已经有一年多的时间了，在这一年里我们取得了一些进步，但同样也在面对很多挑战。

宏观来看，我们正面临着更严峻的存量竞争。虽然24年开始市场向好，但消费者更趋向保守，营销效果的诉求更加突出。并且，广告行业的市场竞争愈发白热化，客户在平台的选择上会更倾向有保障的头部。

但经过一年多的产品打磨，作为阿里大文娱广告平台，通过优质的内容、技术和行业(电商)势能，睿视在激烈的竞争环境下，已逐步找到了自身的市场定位及差异优势。相对来说，睿视效果可以说是存量市场的新增量，无疑给市场带来了新的流量及技术红利。

关于2025年，我会重点关注三个方向：AI营销力、内容新势力、立体定向力。

首先是AI营销力。今天的广告营销领域，从产品、技术和商业模式上都在日新月异。在新AI和大模型技术的加持下，提效的不仅仅是营销创意的生产，大模型AI的知识发现、涌现能力也正在让营销领域从素材、知识再到策略上经历着彻底的变革，AI素材、虚拟主播、营销大模型正不断的重塑这个行业。谁先完成AI到垂类场景的落地，夯实产品，谁就把握了未来的先机。

随着大文娱内容上多层次的深入布局以及影视工业化的推进节奏，结合集团达摩院通义千问、优酷帧享及妙鸭数字分身等能力，睿视效果将会在内容营销场落地更多变革性的营销能力，除了在创意生产层提效提质外，利用机器学习和深度学习算法对广告投放效果进行实时优化，也是我们攻坚的一大方向。简单说，AI对于睿视广告平台的业务全链路，都将产生变革性的生产驱动力。

其次是立体定向力。大文娱从优酷-大麦-淘票票，搭建了从线上视频到线下影演全方位的覆盖场景，极具优势的酷喵OTT资源，也给睿视效果提供了打造移动端-PC端-OTT端，从个体到家庭的全年龄段的营销覆盖能力，综合集团电商(淘天)/游戏(灵犀)/出行(高德)/数据(瓴羊)等数据优势，在完成场景打通、人群挖掘之后，睿视效果的立体式定向营销，必然能极大提升精准性，实现效果最优。

最后是内容新势力，内容营销虽然是个老命题，今天又有了新的特征。过去的一年，营销除了对产品特性的宣传之外，变得越发"以人为本"。营销更加关注和建立与消费者的长期关系。而营销内容也更加需要契合上下文内容，多触点建立与消费者情感、价值的连接，这才是从传统营销中脱颖而出的关键！

我们看到，无论是国风品牌的文化营销、企业家亲自上场的IP营销，还是各地文旅的纷纷出圈，都是重视消费者情绪、价值观，营销内容回归消费者的"以人为本"的典型案例。

那么，我们将结合2025年阿里大文娱在内容侧的布局，借助流量红利，基于对内容的理解以及受众人群的挖掘，在品牌宣发的同时，帮助品牌与用户建立价值共鸣，品效协同，助力种草及收割全链路。这也是睿视效果平台的核心竞争力之一。

头部经典和多元化精品的内容布局，是文娱平台在保障流量基本盘的情况下，实现对“爆款内容”的布局，同时也是对海量且多元的人群布局。

2024年，阿里大文娱以优质的内容供给，实现了剧、综、泛文娱、影演领域的全面开花。而2025年，阿里大文娱剧集会继续坚守头部策略，同时在综艺、泛文娱会以多元化的精品IP满足用户需求。

我们相信，2025年会是大文娱内容的爆发年，也会是睿视效果平台业务的爆发年！

阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹

今年双11，淘宝天猫多个行业迎来生意爆发，这些新趋势里无疑隐藏着掘金的新机会。

进入价值消费新时代，我们看到消费者的价值定义和需求定义越来越多元化，功能、情绪和兴趣逐渐占据消费者目光，带火了宠物、香氛、图书等细分赛道在今年天猫双11的集体爆发。但同时消费者注意力也在不断被瓦解，对于商家而言，如何把握新消费趋势和品类机会且被消费者看见，成为重要的探讨课题。

从趋势品类来看，过去一年淘系诞生了6万多个小众趋势品类，如国潮、二次元等，这些趋势品类带动了平台的增长，让我们看到了人群喜好日益多元化带来的细分赛道增长机会。

并且越来越多的品牌正在通过抓住“情绪价值”、“小众爱好”的风口，将消费者关注的趋势转变为主动运营的品牌品类词/搜索关键词，变趋势为机遇，以关键词承载消费者的明确需求和购买意图。

