当你告别象牙塔，满怀热情的开启职场新征程；正准备大展拳脚的你，却发现进入的是“羊了个羊”第二关。那以下这些对话，是否也是你的内心写照？
每天好像干了很多，又好像什么都没干，每天都像是在混日子
一边在出租房吃着外卖，一边在工作群里啃着老板画的饼
我想做坚守清流的孤勇者，却成了职场Social的泥石流，最后只剩栓Q
天下风云出我辈，开始我要改变世界，后来老板要我改个稿
你要博采众长，你要专精深耕，前辈的建议像百科全书
形形色色的焦虑就像暖春时节的柳絮，发自于成长，却也随着互联网、营销号的各种贩卖，随风开始漫天飞舞，让你躲不开、逃不掉、还会带回家，如影随形。面对无时无刻不在的“柳絮”，是和黛玉一样感慨“嫁与东风春不管，凭尔去，忍淹留”，还是和宝钗一样“好风凭借力，送我上青云”，每个人都会有自己的选择。
今天我们想讲的，是一个毕业3年的95后，如何成为全国销售冠军的故事。
96年的刘少辉，19年毕业后就成为一名sales，21年3月份进入联想，负责官网企业购山东区域。他仅用一年半的时间，便取得Q1全国OS终端企业采购数量综合第一的好成绩；在今年9月的全国中小企业客户业务群Q1季度评优中，刘少辉荣获全国销售先锋称号。
如今大放异彩的他，2年前也和很多职场新人一样，迷茫中倍感失落，想努力却找不到方向。他的故事里没有什么灵光乍现，也没突遇什么绝世高人，一个普普通通的普通人的成长故事，连他总结给我们的“武功秘籍”，也是一样的平实。
“人们常说人生之路，但我觉得人生是旷野不是轨道，如何在遍地焦虑的时代寻觅方向，我的答案是——细心、耐心、诚心。”
官网企业购 山东区域 客户经理
刘少辉
01
欲要看究竟，处处细留心
初入官网企业购的少辉，并没有什么制胜一击的法宝，能说服客户放弃原有购买方式来选择企业购。一遍遍的被拒之门外，一次次的失望而归，无疑都深深打击着这个想在没有天花板的舞台上尽情舞蹈的年轻人。
"我每天都在问自己，为什么他们不选择我？后来我懂了，没有办法一眼看到可得的项目收益，谁都不会去冒险。"
看到了问题，就一定要解决问题，重拾信心的少辉，再次开始了登门拜访客户的道路。他细心观察每个客户，发现每个客户不同的需求点，对不同的客户，从不同的点切入到联想企业购。每去一次，都能让客户多了解一点联想企业购，每去一次，就让客户多看到一点企业购的优点。
“俗话说的好，摸清症状，才能对症下药，我只有细心了解每一个客户，才能精准掌握每一个客户的需求，有的放矢。”这位年轻人，开始逐渐找到了自己的方法。
02
耐心所至，铁杵成针
在和客户建立起初步信任之后，少辉并没有急于求成，而是选择从零零散散的小单子上入手，在一点一滴之中改变客户原有的固定采购模式，耐心等待转机的到来。
“从细微之处做起，不断加强与客户之间的信任度，我相信最终的结果一定都是正向的。”
少辉在拜访客户时，无意间发现青岛某专精特新企业有更换产品的需求，但是需求很小，只有两台。少辉依然积极跟进，耐心推荐产品，介绍产品性能，客户慢慢对企业购了解并产生了信任。没过多久，客户给了少辉大大的惊喜，该公司集采100台机器直接在企业购完成。
“当时确实很意外，没想到客户会有这么大的需求。可见没有什么大小客户之分，每一个sales都需要耐心跟进，平等对待；有耐心，就一定有机会。”
刘少辉为客户讲解方案 照片
03
对事以诚，事无不成
“常听很多人说做销售，脸皮厚就可以了，我从来不这么认为，厚脸皮确实重要，但最关键的永远都是诚心待客户，以客户为中心。”
以客户为中心，说之易，知之难，行之更难。“我们反复提到以客户为中心，到底什么才叫以客户为中心呢，我认为就是一个字：诚。”
就在这个月，少辉收到了一条客户的咨询，根据客户的需求为他详细介绍产品。虽然订单只有4台，但少辉依然主动为客户详细分析每种机型的优缺点。既不避讳产品的不足之处，又诚恳展示其过人之处，帮助客户权衡其中利弊。因为他深知与其夸夸其谈，不如详细介绍由客户自己决定。在少辉的坦诚相待下，客户顺利购买产品。
在购买之后，客户真诚地对少辉说，“以后还找你，看了这么多家，你是最靠谱的。”
尽管是简短的一句话，但胜过千言万语，客户的话让少辉更加坚定了“对事以诚，事无不成”的想法。“唯有真诚才不愧于客户的信任。”
在少辉负责的山东区域，有着全国数量第一的专精特新类企业。“我们和专精特新企业的关系不止于客户，我把他们看作命运共同体，换位思考，更多了解他们，通过企业购，为他们节约成本，促进他们发展。真正做到体会对方的需求，坦诚相待。”
#
写在文末
保持细心，细微之处定成败；恒久耐心，得他人之不可得；坚定诚心，以诚待人则人人自服。少辉的故事讲完了，这位年轻人用自己的“细心、耐心和诚心”，开启着自己的职场升级之路。每一个项目都像游戏中的副本，你可以氪金，你可以大神带飞，但真正的底气，永远来自自己的实力和信念。
焦虑的柳絮，带给我们困扰，也在春风中传递着青春成长的希望。是借风上青云，还是化萍浮水，或许不在柳絮，在于我们的心之所向。
联想是没有天花板的舞台，这个舞台，欢迎少辉，也欢迎每一位年轻人在这里尽情施展才华，逐梦前行。 “少年何妨梦摘星，敢挽桑弓射玉衡”，期待你们的好消息！
