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其实在这个全球化的时代，条条大路通罗马。不管是成熟的欧美站，还是竞争相对缓和的澳洲站、中东站、日本站等，都给品牌卖家们带来了一个又一个惊喜。比如在澳洲站，2023年，澳洲互联网渗透率与电商渗透率分别高达96.2%、74%【1】。当地人均GDP超过6.5万美金，消费者对高客单价商品的接受度较高【2】。另外，澳洲与欧美文化相近，热卖选品极为相似，这样一个电商渗透率高、消费力强、用户年轻化、竞争程度低，还能反季销售的站点吸引了不少卖家入驻。目前年终旺季的脚步越来越近，相信在澳洲站“搞钱”的卖家们已经开始摩拳擦掌了，亚马逊广告此次也是掏出“真金白银”及“实操技巧”为大家提供福利。那么我们现在来详细了解下，希望能帮助大家抓住这波消费者购物需求高峰期！![]()
广告福利&投放技巧
抓住澳洲站爆单密钥
在澳洲站掘金时，很多卖家会担心广告预算问题，出现不敢大胆投广告的情况。别担心！为了帮助大家在澳洲站快速成功，亚马逊广告给大家“发钱”了！在活动期间（2024年8月1日至2025年1月31日），积极使用特定的广告产品并满足以下必须条件，大家有资格获得最高500澳币的奖金：奖励活动期内要求的广告类型需开启至少一组活动，并至少连续5周处于“活跃”状态，同时达到有效广告类型的最低数量。具体奖励则取决于符合条件的卖家在奖励活动开始之前（2024年7月31日）已处于“活跃”状态的广告类型数量：
- 0或1：在奖励活动期间，至少有2种广告类型，每种至少开启一组活动，并持续活跃达5周以上，有资格获得300澳币（不含税）
- 0或1或2：在奖励活动期间，3种广告类型，每种至少开启一组活动，并持续活跃达5周以上，有资格获得500澳币（不含税）
如果在2024年10月31日之前能完成3个广告类别的目标，那么11月将会提早发放奖励！不过需要注意的是，这个优惠中所指的1种广告类型“活跃（active）”是开启1组至少包含1个可购买ASIN、预算>0并设置为“活跃”的广告；如果账号之前已经领取过Ads Adoption SRP奖励 （2023年和2024 Part 1），那么则无法享受本次奖励。
要想在一个站点成功掘金，合适的关键词打法也是不可忽视的。相比于成熟的美国站，澳洲站广告竞价低、收益高，更容易拿到关键的广告流量位置，并且自然排名也更容易提升。对此，有大卖给出了下面两点关键词打法技巧：1、商品推广自动投放4种匹配方式+否定投放，持续精准拓词拓流；2、澳洲站和美国站购物习惯相似，如有运营美国站，可基于这两大站点的品牌分析（ABA）获取的核心大词，投放手动关键词广泛匹配及词组匹配，持续获取关键词流量；3、用商品推广跑出来的转化率高的关键词，测试品牌推广视频样式，拓展品牌广告位流量。现在来看个卖家案例，某主营时尚服饰的卖家已在美国站取得一定市场份额，在拓展澳洲站时，其这样来打关键词：使用商品推广自动投放，选择广泛匹配并结合否定投放，找到一些高潜力关键词；利用美国站的ABA工具确定核心大词，应用到澳洲站的手动关键词投放中，捕捉更多潜在用户；用转化率高的关键词制作品牌推广视频，进一步提升了品牌的曝光度和转化率。1、关注搜索词曝光量份额（IS）指标，扩大核心关键词的广告位优势；2、积极探索广告位加价策略，抢占搜索结果首页顶部位置。再来看个卖家案例：在澳洲站销售家居用品的一位卖家为了取得优质曝光位，这样来投放关键词：密切关注关键词的搜索词曝光量份额，并定期调整竞价策略，确保核心关键词能在搜索结果中占据有利位置；对于一些竞争激烈的关键词，采取加价策略，积极获取搜索结果首页的顶部位置。值得一提的是，为了帮助大家能在澳洲站快速推新品、提销量，另有一则重磅惊喜：亚马逊官方获评工具——Vine计划正式上线澳洲站！数据显示，88%的澳洲买家在进行购买决策前会阅读在线评论，79%的澳洲买家对于在线评论的信任度与亲朋好友推荐相同【3】，可见商品评论对销售转化至关重要。而对于品牌卖家来说，Vine计划是新品上市期的绝佳助力。它能为新品带来可靠优质的评论，提升转化率，快速渡过冷启动。研究表明，Vine计划可为新品和滞销产品带来最高达30%的销量提升【4】。想要了解关于亚马逊澳洲站更详细的关键词打法，或者如何开通Vine计划、Vine计划使用案例的卖家，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，查看更多信息。![]()
俗话说得好“技多不压身”，如果大家在澳洲站投放广告时想要节省成本，精准吸引更多消费者，那么还可以使用亚马逊最近新推出的“成本控制”与“新着陆页”两大新功能。如果我们的目标是“增加页面访问次数”，即将流量引导至指定落地页或商品详情页时，那么可使用“成本控制”这一功能。目前该功能适用于美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚等21个站点，但需要注意的是，这一功能暂不支持“提升品牌展示份额”这一目标。![]()
借助这一功能，我们可以设定每日预算以及期望的每次点击成本，亚马逊系统则根据这些设定，在72小时内自动优化每次展示的出价。并且，系统会优先选择低成本展示机会，同时灵活把握部分成本较高的机会，可以说是省时省力又省心。新着陆页可以帮助我们在搜索结果顶部获得更多展示机会。具体来讲，在“提升品牌展示份额”目标下选择“商品集”的广告格式，点击“新着陆页”，选择至少3个商品，我们将获得一个全新的品牌登陆页面。该页面提供极具冲击力的视觉展示和清晰的商品组合信息，能让消费者快速了解商品的核心亮点和优势。![]()
目前该功能适用于美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚等20个站点，不过需要注意的是，在选择“提升品牌展示份额”后，品牌旗舰店焦点格式以及视频格式，仅支持品牌旗舰店为落地页。总的来说，亚马逊澳洲站发展前景可观，目前正释放无限商机。如果想要掌握更多关于澳洲站的爆单密码，如市场选品洞察、广告精准投放打法等，大家可以点击文末的阅读原文，从而在这波旺季中赢在起跑线上。【3】Online Reviews - Australian Competition and Consumer Commission (ACCC) titled "Online reviews - a guide for business and review platforms【4】亚马逊调研 2023，该数据来自亚马逊内部数据研究，不对卖家的实际销量做任何担保。
