创业5个月就盈利，3人小团队将品牌干成行业头部
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2024-10-21 17:37
广东
众所周知，在创业的这条路上，不少品牌实现盈利都要以年为单位。不过今天我们要讲的这位——Jolie Skin Co.，却在创业的第5个月就成功赚到钱了。说到Jolie Skin Co.品牌的发家史，必然离不开创始人Ryan Babenzien敏锐的商业头脑。在Jolie Skin Co.问世之前，他曾创立过一个DTC运动鞋品牌，这段宝贵的经历让他明白了一个道理：没有尺寸，只有一个标准选项；人们每天都要用的东西；产品能满足他们的深层需求。这个想法像一道闪电一样击中了他，基于自身皮肤干燥，他意识到水中含有很多化学物质，人们往往花费很多钱去购买面霜和洗面奶上，但根本问题——水，却没有得到解决，于是过滤淋浴喷头品牌Jolie Skin Co.诞生了。![]()
在营销策略的选择上，Babenzien不走寻常路，承诺前6个月不通过Facebook销售产品，而是收集了一个1200人的潜在客户表格。他的想法是，不论是A级、B级还是F级的网红，只要给他们一件产品，都能推动销售。这种想法很快得到了验证：在他们联系的10个人中，有7个人做出了回应。并且，他们并没有只关注美容方面的网红，还联系了厨师、养宠人等任何可能对这个产品感兴趣的人。在第一年，社媒平台上就有5000多篇用户生成的内容，品牌销售额达到400万美金。![]()
用户发布的帖子 图源：Capital Friday目前品牌已售出超14万个淋浴喷头，预计第二年品牌有望售出2500-3000万美元，毛利率高达85%，这远超他们的预期。如今该公司仅有3名全职员工，Jolie Skin Co.在亚马逊上更是成为过滤淋浴喷头和可换滤芯的头部品牌。在成立仅两年多时间里，Jolie Skin Co.就能快速爆火出圈，这是多方因素推动的。首先从产品上来看，这种过滤淋浴喷头可以去除氯、重金属和其他污染物，还配有扳手和易于使用的安装指南。品牌的宣传标语是，用纯净水淋浴可以自然改善皮肤和头发。Babenzien更是一直强调，“我们不是一家硬件公司，也不是淋浴公司，而是一家美容健康公司 ”。事实上，随着近些年全球健康意识的日益增强和美容抗衰需求的不断攀升，护肤淋浴这一小众赛道的潜力正在爆发。数据显示，2023年美容护肤淋浴喷头市场规模价值约为21.5亿美元，预计到2031年将达到30.2亿美元，这一期间的复合年增长率为4.91%。![]()
护肤淋浴喷头市场规模增长 图源：Market Research Reports从营销策略来看，Jolie Skin Co.并没有走传统的风险投资路线，而是决定在产品上市前先找有影响力的人进行宣传，这为品牌创造了自然流量。比如当美容健康领域的网红在上传安装过程的视频并向粉丝宣传安装效果时，品牌很快就得到了数百万次的曝光量。这种策略实际上相当奏效，不少品牌也采取了类似的营销方式。例如知名旅行背包品牌Tortuga的核心用户定位是那些深度背包客和旅行博主。于是Tortuga和各类旅行博主合作，让他们在视频中分享自己的使用体验，从而带动其他用户的好感度。![]()
TikTok博主分享背包使用感 图源：Tortuga总的来说，一个成功的品牌绝不仅仅只是依赖单一因素，而是产品的持续打磨+营销策略的不断创新等多个方面，各位卖家也可以借鉴相关经验，让品牌也能走得更稳更远。
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