联想办事处的建立旨在打破业务边界，提升品牌影响力和3S产能，以“ONE LENOVO”的形象统一对外发声，正成为推动业务增长和战略转型的新引擎。为深化联想纵横项目的战略布局，强化区域市场的经营和协作，本次特别推出办事处圆桌派专栏，旨在分享办事处建设、运营模式、市场拓展等一线实践经验。
第一期分享聚焦中东大区——
【联想中东大区南阳办事处的“太极三式”】
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“太极拳里有一道中字诀，核心要义八个字，站住中定，往开里打。也就是无论身体内外部怎么变化，中轴都要保持稳定，要时刻坚守这个核心。对于我们的联想办事处，这个中轴就是One Lenovo，以此为根基，打通各线业务的任督二脉，配合销售、政府、品牌的组合招式，这才能实现我们在作战单元的无往不胜”
——联想南阳地区总经理 康宇博
河南是天下之中， 南阳自古就是中原要冲的兵家必争之地。23年9月，联想南阳办事处乘着全国首批办事处的东风正式落地。成立之后，作为办事处主任的康宇博快速行动起来，整合作战单元各业务的内外部资源，与合作伙伴共同分析、研讨南阳本地的市场情况、业务难点和突破之道。
“我虽然不会打太极，也只了解其中皮毛，但太极中的阴阳五行变化、博大精深的奥义却极大的吸引了我。每一路招式都蕴含着传统文化的哲学。所以我一直在想，这其中的精要是不是也可以应用到办事处的建设中”。
办事处业务成员共同观看直播
站住中定， 坚守One Lenovo的中轴
太极拳讲求“以柔克刚” “粘连粘随”，在身形变化辗转腾挪中，最重要的就是守住自己身形的中轴，获得左右上下的均衡。对于宇博来讲，这根中轴就是南阳区域大联想团队的One Lenovo协同作战。
自办事处成立以后，宇博便十分注重成员之间的协作和沟通。他确立了定期例会的运营机制，与办事处成员分享近期案例进展及工作重点，还会不定期进行产品的培训和公司战略的分享等。“有了办事处后，每个业务部门都不再是孤立的岛屿，而是相互连接、相互支持的桥梁。”他自豪地说。宇博也经常邀请客户和渠道在办事处举办专题讲座和沙龙研讨会，致力于为合作伙伴提供一个宝贵的学习和交流平台。这一举措极大地增强了客户关系的紧密度，加强了行业内的联系和互动。
行拳走架，要的是起于中、落于中、守于中。One Lenovo的协同也是如此，不是简单的形式主义，而是真正的贯穿于起承转合的全程。
24年邓州2.1亿的数字化项目成功中标，成功的背后，离不开联想南阳办事处的强力支撑。在整个项目投标过程中，南阳办事处为项目小组提供了坚实的后勤保障，为项目组成员提供了场地及办公用机，有效提升了团队的工作效率，确保了投标过程的顺利。
正如办事处业务成员所说， “打破业务边界，以“ONE LENOVO”的形象统一对外发声，提升一线作战部队的战斗力和品牌影响力，增强作战单元的3S产能。这是当初建立办事处的初衷，我们真的做到了”。
投标项目小组
相随相合，周身一气，全员众志成合力
太极出拳强调相随相合，如提膝挑掌，上下相随。力气运及全身，手到、脚到、身到、劲到，产生合力，一招致敌。有了OneLenovo的中轴固盘，宇博和南阳办事处小伙伴们的“出拳”，也愈发有了合力的默契。
在今年一次关键的项目谈判中，宇博遇到了挑战，客户预期与实际成本存在较大差距，于是将商机共享给了SMB业务的焦龙。焦龙充分利用扬天的产品优势，提供更符合客户需求的方案，最终成功拿下这笔订单。
全身的相随相合，节节贯通，最终是为了形成周身一气，集全身之力发出致胜一击。尤其是针对“强敌”时，这众志形成的合力更为重要。
南阳XX医院，急需更新现有管理系统，但客户对相关的替代方案又缺乏认识和经验。于是，宇博和南阳办事处的小伙伴，立即联合3S业务的同事，成立专项小组，并集思广益，启动针对性方案。
同时，宇博整合3S各业务的资源，邀请客户及当地医学信息学分会，借助办事处平台组织针对医疗信息化转型的学术交流和探讨。
南阳办事处成立时 地总康宇博发言
“
快速响应客户需求
