成立一年营收破亿,Casper的床垫比宜家卖得都火

创业   科技   2024-11-08 17:37   广东  


“产品+创意营销”是永不过时的打法。


出品 | 跨境必读   作者 | 查理

床垫做出大生意


近些年消费者对睡眠质量和健康的关注度不断提高,全球睡眠经济持续兴起。从褪黑素、香薰精油、安神茶,到保健枕头、被褥、床垫等,各种助眠产品进入人们的视野。在这波消费红利下,有个品牌将平平无奇的床垫做成了全球生意。


作为一个诞生在美国本土的床垫DTC品牌,Casper在成立的第一年就收获了1亿美元的销售额,第四年就超过了宜家床垫,斩获全美床垫销售额第五的席位。经过多年的发展,如今品牌产品“mattress”搜索词在Google排名第一。

 

热门搜索词排名第一 图源:similarweb


要说Casper的成功之道,极具竞争力的产品和创新营销是两大关键制胜法宝。


从产品本身来看,Casper床垫采用四层海绵叠加的设计,顶层透气海绵层、第二层为记忆棉、第三层为过渡棉、第四层为支撑棉,使产品具备适当弹性和支撑力,透气凉爽,还拥有记忆海绵。


众所周知,床垫这种大件商品在包装和运输上比较麻烦,不过Casper改变了这一现状,其将床垫压缩包装成迷你冰箱大小的方盒子,打开包装后床垫在一分钟内就能复原。这大大节省了仓储空间和运输成本,还便于消费者取货。

 

产品包装创新 图源:Casper


除了在包装上进行创新外,Casper在营销上也很会“玩”。


消费者不仅可以享受免费送货退货服务,还能享受100天床垫免费试睡的服务,极大增加了消费者对品牌的信任度。并且,品牌还借助YouTube等社媒平台,发布床垫开箱、体验视频,同时在地铁站投放品牌广告,很快吸引了大批用户的注意力。


目前Casper将产品线拓展到床架、床单、枕头、床头柜、阅读灯等,并与亚马逊、塔吉特等多个线上和线下零售商建立合作关系,产品销往全球世界各地。


睡眠经济火热
 
不得不说的是,Casper床垫的爆火也是沾了睡眠经济的“光”。要知道近些年焦虑、失眠群体比例不断攀升,和睡眠相关的消费品市场借此得到快速发展。


Statista的数据显示,2022年全球睡眠经济市场价值达到5180亿美元,预计到2024年这一数字将达到5850亿美元。另外根据Google Trend的数据,在过去一年内,“help sleep”这一搜索词的热度保持在75-100的高位区间

 

搜索频率保持稳定 图源:Google Trends


越来越多的人开始在社媒平台上分享自己助眠的经验,目前TikTok上关于睡眠的话题标签浏览量#sleep已经超过300亿次,视频帖子数量超340万条,不少助眠产品借此机会迅速走红。


此前TikTok美区有一款睡眠护颈枕头在短短一天内卖出5800单,日销售额突破11万美金,很快冲上热销榜第三名;一款“白噪音助眠机”在美区小店凭借超高销量登顶类目销售榜首;“睡眠喷雾剂”在TikTok上爆火后,相关产品在亚马逊上也被一抢而空。

 

护颈枕冲上美区热销榜第三 图源:超店有数


可以看到,睡眠经济市场充满着巨大潜力,随着消费者对优质健康睡眠的需求不断上涨,这将进一步带动市场增长。建议各位卖家多多观察市场趋势,不妨从睡眠配件、智能家居设备、睡眠辅助品等小众品类入手。


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