而大胆布局短视频/直播内容，借助淘系营销内容IP，则成为促成消费转化的放大器。今年双11，淘宝直播成交破亿直播间达119个，创历史新高，其中有49个破亿直播间同比增速超100%。作为今年淘宝宠物的年度黑马商家，新锐猫砂品牌许翠花就通过重点投资布局淘系达播和自播，双11开场90分钟已取得销售额超去年双十一全周期的好成绩。

近几年来，消费模式的剧烈变化让许多品牌倍感压力，产品的价格竞争有了新的意涵，品牌价值也越来越彰显出长期效应。我们看到，许多品牌正在重新审视自身价值与品牌化路径方向。

比如说某运动品牌，在过去的几年里数字化转型为其带来了一定的提升，但由于疏于品牌建设，品牌对年轻一代的吸引力逐渐减弱，零售市场对新产品的敏感度下降，而代言人效应似乎也不再如以往般引领潮流。其新一轮战略转型的核心方向正是加强品牌叙事。

对于品牌和商家而言，经营的重心早已不再是单纯地“上货架”。无论是成熟品牌，还是新品牌，如何顺应消费环境变化，塑造更稳固的品牌心智，打造能持续增长的“招牌好生意”，这是影响未来竞争的关键。营销的本质并没有改变，商家必须回归本质，聚焦自身的品牌力打造持续投入。并且如今的竞争环境还需要品牌具备双重能力：既要有品牌力，让消费者认识你、记住你、选择你；也要有效果力，让搜索结果能够迅速转化为实际成交。

阿里妈妈品牌专区将在2025年正式升级为“超级”品牌专区，正是阿里妈妈以实际行动解答品牌的经营难题──用更精细化且确定性的路径，助力品牌在品效之间找到平衡，让生意机会和品牌价值从模糊走向清晰。总结来说，“超级”品牌专区将以全新价值，为多行业提供上新、商品成长、明星代言、联名、节促等多目标经营场景的定制解决方案，其中包括，品牌经营能力更强，智能创意提效；引领品牌旗舰店，进店承接能力更强。“超级品牌专区将会让原本可能要经过三次的消费人群路径大幅缩短，从而更好地呈现出货品的利益点或亮点。”

“超级”品专的到来，也释放了一些关键信号。阿里妈妈目前和未来所做的尝试其实是为商家提供更系统化和立体化的“品牌力”度量衡：“我们会尝试把品牌力这样的指标，更进一步的拆解，是什么样的商品，或者什么样的店铺，才叫真正的品牌力提升，所以接下来的时间，在淘宝要做好品牌，要告诉商家能被衡量的指标到底是什么？”阿里妈妈希望帮助商家一起找对方法、用对工具，以统一的标准和模型深化品牌力建设。

多年以前，可口可乐前董事长伍德鲁夫的那句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起”，成为诸多品牌窥见“品牌力量”的窗口，但流量易逝、消费易变，新的经营环境下，品牌和平台也都需要重新理解“品牌”道与术。

从这一点来说，阿里妈妈无疑又先走了一步——始终坚信品牌的价值，借AI技术革新和“超级”品专，携手商家共同找到“提升品牌力”的新路径，一起走向2025，走向品牌长效增长新未来。

微博商业市场总经理侯燕

站在 2025 年，营销正迈向一个全新的阶段，心智红利成为品牌的下一个增长拐点。这一红利的出现，标志着品牌竞争从传统的产品、价格、渠道等层面，全面转向了对消费者心智的深度挖掘与塑造。

从大众消费态度的转变来看，消费者对产品的品质和价值追求已远远超越了单纯的价格考量。质价比取代性价比成为购物决策的核心因素，他们对 “物超所值” 的渴望愈发强烈。这就要求品牌不仅要在产品质量上精益求精，更要在服务体验上做到极致。例如，通过提供个性化的服务、创新的产品设计等方式，满足消费者对高品质生活的需求。

生活场景的变化也为品牌带来了新的机遇。行业新闻、节日节气、热门剧综以及社会大事件等，都成为品牌与消费者建立情感连接的重要契机。品牌可以通过参与这些场景，展示自身的品牌形象和价值观。比如在节日期间推出应景的产品或活动，让消费者感受到品牌的关怀和温暖。

社交媒体在品牌塑造过程中扮演着不可或缺的角色。微博作为品牌与消费者沟通的重要平台，能够让品牌倾听消费者的真实声音，了解他们的需求和偏好。品牌可以借助微博的话题讨论功能，将自身的独特价值与优势传递给消费者，在大众的讨论声中形成品牌共识。这种互动模式不仅增强了消费者对品牌的认同感，还能进一步提升品牌的忠诚度。

