最近有一个之前的公众号老粉丝私信我，让我帮忙介绍工作，说自己已经待业几个月了， 再找不到合适的工作就要卷铺盖回老家了。
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我看了一下他的简历，其实并不差，甚至某种程度上来说还算不错。这个男生有五年亚马逊从业经验，做的还是精品爆款模式，年纪也不大，才26岁，而且之前还做过一年多的管理岗，现在面试也是面的运营管理岗。
和他简单电话聊了一下，他说他已经失业了快三个月，面了差不多有60多家公司了。他在前一家公司干的是运营主管，手下也管理了十几个人。前一家公司年初的时候遭遇了欧洲本土号暴雷，资金和库存都拿不出来，直接原地解散了。他休息了几个月才出来找工作，本来认为凭借之前的履历，找个运营管理岗挺容易的，但是发现现实情况却是无比残酷。
在上一家公司，他的底薪是18K，而且是13薪，加上提成，年薪轻轻松松能过60W，前几年行情好的时候，还差点过了100W。
他在求职阶段的初期，期望的底薪是18K，后面一降再降降到了14K，如果产品好，12K也能接受。但是即使薪资要求在不断降低，却还是处处碰壁，找不到合适的工作。
图源：pixabay
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根据他的描述，我把他面试过的公司简单分了几个类别：
第一类属于是他比较看好的公司，也就是产品力很强，产品驱动型公司，公司的供应链和研发也很厉害，产品和竞争对手比有显著性优势。但是这类公司并不喜欢有经验的老运营，觉得价格虚高，思维固化，活力也不足，并无太多真材实料。而且觉得公司主要业务发展也不是靠运营驱动，运营岗位在公司并不是一个重要岗位。
这类公司的运营岗位特别喜欢招一些211&985这种好学校毕业的应届毕业生，尤其喜欢学理工科的，底薪给个6-8K，培训几个月，说是比外面做了三五年的老运营都好用。
第二类公司呢，属于是能接受他的基本薪资要求，但是产品稀烂，普遍都是十几二十美金的产品，妥妥的标品普货，价格战打得飞起，类目特别卷，公司的产品毫无特色，非常普通。
这种类型的公司虽然能勉强接受他的薪资要求，但是对他明显是抱着特别期许的，希望他能够以很低的推广花费来推头部，希望借助他的过往运营经验来实现破局。明白的人都懂，这几乎是不可能完成的任务，这份工资待遇拿起来太烫手了。你如果不想担责任或者过高的期许，你拿个6-8K的底薪，当个普通运营混日子也是OK的，但是这个对于工作了五年的精品老运营来讲，肯定是接受不了的。
第三类公司呢，属于不做亚马逊业务，但还算是跨境电商行业，主要就是做最近特别火的那几个新兴平台的，比如：Shein，Temu和TikTok。这些平台招的人基本上都是搬砖和客服，学历专科外加英语四级，在没任何工作经验的情况下就能直接开干，一般都是去做TK的达人建联，或者去做Temu的线上支持。不管是哪种，都是没日没夜的聊天，工作时间夸张的达到11-11-7，而且工资也就大几千，加点绩效能破个万，感觉没有比送外卖强太多。
还有第四类公司，就有点骗子公司的味道了，当然里面也不乏一些行业内的大公司，也不能一棒子都打死。这类公司就是打着招运营合伙人的幌子，搞所谓的裂变式创业和阿米巴模式，想要白嫖你的劳动力，底薪为零或者象征性的给个几千块生活费，然后给你画一个很大的饼。当然不排除有人能够真正吃到这个饼，但是被忽悠瘸了的人还是占大多数的。这种公司比较适合刚入行的新人搏一搏，老运营是不敢沾边的。
看到这里，我估计很多人会觉得这个男生找不到工作是活该，自己好高骛远，能力和薪资不匹配等等。怎么说呢，对也不对吧，毕竟凭借他这个条件，不说特别早的时候，如果在20年或者21年的样子，想拿个20K底薪，做个运营管理岗，轻轻松松，而且offer拿到手软，还可以挑花眼，但是只过了不到两年时间，却是完全不一样的光景。
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所以这两年到底发生了什么？亚马逊运营工作变得这么不值钱？难道亚马逊运营的尽头是失业吗？
简单总结了一下，我觉得有以下几个方面的原因：
首先，亚马逊运营岗位的价值越来越低：一方面现在的运营工作已经趋向于透明化和SOP化了，之前大行其道的黑科技和信息差之类的东西，已经不适用了，而且老板们也意识到提升产品力才是王道，运营越来越不重要了；另一方面，Temu，TK还有Shein这些新兴平台，分走了亚马逊不少流量，这些新兴平台基本上都是全托管或者半托管模式，压根不需要运营了，运营工作也完全跟单化和客服化了。
第二，现在国内整体经济大环境不好，跨境电商和其他行业比还是要好很多的，其中不少优秀的应届毕业生和其他行业的优秀人才，找不到工作都跑到跨境电商行业里面来卷了。以前跨境电商公司招个211&985的应届毕业生都很费劲，现在开个6-8K都能找到，大量优秀人才都跑进跨境行业来卷，这样薪资待遇自然就一降再降了，因为企业的选择也多了。
