万圣节这波消费热潮刚刚过去，黑五网一也不远了。相信不少卖家在激动的同时可能还存在一些担忧，担心自己的广告布局仍有漏洞，比如“预算不足导致引流不够，预算过多导致白白消耗”，又或是害怕忙于备战却误入广告“大坑”导致功亏一篑......事实上，旺季广告布局就如同行军打仗，讲究战略规划。要想更好地迎接黑五网一这波海量流量，卖家需要做好旺季前的查漏补缺工作，如检查运营、广告投放优化方面、广告投放策略布局等。本次就向大家分享下某位亚马逊大卖关于“旺季前必做的一些事”的经验，把握好这些“备战秘诀”，轻松迎接旺季流量高峰期，让卖家们在旺季游刃有余！![]()
旺季不打无准备之仗
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俗话说得说，万全的准备是成功之始。旺季开始前卖家需重点关注运营和广告两个方面，毕竟这是确保后续广告成功布局的基础条件。要想在旺季期间平稳运营，备货、物流、促销等每一个环节都不能掉以轻心。大家可以从以下四个角度去检查：1、库存管理：制定合理的备货计划，确保库存充足，防止旺季期间断货影响销售。2、物流管理：提前规划运输方式和发货时间，尤其要关注FBA入仓截止日期，建议尽早发货确保产品按时入仓。如果晚于FBA截止入仓日期到货，可能无法及时参加活动。3、促销提报：关注平台推荐的促销活动，尽量报名参加，同时仔细检查避免折扣叠加导致利润损失。不管是在活动报名期间还是活动进行期间，建议不要随意更改商品价格，以保持活动的效果稳定。4、其他事项：保持产品销售点击转化表现稳定和评论增长呈积极趋势。建议每天检查产品Listing状态，防止被篡改或遭遇跟卖。优质的广告创意素材是吸引消费者眼球的“一把好手”，若想最大化提升广告投放效果，大家可以从优化品牌旗舰店、商品详情页和广告素材三个角度进行准备：1、品牌旗舰店内容迭代：根据节日变化，及时更新店铺主题，比如可将品牌旗舰店更换成黑五网一风格的促销主题。2、商品详情页优化：根据10月份Prime Big Deal Day促销和万圣节促销的数据和经验，进一步优化商品详情页，突出产品特色和优势。3、检查广告创意素材：检查帖子图片、广告/品牌旗舰店/商品详情页上要用的图片/视频等，确保素材符合平台要求。对于品牌旗舰店和自定义图片，建议大家针对黑五网一促销专门制作一版创意素材图片，这样后续广告投放起来更有效。“机会总是留给那些有准备的人”，做好旺季前的准备工作是赢在起跑线上的关键。好消息是，亚马逊广告今年聚焦黑五网一，连续8周为卖家奉上旺季指引，不仅有旺季前的各项准备、引爆中期流量，还有旺季后期复盘，想要最快获取这些“制胜法宝”的卖家，可以扫码关注亚马逊广告公众号。![]()
做好了前期一系列准备工作，接下来就是旺季广告策略布局这场“重头戏”了。在万圣节过渡到黑五网一的这段时间，流量会出现波动起伏。要想精准把握流量的脉动，大卖建议大家在黑五网一前三周“分三步走”：这一阶段万圣节刚刚结束，属于流量交接期，像主营礼品、派对属性的卖家可能会明显察觉到流量急速下滑。那么这一周广告的核心目标是维持住基础流量，减缓流量下滑速度，确保流量稳步过渡。大家可按下面四个步骤行动：1、找出流量接棒目标：通过分析往年的ABA热门搜索词和搜索词绩效表现报告，尤其是流量交替期的热门搜索词，这能帮助识别最具流量吸引力的词汇入口。同时可结合自家产品的主出单搜索词表现，锁定具体的流量发力点，优化预算配置。2、基于产品层级调整广告预算结构：给到主推产品更多预算，着重转化为目的的广告活动，并借助具备吸引力主题的促销活动刺激消费者购买。打个比方，用于万圣产品的推广预算可重新分配到圣诞产品或其他具有Q4爆发潜力的品类上。3、再营销：对于那些之前浏览过但未产生购买行为的用户群体进行再营销。可利用展示型推广广告的受众定向再营销和购买再营销，并结合品牌定制促销、EDM邮件营销、MYCE等渠道，精准抓住可能复购或具备潜在购买意向的消费者。4、站外流量拓展：通过社交媒体和其他站外推广渠道，吸引更多潜在消费者。