在2025年，品牌将以更加细化、透明的方式与消费者沟通。社交媒体作为直连消费者的重要渠道，将继续发挥其优势。微博将助力品牌在复杂多变的市场中脱颖而出，让更多的好品牌被消费者所认识和认可。

OPPO互联网营销策略与商业市场负责人晚思

从平台视角，我们认为2025年，有两个方面还有新的机会。第一个是用户增长的拐点，伴随用户新一轮终端设备的更换与迭代，会有全新的流量红利。第二个是行业增长的机会，人、信息与服务在重构终端与用户之间的关系，生活服务、电商、旅游出行等行业的服务分发会带来更多的生意机会。

2025年也同样充满挑战，体现在从流量增长到价值增长；以内容激发需求；以能力带动转化。

对于OPPO广告来说，我们会在2025年关注两个重点方向。一个是增长的广度，另一个是增长的深度。增长的广度，是要在OS上挖掘新的增量场景，以广告主的内容与OS场景的结合激发用户需求。增长的深度，意味着当用户盘量接近饱和的时候，如何通过OS独有的能力提升用户全生命周期的价值，为广告主带来更后端的生意转化。

品牌关注

麦克英孚CMO 张晓月

对于母婴行业来说，由于新生儿的城市结构和结婚率的城市结构向低线城市移动，低线城市必然是我们未来的生意机会来源。因为儿童汽车安全座椅品类对于很多低线城市的消费者来说还不被认为是一个刚需品类，他们的消费也更加理性，对于我们来说，如何打造出适合低线城市用户的产品，并在渠道和沟通上让目标用户对于品类和产品建立兴趣是我们在25年的重点工作。

如果把2025年的挑战总结成三个关键词，那会是缩量、汰换、内容效率。

缩量，新生儿不增长，结婚率新低，生育意愿不高，婴童用品的缩量市场趋势。

汰换，行业集中度高，品牌、供应链、产品的竞争不断加速产品的生命周期，企业面临产品快速被淘汰替换的风险与挑战，必须不断推陈出新、优化升级产品。

内容效率，流量昂贵，营销场域竞争激烈，之前依靠大信息量包围用户的打法在新的一年显得不可持续，如何创造用户更喜欢看的内容，在利他的前提下做市场营销，可能是25年事半功倍的核心抓手。但是好的内容永远是供不应求的，如何建立一套高效内容创建的方法论和工作机制，是25年的挑战。

总的来说，品牌营销逐步走向面向经营的营销。这里不光是讲品效合一，更多的是对于营销效率的考虑。

营销效率重点在内容效率；2025年要重新回顾内容价值，我们将持续在数字化上进行投入，提升品牌内容营销的效率。重点投入在内容质量的提升，爆款来自内容，我们需要从过去的堆数量向打造高质量内容聚焦，拥抱AI应用，内容、数量双提升，同时品牌将重新梳理平台的定义，从平台自身的属性向品牌策略性方向定义转换，贴合各个平台内容的表达形式，提升品牌内容在不同平台的营销效率。

肤见联合创始人马达

从24年开始整个消费市场开始变得更加冷静，也给了品牌方机会沉下来去思考和布局未来。24年我们品牌筹备了多年的超导跨膜胶原技术和产品系列在今年发布了。

25年我们会投入更多精力在品牌产品系列的升级和转型，在冷静的市场环境中为用户提供更具备核心价值突破的产品。顺应消费市场变化，投入与变化有关的产品创新研发，注重与生意增长更紧密的渠道精细运营，注重品牌核心声音精准的重复放大，维系忠诚粉丝的黏性，减少冗杂的营销活动投入。

第三方视角

深演智能创始人兼CEO 黄晓楠

仿佛我们每年都习惯在新年伊始之初去谈机遇，但是谈机遇一定是要结合时代背景和当下环境去深刻理解的。

诚如大家所见，我们正身全球化和技术竞争加剧的浪潮中，中国企业正在面临着前所未有的出海机遇，也承受着与国际同行激烈竞争的压力和技术挑战，特别是对在海外已经有自建站，或者是在海外开设零售店的品牌而言，高效的用户管理和自动化营销的工具是他们参与国际化竞争必不可少的“营销利器”。

基于市场巨大而苛刻的需求及企业责任，作为中国元老级的营销技术（Martech）领导厂商，深演智能很早就开始布局海外市场，经过多年的市场竞争，尤其是与头部跨国公司（MNC）的激烈竞争，我们的产品和解决方案非常成熟、智能且竞争力显著。因此，2025年，深演智能将聚焦“出海升级”和“加大AI布局”两大核心战略，助力中国品牌在国际化竞争”乘风破浪“。