第三，以Chat-Gpt为代表的AI的兴起，什么写listing，搞图片，甚至数据分析，以前亚马逊运营干的活儿，基本上AI都能搞定，如果你AI玩的6，再加上RPA自动化的话，比一个亚马逊运营好用多了，你运营不可能天天三更半夜起来赶跟卖吧，人家RPA就可以！AI和RPA用得越熟，运营就会被解雇得越多。
第四，跨境电商行业较之前相比，下行趋势还是很明显的，加上整体经济大环境不景气，和中美贸易战等因素，很多跨境电商公司的老板对未来比较悲观，也不敢加大投入，很多公司甚至在断尾求生，这样导致整体的招人需求相比前两年，也会有一个大幅度的下降。
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那么面对现如今这样的一个不太好市场环境，作为一个身处行业里面的亚马逊人，特别是老运营，我们又该如何去应对呢？
诸如什么提高能力，和提高自己这类鸡汤性质和冠冕堂皇的大话，我实在是不想讲，就给大家几条接地气的实在建议吧！
第一点，我觉得也是最重要的一个点，就是能不动就不要动，能苟住就一直苟着。很多做了三五年的老运营，在原来的公司是有老本可以吃的，之前毕竟还有红利，新品也好推，现在推新产品那么难，成功率那么低，不靠着老产品很难有提成拿。所以，在原公司只要不是实在干不下去，能忍则忍，能苟则苟，相信我，你跳槽出去收入百分百会比原来要低，砍半都有可能，切莫把之前的红利当能力。先苟起来，不要轻举妄动，努力提高自己，等待好的机会。
另外给大家提个醒儿，最近有一些老板想开一些老员工，为了逃避补偿，都是让自己的朋友公司高价去挖这些老员工，让这些老员工自动离职，然后在新公司试用期阶段就开掉，能把开一个人的成本降低很多，所以莫名其妙收到高薪邀约，千万要谨慎，不要轻易上头。
第二点，我们要学会消费降级，降低自己的物欲和预期，合理规划人生。前两年行业好的时候，工资拿的高，比同龄人都要好，很多运营操盘买房买车生二胎三胎的，各种大手大脚的花钱，有的甚至拿出自己全部积蓄外加贷款，大手笔出来自己创业，结果现在全傻眼了。
我也有问过一些人，在能够拿到较高收入的时候，为啥不去储蓄反而更敢去做大额的消费和投资。得到的答案都是对未来有更美好的预期，觉得未来会赚得更多。
其实说得更直白一点，就是错把红利当能力。在目前红利消退以后，才发现自己在裸泳，所以适当降低自己的物欲，增加储蓄，减少负债，合理规划自己的人生，在目前这个阶段显得尤为重要了。而且按照目前我对这个行业预估来说，下一波红利未来三五年我反正是看不到的，未来十年太久，我也看不懂，所以做好迎接寒冬的准备总是没有错的。
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另外啊，我还是建议一些找了很久工作一直待业，原因就是因为薪资不如预期的运营人，还是适当地降低一些薪资预期。人才市场本质上也是商品市场，人才的价格也会随着市场行情而波动，有时候并不是因为产品不行，商品贬值，而是因为供需关系变了，盈利能力变了，所以接受比前几年低很多的工资，并不是说明自己在退步，而是行业在变化，坦然接受总比一直硬拗要好很多，而且跨境电商行业变化极快，两三个月脱产都很容易落后于行业，这个时间你是等不起的。
第三点，在我看来，亚马逊运营的尽头不是失业，而是创业单干。一般来说，职场人的发展路径有两条：一条就是升职加薪当高管；另一条就是创业单干做合伙人。但是，这条放在其他行业都可行的准则，在跨境电商行业却是行不通的。
为什么呢？因为目前跨境电商行业太新了，很多地方都不成熟，业内并没有类似互联网企业，诸如腾讯、华为、字节和阿里这类大且正规的公司，职场人是没有一个科学合理、完整且透明的晋升路径的。目前跨境电商行业内的大公司，说白了都是变大了的小公司，大公司的优势和正规没看到多少，小公司的各种毛病反而“五毒俱全”。一个职场人想要像其他传统行业一样走升职加薪这条路，可能会比在其他行业要难得多，这其实不是某家大公司的情况，而是这个新兴行业整体的情况使然。当然了，这个肯定不会一直都这样，随着时间的推移和行业的发展，还是会慢慢完善的，但是改变需要时间，不是一蹴而就的事儿！
所以啊，基于这种现状来看，一个老运营想要在公司内部走升职加薪这条路，目前来看某种程度上是行不通的。更好的选择反而是自己去创业，或者说在一些能够接受阿米巴模式的公司，当一个公司合伙人。目前跨境电商行业虽然总体来说越来越难，但是无论是自主创业，还是去当公司合伙人，我觉得就成功率和难度而言，比其他行业来说，还是要好得多得多，机会也会大得多得多的！
今天的内容就和大家聊到这里了，我觉得随着行业的下行，我们还是需要居安思危和未雨绸缪的，就目前发展态势来看大的周期大的红利不可能再有，逐渐下行才是主旋律，所以我们不要仅仅只考虑眼前，说着眼未来十年太夸张，但是看个未来两三年还是有必要的。希望我这篇文字能够给各位在深圳的亚马逊运营人一些警醒和建议，也希望大家都拥有一个美好的职业人生！
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