“不出海就卷死......”不知从何时起，互联网流行起了这样一句话。
进入2024年，相信大多数亚马逊卖家都深深感知这个行业越来越卷了，一批又一批新人涌入跨境电商赛道。
上周末，商业大咖刘润老师的年度演讲，给这股“出海热潮”再添一把火！其中有两句话令人印象深刻：“出海真正难的地方，不是“出海”，而是“登陆”。所谓的全球化，就是在每个国家的本地化。”仔细想想，我们跨境卖家做的选品工作，不正是属于“本地化”吗！
配图来源：刘润公众号
那么如何才能真正做好跨境电商领域的“本地化”呢？亚马逊“一哥”安克创新的成功之道，我相信是值得广大卖家学习和借鉴的。
前不久，拥有千万粉丝的知名财经UP主@小Lin 请来了她的北大师兄——安克创新CEO阳萌，和这位跨境大佬来了一次深度商业对话。
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作为安克创新的创始人兼CEO，阳萌从他的视角分享了自己的行业洞察和商业思考。整个访谈栏目虽然接近半个小时，在这个“2秒无高潮就划走”的年代，侃哥从头到尾全部看完，全程干货满满。这里引用一位亚马逊卖家的原话：每分钟都是精华，值得所有做跨境的朋友们看一遍。
作为四百亿市值企业的掌管着，阳萌给小Lin最大的感受是：没有大佬范，而是真的有非常多的真诚的分享。侃哥大致总结了一下，阳萌主要谈及了四个方面：小到产品开发思路，大到公司发展方向、市场战略，以及员工薪酬管理，当然还有大家非常关注的未来跨境电商行业的新机会。下面，侃哥把自己认为有亮点的内容梳理出来，希望能给广大跨境卖家一些启发！
安克霸榜bsr，是破解了亚马逊算法？
关于安克为什么能赢得海外市场，这要归结于他们的成功秘诀——“4P”飞轮，即：product、place、promotion、price。阳萌道出了一个秘密，他虽然是做谷歌算法出身的，但他是禁止在公司做SEO（灰帽）的。因为通过他在谷歌做搜索这么多年，实悟出来了一个道理，就是这些大厂的搜索排序机制其实是很完善的，一般人没有什么作弊的空间。
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多年来，在行业里还流传着一种说法：安克的很多产品都排在最前面，是不是破解了亚马逊算法？关于这个事情，阳萌从搜索引擎算法的角度给予了回应：Google当时会定期做一个关灯测试，每次关掉一个模组，看关掉哪个模组对搜索的影响最大，其中有一个模组的影响是其他模组的总和，它叫做“NavBoost”：一个根据用户的互动信号优化搜索结果排名的算法。通过过往用户的行为能够非常好地去判定这个网页跟搜索词有没有关系，所以你什么样的作弊算法，到了这样的一个用户体验层面都是不管用的。
因此，安克这么多年来，都会非常认真的对待亚马逊用户的反馈，相信很多老鸟也都听说过安克创新著名的“VOC（Voice of customers）机制”。简而言之，就是死磕产品，如果产品达不到4.5星，安克的团队就会想方设法优化它！
在速生速死的3C赛道，安克如何长久生存？
众所周知，3C赛道是一个速生速死的市场，安克是如何居安思危的呢？这就跟安克的市场战略有关了。
如果按一个品类的市场规模去分，大概有两条路，一种属于少量的超级品类，市场规模特别大，比如说像手机；另一种属于大量的中小品类，单个的市场规模可能不是很大，但集合在一起，市场规模同样可观。安克其实走的就是后面这条路，往更多的品类去扩展。除了大名鼎鼎的充电储能品牌Anker，安克旗下还有智能影音品牌soundcore，智能家居品牌eufy等等多个品类。
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在安克创新2024年半年财报上，也提到了公司如何应对3C赛道竞争加剧的风险，主要包含以下几点：
1）紧跟全球消费电子行业前沿技术发展趋势
2）持续创新，不断加强对产品研发、技术等方面投入，提升自身研发和产品设计实力
3）持续增强自身自主研发和产品设计能力、管理运营能力、渠道建设能力和销售能力，
4）专注打造自有品牌，保持和提升市场份额
5)持续持续为客户提供增值服务。
阳萌谈未来：很多品类值得重做一遍！
相信很多跨境电商卖家心中都有一个疑问，如今的出海赛道越来越卷，产品同质化严重，未来到底哪些品类才更有机会呢？对于这个敏感话题，阳萌也是侃侃而谈，他认为很多品类都有机会。
站在消费产品的角度，我们可以大致把它归到三个阶段：
第一个阶段，我们说它是一个不可调节阶段，例如一把餐椅，不能调节。
第二个阶段，我们就叫做可调节，比如说来了一张人体工学椅，最开始可能两三个地方可以调，现在你发现也就有十几个地方可以调的，但是有个问题，大家调节它的频率高吗？
第三个阶段，应该变成我们叫自适应调节。比如，你坐在马桶上的时候，不用你去调它，它自己能够感知到你的状态，自己调节自己，可自适性调节其实是我们周围的物品的一个终极形态。
那么这些产品怎么样才能变成自适应呢？阳萌提到了一个关键点：感知的各种传感器，它能够真正高效率的判断和为你去个性化的算法，这也是这几年进步特别快的技术，所以在这样的基础上，我觉得很多的品类都值得重新做一遍！
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在小Lin的这期访谈视频里，还有很多亮点，例如阳萌谈到了如何跟员工分钱，他透露了安克创新的一个原则：价值是谁创造的，就应该首先分配给谁。在一个中小品类的平台型公司里边，其实价值还是那些具体在做一个一个中小品类的同学们。安克所有挣出来的钱，七三开，有的品类甚至是7.5 对2.5开。由于时间关系，这里就不再做详细的分享了，大家感兴趣的话，可以直接去各大自媒体平台搜“小Lin说”的视频看看。
今天文章最后，再引用刘润老师年度演讲里的一句话送给大家：“不管世界变得多么陌生，不管我们遇到什么难题，我们勤劳勇敢的中国人，总是能找到一条新路，通往未来。”
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