时光倒流，早年的跨境电商行业诞生过不少暴富神话，特别是那些单干后赚得盆满钵满的创业故事，在坊间流传甚广，因此吸引着一批又一批追梦人投身其中。
然而时过境迁，在如今的亚马逊行业里，单干还有那么美好吗？只有真正投身其中的朋友，才能深刻体会到其中的酸甜苦辣，今天我们来分享一些单干创业的故事，给有创业想法的亚马逊人一些参考。
6年老鸟辞职，单干两个月
频繁被跟卖被迫放弃
创业之艰难，单干的朋友肯定都深有体会。过程风险难测，技能、资源、资金缺一不可，一个决策错误，一个稍不注意，都会导致满盘皆输，成功的故事只是少数。
在众多令人唏嘘的故事中，一位卖家的故事让人扼腕叹息。他原先已在亚马逊行业深耕了6年，熟悉并摸透了亚马逊运营的各个环节。今年7月，他毅然辞职准备大干一场，自己一个人跑通了注册公司、下店、注册商标、品牌备案、选品、发货、打包、上架、拍摄、P图、推广的所有环节。
在推广方面，他采取了纯白帽策略，没有涉足站外推广，而是专注于站内广告和关键词优化。通过精心策划和不断调整，他的产品在上架后的半个月内就取得了不错的效果，随着广告支出的逐步缩减，逐渐转向自然单的销售模式。期间，他的产品甚至在新品榜上稳居第2，每天稳定销售10单左右，精准关键词的自然排名也在不断提升。
然而，当他的产品销量稳步上升，逐渐开始盈利的时候，却遭遇了严重的跟卖问题。他的产品多次被来自不同地区的跟卖者盯上，特别是来自福建、河南、山西等地的跟卖者尤为活跃。这些跟卖者不仅干扰了他的正常销售，处理跟卖非常劳心费力，这给他带来了极大的精神压力。
在与跟卖者的多次较量中，他想尽了办法。直接找上门与跟卖者交涉过，也试过通过法律途径维护自己的权益，他都全力以赴。然而，面对不断涌现的跟卖者和日益激烈的市场竞争，他逐渐感到力不从心。
最终，在连续遭遇三次严重的跟卖事件后，这位卖家不得不做出了艰难的决定——暂时放弃单干创业，重新找工作。他坦言，由于精力有限，加上资金、资源方面的欠缺，他已无力应对跟卖问题的持续困扰。尽管他的产品链接已经在不断稳定盈利，但他为了自己的健康和长远发展，还是选择了放弃。
宝妈单干，供应商垫资
两年后倒欠一百万？
而另一位宝妈的经历，更是令人揪心。她原本是房产销售，因为生育而选择回归家庭，成为一名全职妈妈。某天，她从老乡口中得知亚马逊创业正处于红利期，许多夫妻店通过亚马逊实现了财富自由。自此，单干的种子在她心中生根发芽。她渴望能够在家创业，既能照顾孩子，又能实现自我价值。于是，她开始在网上寻找亚马逊的学习资料，但零散的信息让她难以系统地入门。
一次偶然的机会，她在网上看到了一篇关于亚马逊培训班的介绍，觉得那篇介绍文章务实且干货满满，就毫不犹豫地联系了他们，并付费参加了为期三个月的培训班。在学习期间，她积极投入，找到了3款产品进行小批量测款。产品上架后，她按照培训班的建议开启了广告，并设置了低价销售策略，广告竞价也远高于建议值。
因为售价低，广告预算充足，所以初期引流转化效果不错，很快将备货卖空，她又迅速进行补货，她的店铺迎来了爆发式增长，销量和排名都迅速提升。一切都看似顺利。
第二批补货到了之后，还是一样的操作，低价+广告。然而，随着销量的增长，她发现广告费用也在飙升，甚至超出了她的预期。尽管销量不错，但利润却被高昂的广告费吞噬，她陷入了亏损的泥潭。不但投入的七八万块成本钱没了，还倒欠亚马逊几百美金的广告费用。
为了挽救局面，她试图通过涨价来恢复利润，但一涨价销量就大幅下滑。她不得不继续维持低价销售，以维持排名和销量。然而，这种恶性循环让她的亏损越来越严重。
在资金链即将断裂之际，她的老乡介绍了一家工厂给她，提出合作方案：工厂垫资发货和付运费，她负责运营，利润对半分。她看到了希望，与工厂达成了合作，并陆续发布了七八款产品，还是采取了之前学习的“低价+高竞价”的策略。结果，这些产品同样陷入了低价恶性竞争，更糟糕的是，由于产品是工厂发货，品控无法保证，结果隔三岔五就来差评，严重影响了销量。
尽管她试图通过站外推广来挽救局面，但收效甚微。最终，她不得不面对一个残酷的现实：她已经亏损了上百万元（按照合约，工厂只负责20%的亏损）。
就这样，在短短两年多的时间里，她不仅没有实现盈利，反而因为库存积压、营销失败以及平台处罚等诸多原因，倒欠了一百多万。原本想着为家庭创造更好的生活条件，结果反而耗尽积蓄，给家庭带来了沉重的经济负担，影响家庭和谐。
2025年的亚马逊
还适合单干吗？
不管是创业还是做任何事，我们常常会听到这样一句话：完成比完美重要。但在创业的征程中，仅仅完成还远远不够，我们还需要从失败中总结反思，吸取教训。
回顾第一个故事中卖家被跟卖的情况，有一位卖家犀利点评道：“被跟卖归根结底还是选品出了问题。” 虽然这句话看似绝对，但选品在创业过程中的重要性不言而喻。一些热门且容易被复制的产品往往是跟卖者的首选目标，而且即使产品本身质量不错，但如果市场上同类产品过多，竞争过于激烈，没有非常厉害的操盘能力也很难把销量和利润提上去。
再看第二个故事中宝妈的经历，我们不难发现其中存在诸多值得深思的问题。正如一位业内人士所言：“供应链管理是一门相当深的技术活，没有相关行业多年的积累很容易被工厂坑死，小卖太多这种，看着天天有单，一算全是亏本，仓储费看着不多，一旦有大量库存，遇到旺季，一下子就能割一大块肉。一定要有看报表的习惯，要知道每一分钱是怎么出去的，不怕花钱，就怕花得不明不白”。
对于宝妈来说，她在创业过程中确实在供应链环节吃了大亏。首先她没有充分意识到与工厂合作可能存在的风险，在选择合作工厂时，没有进行深入的考察和评估。其次，她在成本控制方面也存在明显不足，对资金的流向和使用情况缺乏清晰的认识，最终陷入了亏损的困境。
从诸多单干黯然离场的故事中，我们可以总结出一些共性的教训：创业需要对市场有深入的了解、对风险有准确的评估、对自身能力有清晰的认识，并且要有足够的资金和资源支持，以及必要的心理准备，去面对可能出现的各种困难和挫折。
最后，我想引用一位卖家的话来结束这篇文章：“跟你讲我的故事我只花了五分钟，而我却经历了十年。”这句话不仅道出了创业者经历的艰辛与漫长，更让我们看到了他们面对失败时的坦然与坚韧。希望每一位怀揣创业梦想的人，都能从这些失败的故事中汲取教训，在未来的单干之路上走得更加稳健。
☆ 重磅活动 ☆
EDITOR/编辑
DESIGN/设计
转载/爆料投稿
社群/干货资料
商务/渠道合作
阿荒
茂茂
kankan20190905
kjwewe
xixixi_28