一、聚焦“出海升级”战略：深演智能致力于帮助中国企业在全球市场上实现更高效的自动化营销和用户管理。公司全新升级的国际版CDP/MA产品，不仅打通了海外关键生态（如Shopify，Magento电商系统等）的数据链接和全域触点（如WhatsApp, Facebook, Google, Line, Instagram等），还对Email marketing能力和AI能力进行了全面提升。此外，深演智能还推出了CRM的核心“积分管理系统”，以满足出海品牌对用户积分管理和等级管理的强需求，实现形式丰富的个性化营销沟通公司产品既能够达到国外大型解决方案的成熟度和定制化能力，又兼具贴近中国品牌总部的优势，响应速度和量身定做的服务。

二、“加大AI布局”战略：深演智能的个性化推荐算法此前已成功通过国家互联网信息办公室备案，正式列入我国“境内互联网信息服务算法备案清单（2024年10月）”，这标志着公司在人工智能领域的创新成果获得了国家层面的认可。2025年，深演智能将基于独特的领域数据/垂直数据的经验，在我们的营销云平台全方位布局AI agent能力，深化其在客户数据平台、营销自动化和广告投放等场景的应用。帮助客户更好的解决业务场景中的效果问题。

我们希望通过贯彻落实这两个战略，能够为中国品牌的全球化发展提供强有力的技术支持和解决方案。

可以说随着“以消费者为中心”的营销大趋势逐渐被业内实践和认可，我认为不仅在2025年，甚至在未来至少五年，整个Martech行业的挑战都将聚焦在对全域、智能、端到端（End to End）这三个关键词的探索和实现上。作为这三个关键词的首批践行者，深演智能已经进行了较长时间的拓展验证，这里可以分享一下我们当前阶段的进展和挑战。

全域：如何打破各场域边界，更全面的识别用户。 在服务的客户中，这是客户最头疼的问题之一。我们的优势其实就是有能力扮演好一个充分连接各方数据的角色，为很多企业连接数据和域，利用头条、抖音、阿里、京东的数据来支撑品牌对数据的应用。当然，未来我们还会与更多、更新的营销场域链接，我们的全域能力会根据客户和市场的需求同步升级。

智能：如何高效洞察用户心智，挖掘出每个用户的真实需求。现在我们已经能够将AI模型与MA配套，从“人货场”三个维度直接调用算法实现比如智能分流、商品推荐、渠道优化、发送时间优化（STO）、用户旅程级AB测试等智能化能力，这已经是比较超前的智能化能力了。2025年，我们将在客户数据平台、营销自动化平台、推荐平台、智能投放系统等产品上全方位布局AI智能体（AI agent）能力，从策略和决策上更全面的提升客户的生意效果。

端到端：如何多触点管理，对用户进行全生命周期的运营。很多企业机械的单触点管理无法识别出全量的用户画像，不能更好地与用户互动。行业内很多公司都试图搞全链路的营销服务，但其实是很难的。但我们可以做到，因为我们广告系统打磨了10 年，又花了6年把CDP、MA、推荐系统打造成业内头部产品，同时我们在研发上有过亿的投入。足够全面且深入的产品服务是深演智能脱颖而出的重要基础。

作为中国营销技术（Martech）行业的领导厂商，深演智能始终秉持“AI赋能决策”的核心理念，致力于通过先进的AI技术和大数据分析，为品牌提供全方位的数字化转型支持，从而显著提升用户的整体生命周期价值。深演智能的技术升级和产品创新始终以“客户至上”为出发点，确保我们的解决方案能够满足客户的多元化需求，可持续推动业务增长。

2025年，我们将会更加注重技术的创新与融合、产品优化升级与行业需求强结合、强化数据安全与隐私保护，为企业提供AI agent更智能化的决策支持，帮助企业更好地理解和满足用户需求；为中国出海企业提供更具性价比的选择，帮助企业降低营销成本，提升营销效果，更好地与国外同行竞争；确保出海企业在进行用户数据管理和运营时符合各国法规要求，为企业提供更可靠、更安全的数据处理环境。

加和科技创始人兼CEO尹子杰

C端数据已成为品牌主竞争新战场和战略焦点。随着线上业务增长和数字化环境成熟，C端数据已全面渗透到品牌营销的各个环节，从战略规划到广告优化，再到内容分析和产品调整，C端数据已成为不可获取的资源。