整合资源提供解决方案
”
于是，宇博整合3S各业务的资源，邀请客户参与医学信息学分会，借助办事处平台组织医疗信息学会，与近二十名医院委员会成员一起，针对信息化转型进行了深入的学术交流和探讨。
“办事处的成立，让我们能够更快速地响应客户需求，更有效地整合资源，提供全面的解决方案。”有了与客户的深入交流，宇博和3S业务的小伙伴协同一起，为客户量身定制了一套以超融合平台H9000为基础的解决方案。不仅一步到位实现了计算、存储、网络的虚拟化，还支持数据本地化和USB外设等高级功能，确保了旧系统到新系统的无缝迁移。这套方案获得了医院客户的高度好评。最终，宇博团队将线索成功转化，拿下大单。
借力打力，以小博大，品销合一提声势
太极拳给人们的最深印象就是以柔克刚，借力打力；看似缓慢的动作，却总能爆发出惊人的战力。如果说销售的战场是直来直去的刚猛对拳，那品牌的打法，则更像是顺势化力的以小博大。品销合一，正是顺应了太极奥义中的阴阳相济。
这两年，对宇博和南阳团队最重要的项目，莫过于邓州的“数字教育”项目，规划包括教育数据中心、教育数字底座、教育教学装备、教育教学应用等，涉及计划投资约5亿元。此次不同于短平快的往常项目，周期长，沟通复杂，业务跨度大，对宇博和南阳团队提出了全新的考验。
正如拳法的千变万化，销售的招式也应因应敌势，不拘定势。南阳团队充分整合公司资源，与政府、推广团队一起，设计了一套贯穿全年，有节奏有打法的组合拳。
深度种草是第一步。行业专家的三方证言有着极强的公信力，宇博及团队特别邀请到北京大学教育学院教授汪琼为邓州市高中、中心校负责人进行了《数据驱动的精准教学整校教学质量提升计划》的专题报告，为区域教育高质量发展出谋划策。通过与邓州市教体局的紧密合作，办事处推动了数字教育系统建设，显著提升了教育信息化水平，丰富了学习资源，为当地教育质量的提升奠定了坚实基础。
北大教育学院教授汪琼做专题报告期间拍摄
第二步就是借力品牌的以小博大。因为资源的局限，低级别市场的品牌声量，很容易惯性的被认为是春风化雨，只在潜移默化中改变客户的认知。南阳团队敏锐的意识到，只要把思维转换，品牌活动就能做好“顺其势而改其路”的借力发力。
所以办事处先与大区推广团队合作，通过“书声朗朗 益起联想”活动，为邓州市三贤中学捐赠教学设备和物资，包括计算机、智慧大屏等，全方位支持教育教学和信息化升级。
又借力推广项目“梦想未来”公益落地南阳邓州的契机，与邓州市政府、教体局等联合落地2间心灵空间教室。在项目落地的过程中，南阳团队的小伙伴们多次深入当地学校，细致调研教育现状，包括学生人数和心理咨询教师资源配置，给项目执行提供了宝贵的一线信息和建议，助力了项目的成功落地。
这些公益项目，在宇博和南阳团队的小伙伴手中，不仅助力了联想社会责任和品牌美誉在南阳区域的深深落地，为当地教育均衡化发展和青少年的身心健康做了实实在在的好事；也在侧面助力联想整体业务在南阳的落地，为后续合作提供更多可能。
写在文末
宇博和南阳团队的小伙伴不会打太极，对太极的知识，也只是个初学者。但学无深浅，能真正的学以致用，这正是学习的意义。太极是形，真正的义是宇博和南阳团队，凝聚“One Lenovo”的力量，同心同力，以客户为中心，坚持创新，深耕市场。
在南阳团队所有成员的努力下，南阳办事处生根开花。通过深化大联想厂商协同和客户经营，成功提升了客户粘性，获取了更多的商机和订单，为业务带来了实质性的增益。同时，也在一次次的办事处活动和品牌公益中，为全体大联想人带来了强烈的归属感，增强了团队的凝聚力。
展望未来，南阳办事处将继续发挥其平台作用，以实体办事处为载体，强化L2与L1的绑定，深耕细作4-6级市场，推动联想在南阳区域的更大更深发展。
在接下来的篇章中，我们将继续探索其他大区办事处如何通过具体的行动和项目，落实“One Lenovo”战略，并分享更多关于办事处推动区域市场发展中的成功案例。
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