“我没有带你看过长白山皑皑的白雪,没有带你去感受过十月田间吹过我的微风,……..但是亲爱的,我想让你品尝这样的大米。” 如果你听过上面的文案,那相信你已经在新东方的直播间里下单过大米。
这位戏称“中关村周杰伦”的董老师从来都不制造低价缺货的焦虑,而是用自己的满腹经纶,为你娓娓道来。他为我们展现了一种“不太一样”的电商直播,不再疾风骤雨,而是细雨湿衣,润入心脾。
在我们的身边也有一位“不太一样”的主播,“诸城正益老张”。他是我们中东大区消费业务山东战区的一位普通经销商。他从0起步,没有专业的团队,没有机构的流量扶持, 1部手机,1个支架,从0做起;用2年的时间,成功涨粉7.2万,视频总获赞达41.4w,最高月份销售额121w,成交产品222单,抖音线上销售占公司整体销售70%。
今天,让我们来一起认识一下这位诸城老张,看看他身上发生的“一个普通人最真实的成功故事”。(抖音ID:诸城正益-老张说电脑)
“不试一下怎么知道”
19年底,疫情防控形式严峻,线下的实体店面都受到极大影响。老张和无数经营者一样,面对疫情带来的冲击和不确定性,他能做的,就是服从疫情防控措施,暂停店面营业,减少人员流动。
“居家那段日子,身心备受煎熬,店面不能营业,就没了经济来源,一大家子的日常开销总不能一直吃老本。”
心急如焚的老张决定不能“坐吃山空”,开始思考寻找新的办法。“天天在家刷短视频,看人家直播带货,我就在想,这个人为什么不能是我呢?”
没有过多瞻前顾后,老张带着自己的两位“好朋友”:一部手机,一个支架,就开始了“老张说电脑”的直播之路。
“哪怕只有一个观众,也要坚持直播”
没有“导演”,没有“编剧”,没有“灯光”,更没有“场记”,这个舞台,只有老张1个人。“刚开始的时候,连怎么剪辑视频都不会,我就去找免费的教学,一点点摸索。”
自媒体和餐饮一样,入行容易做成难。“看似人人都可以做,人人都是竞争对手,但真正的赛道里,对手其实只有自己,所以我只能比昨天的自己做得更好一点。”
刚入行的老张没有什么幸运女神眷顾的故事,精心制作的数条作品,只收获了寥寥无几的点赞和粉丝。
“我不知道我的决定是否正确,我也经常自我怀疑,但是路还长,继续往前走呗,万一成了呢”,老张选择继续迎难而上。就算只有一个观众,他也坚持每天更新视频,哪怕没有人下单,老张也每天准时直播。
“你若盛开,清风自来”
写在文末
在充分发挥线上优势的同时,老张依然尽心尽力经营线下店铺,真正意义上实现了OMO销售模式,形成了完美的流量闭环。
在新媒体上成功的老张,没有什么神奇的故事,也没有什么与生俱来的天赋,而是每一步的成绩都自于他的坚持和对成功的渴望,勇于尝试、坚持不懈。老张为我们展现了一个普通人最真实的成功故事。
“新零售”将引领未来全新的商业模式,这就要求我们坚持“以客户为中心”,把握好新零售这一重大契机,适应新变化,做出新调整,为客户带来全新的购物体验。勇于转型,敢于尝试,才能被看见,优势才能放大,才有可能更快地进阶。期待每一位中东大区的大联想合作伙伴,都能勇敢迈出创新的步伐,我们一起并肩作战。
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