与此同时，生成式AI技术在数据安全、知识边界跨越以及企业资源优化带来变革。我们将重点布局AI技术在营销中的应用，推动企业内部和跨业务环节的数据流通与智能化决策。

全球数字化营销也是值得关注的机遇。中国已成为外资企业数字化营销的标杆。我们将继续助力品牌实现线上各渠道融合、线上线下融合，拓展国际市场。

但同样2025年也充满挑战。

首先是数据合规性与安全。随着行业规范化的深入，保障数据的安全性和合规性变得至关重要。

其次是跨域数据融合。过去各APP因数据壁垒构成的“围墙花园”正在被打破，我们需要实现数据的跨域打通，这包括各线上渠道间以及线上线下数据的整合。这一变化对数据的流通和利用提出了新的挑战。

最后是智能化应用的落地。不同营销人员普遍需要C端数据，但他们在获取和使用这些数据的能力上存在差异。在大模型AI时代，我们需要将数据转化为易于理解和应用的洞察，实现知识的跨业务环节流通，并使智能化判断从主动查询转变为动态接收。

这些挑战正是加和正在解决的问题，它们也是未来行业发展必须面对的重要课题。

面对这些机遇与挑战，在2025年，加和科技将深化C端数据挖掘和AI方向，重点发展智能化营销产品“广告数仓”。“广告数仓”作为跨域营销数据采集和应用工具，将助力品牌高效整合和应用全渠道营销数据，促进业务增长。同时，我们也将保持“ReachMax”在程序化广告投放领域的领先地位。

钛镁AI CEO 蔡晓旭

钛镁AI作为专注于企业级AIGC智能体平台的专业服务商，我们聚焦在企业的营销侧生成式AI应用场景，今年“智能体”成为整个行业的技术焦点，李彦宏在前不久百度世界2024大会上也提到：智能体是AI应用的最主流形态，即将迎来爆发点...特别是能够理解并拥有自主规划与执行复杂任务能力的AI Agents各场景应用。

早在钛镁AI品牌创立之初，我们就定下了要打造多元化应用的企业级智能体平台的战略基调；经历两年多的产品技术演进，逐步走出了一条拥有钛镁AI自身基因的技术应用与落地模式，在新的一年，“AI+营销”的概念仍然会是企业战略发展中的重点方向，我们坚信，未来智能体可能将成为企业面向消费者的“第一界面”，GenAI技术在营销侧依然有着更多的机会和可能性，也是我们未来一段时间布局的重点方向：

个性化与精准营销：利用AI技术进行更深入的用户行为分析，实现更加个性化的营销策略。通过机器学习算法预测消费者的偏好、需求和购买意图，提供定制化的产品推荐和服务，随着消费者对个性化体验的需求日益增长，能够快速响应并满足这种需求的企业将在市场竞争中占据优势。

自动化与智能化销售获客：类似于销售助手，协助销售人员进行线上沟通获客、日常沟通、回答常见问题、安排会议等，从而释放销售人员的时间，专注于高价值活动。

多模态内容创作：推动AI在文本、图像、视频等多种媒体形式上的应用，创造更加丰富和多样化的营销内容。尤其是自动生成制作短视频广告。当下生成式视频基本能力已具备，但如何简单高效地生成营销素材还急需解决，钛镁AI作为更懂营销的智能体平台级产品，会有更多的技术投入在这个领域。

钛镁AI目前仍然处于快速成长期，2025年也将是我们业务发展中十分关键的一年，近年来市场持续的消费降级，的确是给很多像我们一样的创业公司带来了不小的挑战：

首先是，技术发展迅猛与普及共识。尽管AI技术发展迅速，但许多中小型企业仍然缺乏足够的技术能力和缺少专业人才来有效利用这些AI工具。我们接触过的很多企业客户市场侧相关人员对运用AI来为营销工作降本提效这件事尚未完全达成共识，有时候大家对AI有“超预期”的需求，但就现阶段的技术环境而言，可能还需更长的时间进行发展与普及。

其次是人才短缺。市场上对具备AI技能的专业人士需求旺盛，导致AI专业人才供不应求。对此，我们正在加大对现有员工的AI技能培训，也加大了技术基础设施的必要投入，同时也在积极探寻与其他机构或平台的合作，弥补自身短板。

还有就是融资不易。在当前的经济环境下，许多企业尤其是像我们一样的中小企业或初创公司面临融资难的问题。对此，我们也正在积极地对接各大创投机构，希望随着各渠道资金的注入，可以加快发展的步伐。

我认为，面对外部市场日益增加的需求，仍需要不断与我们的客户对齐共识，在一些特定、复杂的需求中，着力更好地管理客户的预期，从而更顺利地推动项目落地；对于内部发展来说，持续招兵买马和资本的加持依然是解决研发资金压力的重要途径。

