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这是侃侃跨境的第1169篇原创文章
今天是普通的一天，是许多人的意难平，也是许多人的狂欢日。2024年亚马逊Prime会员秋季大促画上了句号，至于圆满与否，据我们了解，参与了此次活动的卖家对此评价出现了明显的两极分化趋势。
一方面，部分卖家直言今年的大促效果未达预期，忧心忡忡。另一方面，也有不少卖家分享了销量翻倍的喜悦，可谓是有人欢喜有人忧。
大促销量如过山车
卖家：喜忧参半
在社交媒体上，一些卖家对今年的Prime会员秋季大促表达了不满。他们认为，与往年相比，今年的活动显得异常冷清，销量远不及预期，利润更是每况愈下。持有这种看法的卖家并非少数。
“都不知道怎么坚持下去了，一年比一年艰难，利润越来越微薄。”
“今年会员日太不给力了，还不如上次，真不知道是什么原因，难道大家都和我一样吗？”
“参加大促也就是为了清库存，蹭点流量而已，大部分产品还没货，爆仓迟迟拿不到预约，简直惨不忍睹。”
图源：卖家制作
甚至还有部分卖家表示，由于去年秋促效果不佳，今年索性直接放弃报名参与。
“报名还要收50刀的费用，本来利润就不高，感觉实在没意思，况且往年这个活动的效果也不理想，干脆就不参加了”
“去年的秋季Prime大促没卖出几件，而且今年好多新规则一出，感觉成本变高了，不太划算，活动一出来确实提不起兴趣。”
这足以证明部分卖家对此次大促的重视程度有所下降，或者说对大促的预期和信心严重不足。这部分卖家或许认为，在当前的市场环境下，参与大促所带来的收益并不显著，又或者是面临着各种运营成本和风险的考量，使他们在决策时变得更加谨慎。
与此同时，也有不少卖家分享了他们的喜悦。有销量暴涨10倍的：“我们公司的最大的账号翻了10倍”。也有相比平时增涨了三倍的：“今年的秋季会员日销量比去年好，差不多是平时的三倍。”更有部分卖家晒出了近日的销售额截图，羡煞屏幕前的一众小卖。
图源：卖家爆料
综合部分卖家朋友的反馈来看，不少类目依旧销量分化明显，头部产品高的翻了10倍，腰部链接也有3-4倍左右，而占比最大的尾部卖家则是平平无奇；另外就是爆单的卖家基本也属于增收不增利，花钱赚吆喝。
市场分化愈发明显
卖家面临重重考验
众人皆言亚马逊愈发越难做，此话绝非夸张。全员爆单的时代早已经成为过往云烟，随着越来越多的卖家涌入市场，流量逐渐下滑，经济形势的变化引发市场波动等诸多因素，竞争格局日益错综复杂。在亚马逊Prime会员秋季大促的背景下，市场分化的现象愈发凸显。
头部卖家凭借自身的资源优势和强大的市场影响力，在大促中屡创佳绩，而中小卖家则面临着更为严苛的考验。这种分化不仅体现在销量上，更体现在卖家的综合运营能力、市场洞察力以及对平台规则的适应能力等多个方面。
头部卖家通常拥有优质的产品、成熟的供应链资源和经验丰富的运营团队。在大促活动中，头部卖家往往能够获得更多的曝光机会从而带动销量，实现爆单。在亚马逊卖家生态中，头部卖家往往占据了大部分的市场份额。相比之下，位于亚马逊生态链中腰部和底部的中小卖家在这些方面则相对处于劣势。大部分的小卖，由于产品排名靠后，难以获得足够的曝光和点击，销量惨淡的局面可想而知。
而今年秋季大促还受到其他电商平台的显著冲击。诸如沃尔玛、Wayfair等电商平台，也在同期开展了大规模的促销活动，这无疑分流了部分的潜在消费者。跨平台的竞争进一步加剧了亚马逊卖家的销售压力，对于那些依赖单一平台的小卖而言，更是极为不利。
同时，消费者对亚马逊秋促的认知度似乎并不高，他们可能更倾向于在黑五网一这样的传统购物节期间进行购物。亚马逊秋季大促的吸引力不够，消费者的购物热情不高，间接导致大促的销量不尽如人意。
就在秋促前夕，亚马逊平台突然出现了一个新变化，那就是在商品详情页上多了一个名为“Not competitively priced（价格不具备竞争力）”的标签。
这个标签相当于直白地告知消费者，这个商品定价高了，退退退！目前，这一新标签尚未全面推行，亚马逊官方也未对此事做出具体回应。这个功能对于消费者而言固然是好事，但对于卖家来说，可能会压缩利润空间，限制了定价的灵活性。
有部分卖家认为，亚马逊这一操作是为了促使卖家降价来吸引消费者参与秋促活动。鉴于此，不少卖家认为，不要只盯着秋促的成绩而唉声叹气，在接下来的时间里抓紧提升排名，为接下来的黑五、网络星期一、圣诞节、万圣节等多个重要销售节点做准备，才是上上策。
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