洞察“她需求”
俗话说，人生境界有三：阅己、越己、悦己。随着现代社会的发展，人们越来越重视自身的心理和生理健康，悦己主义成为了一种强调自我愉悦和自我价值的生活方式。
同时，悦己主义也影响着女性群体的消费观，当下，追求高颜值与身心愉悦均成为影响女性消费的关键因素，不少女性消费者也会关注令其身心愉悦的“小玩意”比如情趣用品。而杰士邦正是这样一个深度洞察女性消费需求的两性健康品牌。
近日，杰士邦通过推出全新品牌IP“杰士喵”，上线营销话题视频、猫在人间享快活动画猫片等视频内容；举办女性专属疗愈身体沙龙，联合爱猫人士、萌宠博主持续发布视频和话题等线上线下联合活动；以及官宣杰士邦品牌线下首家旗舰店即将开店并设置围挡打卡活动等一系列品牌整合营销推广，展示了其在情趣玩具领域的头部地位。
联合电商平台
开启首个情趣玩具整合营销
据悉，此次杰士邦以情趣玩具主推新品「领养一只猫」为主角，并围绕新品牌IP“杰士喵”展开了首个情趣玩具的整合营销。
从新IP“杰士喵”的外形来看，其脱胎于杰士邦家族形象，既延续了黄色和幽默感的造型，又有着产品自身的猫咪外形和更可爱的个性。同时，该IP形象还配备了杰士邦家族标志性的酷酷墨镜，并演化成可爱的猫眼墨镜形象，与「领养一只猫」产品的外观以及功能均非常契合。
而“杰士喵”所代表的品牌格言则为“猫在人间想快活”，传递出了“本猫没有人类社会的羞耻心但也懂你不想被暴露的小快乐”“贴心but大胆、温柔but有趣、可爱but很会撩拨”“所有女生，请像本猫一样猫在人间，寻找你的快活”等品牌心智。
在推广杰士喵IP时，杰士邦率先发布了“一只猫攻占情趣公司”的视频，并由此衍生出具有话题性的内容，引发了广泛传播热议。与此同时，杰士邦还将品牌在微博、抖音、小红书、天猫、京东等社交媒体和电商平台上的官方主页，全部更新为了“杰士喵”的IP形象，与“一只猫攻占情趣公司”的话题相呼应。
此外，杰士邦还发布了“杰士喵”IP主题片，片中“杰士喵”以拟人的形象阐述了“本喵的《人间快活xing条》”，以此传递出情趣用品的使用场景，同时也进一步深化了杰士喵的IP品牌个性，激发了消费者对「领养一只猫」的兴趣与购买欲。
不止于此，杰士邦还与天猫IP强强联手，逗趣互动，通过借势各IP流量热度，二度传播“杰士喵”主题片，不断扩大声量，实现促活引流，如“杰士喵X天猫”的主题词为“喵友碰头了”。此外，杰士邦的推广短视频还传达了「领养一只猫」上线天猫平台的消息。同时，杰士邦也在小红书联合生活方式博主进行跨圈层种草，开展了全网#全猫公敌#的互动话题，通过趣味感的互动，激发用户群体的兴趣自然而然地去种草“领养一只猫”产品，以调动更多女性用户的尝试欲。
值得关注的是，杰士邦还展开了多个线下活动，以更好地与消费者面对面地交流。譬如，杰士邦携手奇喵幸福制造局“上海领养日”，发起【橘猫Mini领养日】活动，助力流浪动物们吃得饱、过得暖。在该活动中，新宠“杰士喵”化身为店长，一起帮助橘猫宝宝们寻找温暖的家。
左右滑动查看更多
此外，杰士邦还携手武汉当代艺术实验室共同开展了【与身体对话，颂钵疗愈沙龙】的主题活动，意在通过颂钵疗愈，让女性消费者亲身感受颂钵的神奇魅力，并通过声音和振动来与身体的频率产生共鸣。据悉，这两场活动均吸引了不少女性消费者的参与和互动。
左右滑动查看更多
左右滑动查看更多
今年12月，杰士邦首个线下门店也将正式开业。届时，通过线下门店展示与互动，杰士邦也将进一步扩大消费者对品牌旗下全面产品线的认知。
左右滑动查看更多
由此可见，杰士邦通过此次营销事件，突破了品牌固有的安全套品牌印象，建立了“两性健康用品专家”的品牌心智。同时，杰士邦与天猫等电商平台的联动，也为品牌的双十一大促进行了预热造势。
情趣玩具全网销售份额第一品牌
据了解，“领养一只猫”是杰士邦的首款猫咪IP爆品，该品上市一周即售罄，深受女性消费者喜爱。在产品设计上，“领养一只猫”更是打破了传统情趣玩具的设计，将萌宠外观与产品功能充分融合，满足为女性提供情绪价值与愉悦感受的双重需求。