2025年，我们在营销需求侧和产品升级迭代上主要有以下三方面的规划：

一、打造营销领域专属垂直模型，结合生成式AI、大数据分析、机器学习等先进技术，构建一个能够深度理解市场动态和消费者行为的智能系统。

二、自动化销售流程，通过自动化工具简化销售流程，为企业更好地减少重复性任务，提高效率并缩短销售周期。支持从线索获取到成交的全流程自动化管理。利用机器人流程自动化技术，自动执行数据录入、邮件发送等常规操作。

三、加强全球化战略，针对出海业务，提供创新的数字解决方案，帮助品牌提升用户体验和品牌忠诚度，扩大在国际市场上的影响力。

微梦传媒董事长、像素绽放PixelBloom(AiPPT.com)创始人&CEO 赵充

2025年是充满挑战的一年。

首先，AI技术需要从实验室走向实际应用，实现技术落地是2025年AI行业面临的主要挑战之一；

其次，企业需要适应AI转型，开发新的商业模式，以适应AI技术带来的变化，这包括如何利用AI技术提升效率、降低成本以及创造新的收入来源；

最后是投资回报，尽管AI投资趋于稳定，但对实现足够AI投资回报的担忧仍然存在，企业需要关注如何通过AI技术实现更高的ROI，这涉及到成本控制、效率提升和市场定位等多个方面。

为了应对这些挑战，我们也会积极从三个方面布局，分别是打造AI办公全家桶、从局部市场到全球视野、占领用户桌面。

我们会通过积极采用生成式AI技术，强化像素绽放PixelBloom Venture Studio的定位，继续优化旗下产品的产品体验以提供更个性化的客户体验和有效的营销活动。

我个人现在很多的精力都放在海外，在每个国家无论是去找生态的伙伴，也就是复制国内的打法。我们需要具备更广阔的全球视野，通过AI技术连接全球用户，提供跨地域、跨文化的办公解决方案。全球化进程方面，AIPPT.com已经上线了10多个语言版本，用户覆盖180多个国家和地区。

我们希望除了通过做软件占领用户的电脑/手机桌面以外，我们还要占领用户的办公桌。所以不仅要进入用户的线上空间，还要进入用户的现实空间。比如，我们已经上市的 AI 语音智能鼠标，这个鼠标内置了我们自身的 AI 软件，是一款软硬件结合的产品，购买了鼠标的用户未来就可以直接使用我们旗下的多款 AI 软件。你只需要按鼠标 AI 按钮，就可以直接语音输入，打字的环节都可以省略掉。

未来还会通过打造鼠标、键盘、耳机等智能硬件矩阵，并配合软件为用户带来更好的 AI 办公闭环体验。而且当推出AI 鼠标、AI 键盘时，核心用户就已经在流量池里，不需要额外进行获客，这是一个很大的优势。

美数科技联合创始人&CEO 范昂

2025 年，AI 不再是冰冷冷的技术名词，而将是成为洞察消费者、锚定消费者、吸引消费者的超级大脑。基于 AI 的智能广告策略的应用，将是 2025 年的新机遇，也是美数科技 2025 年的重点布局。美数科技会持续深耕 AI 能力，将 AI 技术全方位应用于品牌营销和商业化变现之中，为品牌主、开发者等各类合作伙伴提供高效的 AI 全智能增长方案，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出、长效经营。

总结2025年的挑战，我会重点关注三个方面，技术革新、回归理性、隐私合规。

“技术革新”——成本高企、利润压缩、效率低下、增长瓶颈…当前，营销生意难度急剧上升。如何在激烈的市场竞争中实现降本、提质、增效，成为企业亟需破解的难题和挑战。面对这一挑战，创新技术的赋能，或许是实现收益跃迁的关键——比如当前应用 AIGC 技术能提高创意生产效率和效果、应用大模型技术能实现更为精准自动化的营销投放等等。企业如果想在 2025 年更好的应对挑战，就要通过培养技术革新能力来实现与消费者更为深度的连接，探索出生意经营最优解。

“回归理性”——所谓“回归理性”，一方面指消费者的消费行为逐渐回归理性，更愿意为自己真正感兴趣、有价值、有需求的东西买单；另一方面指品牌营销回归理性，即广告主愈加重视效果，希望将每一分广告预算“花在刀刃上”。“回归理性“的大趋势下，也是数字营销行业所有参与者都需要面对的新的挑战：如何与消费者更好的互动？如何为品牌提供更高 ROI 的营销策略？只有清晰的感知行业的变化，并积极采取有效的举措来应对这些变化和挑战，我们才能在激烈的竞争者快人一步、抢占先机、吃到红利！

