汪浩哥，听说你在FY24 Q1评优中荣获“业绩之星”，和我们分享下经验呗~
本人2016 年 6 月加入联想，从零售岗起步，后转岗至SMB NB 做产品经理，从FY23 Q1-Q3 由原先的战区倒数排名，在FY23Q4-FY24Q1连着两个季度保着BY进货出货达成率全国第一的位置，综合CPS完成超119%。
人物榜样
WANG HAO
2024年，全球市场波动加剧，经济形势错综复杂。在这样的大背景下，联想集团战略布局不断深化，中东大区的业务团队逆流而上，在数字化转型的浪潮中乘风破浪，展现出了非凡的韧性，坚持“以客户为中心”的理念，深化全栈AI战略落地，以多触点的方式高效直达客户，挖掘客户需求，提升客户体验，为中东大区的优秀成绩贡献着个人力量。
今天要走进的榜样故事，来自24财年联想中东大区Q1评优中，荣获“业绩之星”SMB业务两湖战区的汪浩。汪浩分享了他以儒家五常（仁、义、礼、智、信）的协同作战指南。
义以为质
METHOD
助力智能化转型，重构渠道网络
智者不惑
METHOD
大胆变阵 深化转型
2022年3月，汪浩开始与武电物业总经理胡老板的协商。胡老板对于卖场转型抱有三重顾虑：改造所需的资金投入庞大；对改造后的商业模式和盈利能力持保留态度；对改造后的卖场布局和运营标准缺乏了解和把握。
针对胡老板的这些顾虑，汪浩以以数字化工具为基础，深耕细作，大胆变阵，深化转型。通过平台的数据支持、深入市场调研、分析行业趋势，以量化的方式为胡老板展示了改造后的潜在商业价值和盈利前景。
同时，汪浩利用自己的资源和经验，通过多元化的渠道布局，市场的需求分析，为胡老板详细阐述了改造后的卖场布局规划和运营标准，提供了清晰的执行蓝图和风险管理策略。当几乎所有人都站出来反对时，胡老板拍桌决定大胆一试 “大家都听汪浩的！”
2022年8月底，广埠屯武汉电脑城正式宣告歇业，9月装修，10月开业。改造前，门店都是二十年前的格子铺，唯一一家的联想授权专卖店位置不佳，视觉效果差，且还有两家未授权的店铺倒卖翻新的二手机，严重影响了联想的品牌声誉。改造后，物业胡经理激动地表示，所有店铺联想优先选择。
礼以行之
METHOD
深耕细作，以客户为中心
仁者爱人
METHOD
构建共赢生态，共塑数字化未来
在数字化转型加速推进的今天，构建一个开放共赢的生态体系对于增强品牌影响力有着不可替代的作用。为此，汪浩积极寻求与渠道建立长期稳定的合作关系，并通过“仁”确保双方利益最大化。
汪浩在谈及自己与合作伙伴的关系时，总是以儒家的中庸之道为准则，展现出了一种难得的真诚与坦率。他说道：“我一直相信，真诚是我职业生涯的基石。在与竞争对手的博弈中，同事说我早早亮出了自己的底牌。但我认为，拉扯只会耗费彼此的时间。”
儒家强调“己欲立而立人，己欲达而达人”。汪浩坚信，卓越的产品与服务固然是合作之本，但要确保双方关系的持续稳固与发展，更需要彼此之间的深刻理解和真诚支持。正如增辉在24财年Day1上所言：“实践道德情感的方式要‘行直’，要去除‘功利化思想‘的遮蔽。”汪浩认为，大家不应该追求各自的利益，应该携手更广大的合作伙伴，共同致力于将“蛋糕”做大。因此，在每一次合作的前期，汪浩都会投入大量的时间和精力，深入研究合作伙伴的业务状况、行业背景以及特定需求，以此确保能够提出最符合双方利益的合作方案。
信以成之
METHOD
诚信为基，夯实合作之路
TRAVEL
写在结尾
“君子之道，辟如行远必自迩，辟如登高必自卑。”在稳健的步伐中追求卓越，在谦逊的实践中积累力量，汪浩正是这一君子之道的践行者。他深知，每一个伟大的成就都始于一个简单的开始，每一次攀登高峰的旅程都起步于低洼之地。因此，他在产品管理和市场拓展的工作中，始终保持着水一般的谦逊和利他精神，滋养团队和合作伙伴，共同成长，共创价值，是联想中东大区SMB业务团队精神的缩影。未来，我们也期待着汪浩和其他sales带来更多的好消息！
