在全球卖出超200万件,细分服饰类目出了一名尖子生

创业   科技   2024-10-14 17:37   广东  


细分服饰赛道总是人才辈出。


出品 | 跨境必读   作者 | 查理

把生意做到全球


一提到服饰赛道,不少人都感慨“简直是红到发紫了”!毕竟近10年来,全球服饰市场规模都是万亿美元的级别。不过市场从不缺乏寻找机会的人,美国电加热服饰品牌ORORO就是代表之一。


与普通主打时尚设计的服饰不同,电加热服饰是一种配备温度调节组件的新兴服饰类型,通常由可充电电池或便携式电源供电,对于户外运动群体来说非常实用。


作为“行业潜力股”,ORORO主做以锂电池驱动的加热功能性服装,如加热马甲、夹克、卫衣等,产品设计完善,完美契合市场需求。其品牌名则来源于漫威漫画中具有操控天气能力的超级英雄,有着“不惧天气、挑战严寒”的寓意。

 

ORORO产品 图源:ORORO官网


2016年,成立不满1年的ORORO推出首款电加热外套,直接“炸翻全场”。之后品牌陆续推出电加热手套、电加热袜子、电加热鞋垫等,同时开辟高尔夫、野外打猎、徒步等全系列产品线,不管是从设计还是实用性上,都直击消费者深层需求。


有这样开辟新产品的勇气,自然离不开发展的底气。早在2011年,其公司的销售额就达到11亿元。数据显示,2023年11月至2024年1月短短3个月期间,ORORO全球访问量就达到178万,且大部分流量都是自然搜索

 

流量占比来源 图源:similarweb


在亚马逊美国站上,品牌旗下一款Listing累计近万条评论,长期霸榜BS细分类目第一名。截至目前,ORORO电加热服在全球已经售出超200万件。凭借着独创的加热黑科技和高颜值外观,ORORO甚至被称为“电加热服中爱马仕”,品牌口碑可见一斑。


在细分类目掘金
 
事实上,ORORO电加热服饰品牌的成功是万千服饰玩家的一个缩影。近些年来,“逃离红海,向蓝海市场掘金”已成为不少卖家的共识,不少人开始流向细分领域,尤其在相对饱和的服装类目,依然有许多大卖无法全面垄断的分支,一批又一批卖家闷声发大财。


比如说大码女装赛道,预计2028年全球大码女装的市场价值将达到2323.8亿美元,其中美国是需求最大的大码女装市场,销售额远超其他女装品类。一些独具慧眼的品牌早早看见这波商机,提前入局。


这其中就有我们较为熟悉的大码女装品牌Cider,自大码女装品类上线后,品牌各大社媒账号的粉丝和点赞数均在上升。在成立一年内,公司完成四轮融资,目前估值已超10亿美元,是全球最快跻身独角兽行列的公司之一

 

完成四轮融资 图源:天眼查


再比如专注于提供大码女装全品项服装的BloomChic,与大多数出海的快时尚品牌22码的上限不同,其提供10至30号的全尺码款式,价格也保持在20至40美元的低价位区间。凭借着全尺码覆盖和极高性价比,品牌接连斩获三轮融资

 

大码女装 图源:BloomChic


大码女装需求不断升温,一定程度上说明细分领域依然有着不可估量的机遇。而除了这个细分赛道,像欧美街头服饰、宠物服饰等细分品类商机也正加速爆发。在服饰这条万亿级赛道中,越来越多的玩家另辟蹊径,开拓出属于自己的一片天地。


当然,不仅仅是服饰品类,3C电子、美妆个护、清洁家电等领域中的细分赛道也值得我们深挖,各位卖家可以多做功课,适时选择适合自己的细分类目深耕。


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