“隐私合规”——近年，随着一系列隐私管理政策、广告合规政策的陆续出台，以及消费者对隐私保护意识的不断提高，对互联网广告提出了极高的合规要求。企业在未来的数字营销过程中，必须要重视数据保护、隐私合规和广告合规问题，确保所有的营销行为都遵循相关法规政策。比如：确保用户信息的隐私得到有效保护、避免过度收集用户信息数据、清晰的向用户展示其数据使用政策并提供更多的隐私控制选项；与此同时，广告样式、广告内容、广告交互行为等也要确保安全合规。企业只有不断夯实安全合规能力、真正做到以用户为中心，才能更好的应对行业挑战，行稳致远、长效经营。

作为一家 Martech 企业，美数科技一直致力于为广大开发者与广告主提供全栈数字广告解决方案，让开发者和广告主都能成功寻找到商机，降低成本、提高效率、扩大收益。2025 年，我们将持续深耕并升级平台技术和服务，尤其针对品牌营销需求，将创新依托人工智能技术，为品牌提供精准营销解决方案——即通过精准定位目标人群、精准预测用户需求、精准提供更个性化的创意等基于 AI 的策略，做到品牌营销投放的智能化识人、圈人、引人，帮助品牌实现营销效能的全面提升！

悠易科技首席运营官 COO of YOYI TECH 蔡芳

2025，我们将重点关注四个机会，种拔草全链路，围绕社交种草，实现全链路闭环营销；高效的电商引流，实现ROI交付；AI在营销中的应用落地：智能营销，实现降本增效；国际化。

重启增长、打造消费者心智、降本增效则是我认为2025年需要迎接的挑战。

作为MarTech平台，针对品牌营销需求，2025年我们会着重AI的应用落地，在投放端，通过AI实现智能投放（智能策略、智能报表、智能优化）；在CDP和MA侧，通过AI实现智能洞察、智能营销策略。同时进一步连接消费者数据，通过与不同数据合作伙伴的隐私计算，打通围墙花园间的数据，赋能品牌实现全链路营销。

数说故事副总裁孙淑娟Jessie

2024年我们看到品牌的Social营销除了传统的监测指标，越来越多追求全域度量、种草转化、品效销合一，与Sales的方向更接近，AI+、出海+也成为营销必选项。如果用三个关键词总结，全域种草转化、消费者圈层精耕、品牌新全球化既是挑战也是机遇，一体两面。

看见这些需求和趋势，回到业务本身，以客户为中心做好服务是公司的基本盘，服务过程中赋能客户增长与客户共赢是我们的宗旨。因此2025年我们会持续在Soical to Sales的链路上布局，加码AI，包括AI+策略洞察、AI+内容流量、AI+运营转化。

2025年数说故事将以Social大数据分析为基础，在Social to Sales、各垂直领域AI应用、短视频与直播电商出海等方向上持续领跑，助力品牌科学营销，长效增长。

蝉妈妈全国市场负责人吴海妮

内容电商行业经过多年演变进入存量时代，流量机制升级、入局者能力进化、消费需求多样化，竞争维度更加全面，但是我们依旧看到不少生意机会在激荡中浮现。

一、内容营销创新：内容营销的模式在不停地优化升级，呈现丰富多样的形式，短剧营销、秀场直播、综艺节目、剧情广告等等，创新内容带来营销活力，也吸引消费者的注意，激发购买欲，好内容是营销增长的第一生产力

二、AI电商：2024是AI飞速发展的一年，在电商行业的应用更是百花齐放，AI短视频创作、数字人直播、电商素材生成方面的应用逐渐成熟，越来越多的电商企业拥抱AI。数智化转型有助于电商企业提高运营效率、降低成本、提升竞争力，更好地适应市场变化和消费者需求的多样化。

三、品牌出海：全球化进程不断加速，企业也在探索新渠道的市场机会，将优质的产品推向世界，现阶段野蛮生长的海外市场具有巨大的消费潜力和增长空间，品牌出海已经成为企业新的增长曲线。

面对2025年挑战，同样有三个关键词：洞察、效率、可持续，这三者的关系是层层递进的。

市场营销是大周期内的小循环，首先就需要先人一步的洞察，把握当下营销热点和消费者动向，才能更能抓住生意先机。依靠蝉妈妈的大数据洞察能力，品牌能够很快的掌握当下营销的热点和趋势。这些趋势一是从庞大的数据中进行总结，二是从广大的品牌执行思路中进行提炼。

其次，提高战略落地效率、组织效率是每个品牌的必修课。在电商领域，蝉妈妈与诸多品牌共同成长，我们发现，越是到竞争白热化的阶段，组织效率的价值就越显著。组织效率就是增长速度。

最后，昙花一现的增长没有意义，增长要可持续。例如，2024年抖音电商的“品牌”和“白牌”之争就广受关注，品牌惊讶于“白牌”快速的GMV增速和高效的产品迭代。但是在2025年，真正的竞争会向更深层次迈进。内容营销平台将迎来品牌格局定型的关键时刻，能够可持续增长的一定是综合实力更强的一方。

