这是侃侃跨境的第1159篇原创文章
秋季大促在即，亚马逊前端搜索框迎来了前所未有的大变革，新增了两大功能——关键词推荐和品牌旗舰店推荐。
这两项重大更新，在一定程度上将改变亚马逊现有的流量格局，为卖家带来新的流量入口和销售转化的契机。
接下来，我们一同来深入探讨一下，这两大流量入口究竟能给卖家带来什么影响。
关联关键词推荐
精准触达买家需求
亚马逊搜索页面向来是卖家必争之地，此番更新尤为瞩目。在传统下拉框推荐关键词的基础上，搜索结果页底部悄然新增了“关联关键词推荐（Related searches）”功能，其目的在于帮助买家在未找到心仪产品时，通过提供更细腻、更贴合需求的关键词，指引其进行二次搜索。
例如，当我们搜索“headset”，页面底部会出现“headphones”“headset with mic”“headset wireless”等关联推荐词；当搜索“phone”时，页面底部则会出现“iphone”“phone case”“phones unlocked”等关联推荐词，每一个关键词推荐都力求精准，以激发买家的二次点击欲望。
图源：亚马逊
这些关联关键词与下拉框中的推荐关键词有所不同，它们出现在每页搜索结果的末尾，供买家在决定是否翻页前参考。与搜索框下方的关联词相比，结果页底部的“关联词推荐” 拓展出了更精准的词汇，更容易吸引买家点击进行“二次检索”。
这一变革，不仅优化了购物体验，更对卖家策略提出新挑战。精准关键词布局者将借此东风，享受额外流量红利；而未能紧跟趋势者，则需警惕次页流量被分流的潜在风险。毕竟，数据不会说谎——首页点击率居高不下，次页之后则急剧下滑，把握首屏，方能制胜。
品牌旗舰店推荐
助力转化率飙升
除了关联关键词推荐之外，亚马逊搜索框再添亮点，品牌旗舰店直接入驻搜索结果页下方，实现品牌曝光与购买转化率双重提升。
当我们在亚马逊首页的搜索栏中输入一个品牌名称后，底部将展示该品牌的旗舰店。这一举措将直接提升品牌曝光度和品牌旗舰店流量。以“Cityzen”为例，品牌名称键入瞬间，旗舰店入口赫然在目。
图源：亚马逊
品牌旗舰店展示功能允许品牌在消费者搜索品牌名称时，直接在搜索结果栏下方展示其旗舰店。亚马逊官方还表示，这个新功能不仅能提升卖家品牌的可见性，还能够有效增加品牌的转化率。
图源：亚马逊全球开店
此番布局，标志着亚马逊为品牌卖家新增了一条免费曝光与自然流量的快车道，这意味着品牌广告不再是唯一的选择。
对于卖家而言，布局品牌旗舰店变得至关重。亚马逊数据显示，这一功能可以将品牌的购买转化率提升33%，为卖家带来更多的销售机会。此外，一个具有记忆点的品牌名称，以及更直观清晰的品牌旗舰店页面，也是把握这一新流量入口的关键所在。
把握机遇顺势而为
卖家快速布局策略
在了解了这两大流量入口的独特优势以及它们对卖家的影响之后，我们不难看出，这对于卖家来说既是机遇也是挑战。那么，卖家们应该如何顺势而为，快速响应，把握新流量入口带来的机遇呢？
在充分认识到这两大流量入口的潜力与价值后，卖家们需立即行动起来，制定针对性的布局策略，以最大化地利用这一变革带来的红利。以下是我们整理的策略，供卖家朋友们作为参考——
如何利用关联关键词获取二次流量：
◇ 敏锐捕捉市场脉动，精准拓展关联词库，以广告为翼，捕获二次流量。
◇ 高位排名者亦需居安思危，拓宽关键词边界，自然流量与广告并行，构建流量护城河。
如何利用品牌旗舰店提升转化率：
◇ 深化品牌记忆点，打造独特品牌形象，让每一次曝光都成为转化的契机。
◇ 利用“品牌定制促销”，精准触达粉丝与潜在客户，以专属优惠促进复购与转化。
近期，亚马逊前端页面的频繁调整，我们卖家在研究运营对策的同时，或许也能从中洞察到平台未来的发展趋势。新流量入口的出现，为卖家提供了新的流量获取途径，也带来了新的挑战和机遇。
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