据悉，自2018年开启情趣玩具业务以来，杰士邦已经连续三年蝉联线上情趣用品市场份额第一名。截至目前，该品牌在线上平台的累计GMV已突破18亿元，其情趣品类覆盖人群已超过3亿¹。
相关数据显示，2022年和2023年，在天猫跳蛋品类，杰士邦分别以13.3%和17.1%的品牌份额位居第一；同期，在天猫震动棒品类，杰士邦也分别以8.4%和11.2%的品牌份额位居第一。
值得一提的是，杰士邦不仅在情趣玩具品类销售与市场占有率占据第一，更开创并定义了新的细分品类，成为了情趣用品行业的风向标。今年，杰士邦情趣玩具更是全面启动了全球业务。
而杰士邦的情趣玩具之所以发展势头较猛，与该品牌所遵循的“真正从女性的健康和愉悦需求出发，进行产品研发”的理念不无关系。
据杰士邦方面介绍，该品牌始终注重将核心技术与优质设计相结合，将消费者体验与产品品质放在首位。通过引入新材料、新设计，其不断提升产品的舒适性和功能性,同时也将健康理念融入产品开发的每一个环节。
可见，不论是为女性解决“高颜值”需求的美妆行业，还是为女性提供身心健康愉悦的情趣玩具领域，产品力和情绪价值始终都是打动女性消费者的必胜法宝。
值得关注的是，2022年,杰士邦成立深圳研发中心，成为首家拥有独立研发中心的情趣用品品牌。2024年，杰士邦与国家级权威检测中心CTI成立合作实验室，是行业首家拥有CMA与CNAS双资质级别自主检测能力的品牌商。据品牌方介绍，2020年以来,杰士邦累计完成自主ID&MD设计100款以上，对所有产品拥有独立自主知识产权。
事实上，在杰士邦的商业战略中，安全套业务只是尖端“排头兵”，其目标是成为全球市场的两性健康领导者，从安全套龙头迈向两性健康龙头企业。毫无疑问，背靠母公司乐福思集团的全球产业链及研发能力，杰士邦的确底气十足。
关注“她”需求
夯实“两性健康领域领导者”品牌形象
为两性健康消费品引领者，杰士邦是首个踏足情趣玩具这个新兴品类的头部企业。其背后的原因即源于杰士邦对女性用户的充分洞察和深刻共鸣。
在杰士邦看来,健康和愉悦不仅是男性的权益,女性同样渴望得到关注和满足。随着女性意识的崛起，女性的需求开始被理解、被尊重，人们越来越追求更加平等、更加愉悦的两性关系，女性也更注重对自我身心愉悦的追求。因此，在产品中更多的加入对“她需求”的关怀，投“她”所好，也成为了杰士邦进行产品创新的底层逻辑。同时，这也体现了杰士邦“关注女性”作为品牌长期发展战略的初心。
可以看到的是，在这种思维的指导下，杰士邦已研发了一系列针对女性的产品，除情趣玩具外,近年来杰士邦还大力推出玻尿酸全品类解决方案,包含玻尿酸安全套、械字号玻尿酸润滑剂、私处护理洗液等，从女性体验出发，呵护女性健康。
而在两性健康领域布局多年后,杰士邦早已将产品线扩展到两性情趣用品、两性健康药品、两性诊断产品、健康护理用品等四大领域。业务线包含安全套、人体润滑剂，男性勃起功能障碍(ED)、早泄(PE)处方药、体外诊断试剂(IVD)、个人居家智能诊断产品、私处护理洗液、女性避孕药、女性产后修复等两性健康专业领域。
与此同时，正是基于这种对“她需求”的洞察，也让杰士邦找到了女性情趣玩具与美妆的关联。一方面，两者的受众都是女性消费者，另一方面在渠道上二者也有着相同之处。就在上月，杰士邦还参展了杭州CBE美博会，希望借力淘店、美妆集合店、新零售业态等优质美妆渠道与平台，加深与女性消费者的链接。而这也从侧面力证了杰士邦在推广女性情趣用品时的用心与贴心，夯实了其在“两性健康领域领导者”的品牌形象。
不难发现，作为全球知名两性健康品牌，杰士邦始终在提升自身对于女性消费者的需求理解和洞察，而这一得天独厚的优势也助力其从细致专业走向更多元化、全方位的产品矩阵，让品牌得以升维。如此发展路径，也为两性健康用品行业带来了更多示范与借鉴意义。
注1：数据引自生意参谋与京东商智,统计维度为2021年-2024年上半年
