日出3000多单，保健品在TikTok掀起卖货热潮
创业
科技
2024-10-28 17:38
广东
随着近些年人们健康养生意识的不断增强，越来越多的人将希望寄托到保健品上。在TikTok这个巨大的流量池中，相关品类更是接连出现爆单潮。就在最近，TikTok Shop美区保健品赛道中又跑出一匹黑马，一款抗衰老补充剂销量飞升。根据嘀嗒狗的数据，这款产品在今年3月份上架，日均销量稳定在2000单左右，最高时达到3500单，其所属小店去年2月入驻TikTok Shop，短短几个月销售额就达到630万美金。![]()
从产品定价上来看，一罐价格为44.99美金，并不算太高。从产品营销上来看，近30天里共有23位达人带货这款产品，他们主要通过口述的方式向用户介绍产品的功能和价格，获得了不少用户的喜爱。老实说，保健品在TikTok美区的热度是大家有目共睹的。比如此前一款维生素软糖在上线仅1个月就卖出了超3万单，日均出货量最高能达到10000单，单日揽下超10万美金的销售额；再比如最近一款混合了咖啡因的促智药销量暴增，单日销售额超1万单，可见保健产品在TikTok颇受欢迎。![]()
如今TikTok美区保健品市场热销种类繁多，如维生素、复合维生素补充剂、胶原蛋白肽粉等都是持续释放商机的品类，各位卖家可以紧抓这波机遇，争取早日实现“财富自由”。平心而论，作为年轻一代喜爱的社媒平台，TikTok美区保健品消费一直在狂飙突进，可以说已经吊打了很多类目。数据显示，在今年前9个月里，TikTok美区保健品市场一直处于稳健增长的状态，连续9个月都是TikTok美区月销冠军。仅在7月份，拿下百万美金GMV的保健品就有6个。从10月份最新数据来看，保健品除了占据销量之冠，共有5款产品冲进销量前十。![]()
深究这一类目爆火的原因，是多方因素助力的结果。首先，TikTok平台年轻用户群体多，这与保健品的主要目标消费群体高度重合；其次，其短视频的形式非常契合保健品的展示需求，这种社交化的互动增强了用户的购买意愿。从保健品整体需求来看，发展潜力也大有可为。Gallup数据显示，去年有50%的美国成年人每周至少锻炼三天，运动参与人数达到8270万人，而其中超70%的人用保健品辅助运动营养品，以保证身体健康发展。研究显示，2023年全球保健品行业规模达到1873亿美元，其中美国占比达到32.51%，是全球最大的成熟市场。预计2023年至2026年期间，市场将保持3.9%的年复合增长率，市场规模还将持续扩大。![]()
“大健康”逐渐成为全球趋势，全球营养保健市场将持续爆发。在这波风口下，性价比产品、差异化渠道运营可能是保健品卖家实现突破与增量的一大机会。不过这中间也还存在诸多挑战，比如法规风险、消费者信任度问题，大家还需多留个心眼。
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