也可利用节后促销活动等主题内容，精准触达不同用户群体，扩大品牌和产品的知名度。此时黑五网一正慢慢“逼近”，大家需积极抢占核心流量位置，全面扩大产品曝光度，让自身产品表现得到优化。下面给到大家3个布局思路：1、增加广告预算：增加对表现优异的主推产品的广告预算，确保有充足的资金支持广告投放；同时为优先级较高的产品保留足够的备用预算，避免流量高峰期因预算不足错失转化机会。2、调整竞价策略：提高对优质广告的竞价，采用“动态竞价-提高和降低”策略，并提升表现优秀广告位置的百分比加价，通过弹性设置应对不断增加的竞价竞争。对于表现一般的平推产品，建议采用固定竞价，同时根据实时流量数据进行调整，节约广告预算。也可关注搜索词的竞争情况，及时调整流量较大但转化低的搜索词竞价。3、优化广告定向：精准锁定高转化的广告定向，将预算集中在更具转化潜力的目标上。比如将产品定向投放到竞争稍弱的竞品详情页，同时可进一步细化广告定向，锁定不同受众群体的精准需求，让广告投放效果最大化。黑五网一前的最后一周，流量即将进入爆发期，那么是时候让自己的产品“一鸣惊人”了！此时的核心运营策略是锁定广告高位，稳住产品排名，确保曝光足够。建议大家从以下4个方面入手：1、广告布局策略：通过多种广告产品组合，实现搜索结果页和商品详情页的全面覆盖，借助这种霸屏式广告布局，能极大提高产品的曝光度。比如在搜索结果页上结合使用商品推广广告、品牌推广广告和品牌推广视频广告，在商品详情页上使用展示型推广广告、商品推广广告、品牌推广广告配合帖子和视频进行投放。2、消费者心理应对：旺季开始前很多消费者会加购但不会立刻购买，那么卖家可以借助限时优惠、捆绑销售等促销策略引导消费者购买，大促期间则可同步使用再营销再次触达消费者。另外，也可利用品牌推广广告+MYCE配合品牌定制促销提醒消费者，增加购买的紧迫感。3、预算规划与预算规则的应用：提前做好预算规划，以便大促期间能及时调整。大家可针对表现良好的广告活动，适当增加预算。在流量爆发时期，根据搜索词绩效和转化率，动态调整预算，将广告资源最大化利用。4、重点关注指标：一是搜索词绩效表现，检查主要流量排位，确保产品处于领先位置；二是搜索词展示量份额，分析各搜索词的展示量份额，保持高曝光，最大化实现流量转化。
在旺季前的预热期投放广告时有很多大“坑”，例如有些卖家可能会因为广告转化率而降低预算，但此时是消费者加购的“集中期”，若是没有把握住，将错失一大波流量。下面是一些旺季前常见的广告投放误区、广告设置问题及解决办法：
误区1：单一广告策略/单一广告结构
旺季广告应拒绝“单打独斗”，如果只使用一种广告类型，会导致产品流量来源单一、覆盖面窄，无法发挥广告组合拳的转化优势，进而错失潜在客户，因此建议大家同时开启多种广告组合提升转化效果。
误区2：盲目增加预算/预算不足
如果没有根据产品表现和市场反馈灵活调整，盲目增加预算很容易造成广告费用浪费。相应的有时也会出现广告预算耗尽、中断投放的情况，那么大家应制定详细预算计划，定期检查广告表现并适时调整，或设定预算规则自动调整。
误区3：忽视品牌广告
如果过度关注直接转化的点击广告而忽视品牌广告，可能会错失建立品牌认知的机会。因此建议旺季前布局品牌广告，如品牌推广广告、完成品牌旗舰店的装修等，以此提升旺季的整体转化表现。
误区4：关键词选择不当
如果选择高流量但关联度低的关键词，很容易造成预算浪费，建议将预算集中在更高相关且竞争难度适中的大词和长尾词以及更符合产品特色的关键词上，同时也可使用否定关键词，有效过滤掉不相关的流量。
误区5：忽视广告报告
如果不对各类广告报告进行整合研究，很难及时精准调整广告策略。大家可以通过不同广告报告相同或相似的指标分析，找到应在旺季期间重点投放的高转化ASIN。
总而言之，旺季前进行合理的广告布局和精细化的投放策略，是抢占流量高峰期的关键一步。如果想获取更多关于旺季前的“必做工作清单”，可以点击阅读原文，更多亚马逊大卖以及旺季爆单攻略等你来查看。