有米云品牌市场副总裁刁龙

2025年，我们要更重视三点：为企业创造利润、做好内容策略迭代、科技与人文的融合。

在如今复杂的经济形势和营销环境下，无论哪个发展阶段的品牌都有强烈的现金流和利润诉求，确保自己仍留在牌桌上。品牌营销更需要以此为核心来做品牌营销决策。

短视频和社交媒体出现之前的内容营销策略强调“大创意”和大覆盖；而短视频时代的内容策略相比之前时代更具“敏捷性”和“实时反馈性”；需要根据市场人群反馈即时测试与调整内容营销策略；需要有许多“小创意”对品牌进行叙事找到你的消费人群，并持续性地进行“内容策略迭代”，这也是我们有米云做短视频时代DAM的初衷。

2024年品牌营销有两个关键词：AI、情绪价值。这两者并非割裂的，AI在落地阶段应该是服务于人的幸福感。品牌应充分重视“回到客户、回到消费者”的初衷，为消费者创造价值、创造幸福感。

具体在产品技术上的规划主要分成两点，从“营销大数据”走向“营销策略分析”，以及开始做短视频时代的DAM（数字资产管理平台）。

我们2024年一直在围绕内容电商、游戏（国内和出海）、广告代理商等客户核心需求提供更有洞察力的创意策略分析。我们在我们“有米有数”、“AppGrowing”系列数据产品中通过AI能力可以直接生成“广告策略报告”、分析不同品牌“卖点可视化”表达等，为客户的内容营销策略制定提供巨大帮助。2025年我们将继续探索AI

在“内容营销策略”上为品牌方带来的效能提升空间。

随着短视频获客成为内容营销的核心，围绕短视频内容生产分发链的品牌策略、编导、拍摄、投手、达人媒介等角色需要被体系化地组织起来，以“不断迭代的内容策略和品牌卖点表达”为核心进行工作流的打通和提效。基于此背景，2025年有米云将推出在短视频时代面向内容营销团队的DAM（数据资产管理）产品“创意管家”；旨在帮助内容营销团队实现从灵感积累、任务追踪、素材存储、投放分发、素材复盘、团队绩效的全链路管理，更科学地制定内容营销策略，提高内容团队协作效率，实现可持续的爆款复制。目前我们正开放给许多电商企业、游戏企业、广告代理商企业内测与试用中。

从公司层面讲，我们将更专注于帮助DTC品牌出海营销。从有米云专注于DTC品牌数据的分析平台GoodsFox可以看到，中国企业出海的趋势明显加速，而出海的产品和营销策略是出海品牌关注的核心环节。我们将持续打磨GoodsFox，帮助出海品牌研判不同地区市场、制定营销策略。

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Morketing

Morketing：全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。官网：www.morketing.com 使命：营销连接商业，数智促进效率！

采访20位营销大咖，预测2025增长红利 | Morketing年度重磅

爱奇艺高级副总裁 吴刚

小米商业营销互联网业务部商业营销品牌总经理 陈高铭

亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人 杨彤

小红书商业市场总经理 又思

百度商业体系商业研发总经理 刘林

阿里大文娱优酷效果广告总经理 杜颜龙

阿里妈妈市场部&品牌业务总经理 虎豹

微博商业市场总经理 侯燕

OPPO互联网营销策略与商业市场负责人 晚思

品牌关注

麦克英孚CMO 张晓月

肤见联合创始人 马达

第三方视角

深演智能创始人兼CEO 黄晓楠

加和科技创始人兼CEO尹子杰

钛镁AI CEO 蔡晓旭

微梦传媒董事长、像素绽放PixelBloom(AiPPT.com)创始人&CEO 赵充

美数科技联合创始人&CEO 范昂

悠易科技首席运营官 COO of YOYI TECH 蔡芳

数说故事副总裁 孙淑娟Jessie

蝉妈妈全国市场负责人 吴海妮

有米云品牌市场副总裁 刁龙

爱奇艺高级副总裁吴刚

小米商业营销互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭

亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人杨彤

小红书商业市场总经理又思

百度商业体系商业研发总经理刘林

阿里大文娱优酷效果广告总经理杜颜龙

阿里妈妈市场部&品牌业务总经理虎豹

微博商业市场总经理侯燕

OPPO互联网营销策略与商业市场负责人晚思

肤见联合创始人马达

数说故事副总裁孙淑娟Jessie

蝉妈妈全国市场负责人吴海妮

有米云品牌市场副总裁刁龙